MaintainX ontwikkelt een cloudgebaseerd, door AI aangedreven platform voor onderhoud en assetmanagement in de maakindustrie en andere sectoren met veel bedrijfsmiddelen. De moderne CMMS- en enterprise-assetmanagementtools helpen teams op de werkvloer en binnen ondernemingen om werkorders te organiseren, preventief en voorspellend onderhoud te plannen, onderdelenvoorraden te beheren, inspecties en checklists uit te voeren en gegevens over bedrijfsmiddelen en IoT vast te leggen. AI-mogelijkheden ondersteunen rapportage in natuurlijke taal, geautomatiseerde samenvattingen, aanbevelingen, anomaliedetectie en operationele analyses. MaintainX biedt daarnaast integraties, een API en een enterprise-marktplaats en richt zich daarmee ook op grote organisaties. Autodesk heeft de overname van MaintainX aangekondigd.
Enterprise inside sales vertegenwoordiger (remote in Florida)
Leid transactionele enterprise-SaaS-verkoop voor MaintainX, een mobiel werkuitvoeringsplatform voor industriële teams. Werk samen met field sales aan prospecting, verlengingen, inboundkansen, evenementen en strategische klantgroei.
Beschrijving
- Beheer de volledige verkoopcyclus voor transactionele deals onder de vastgestelde drempelwaarde
- Werk samen met 3–4 Field Account Executives aan outbound prospecting en accountplanning
- Houd toezicht op verlengingen voor ondertekende accounts binnen het werkgebied
- Reageer op inbound leads en ontwikkel deze verder
- Vergroot de opkomst bij marketing- en field events en beheer de opvolging
- Houd CRM-gegevens volledig en accuraat
- Maak nauwkeurige prognoses
- Werk nauw samen met het gebiedsteam
- Help strategische accounts uit te breiden
- Ondersteun Field Account Executives bij prospecting, de opvolging van inbound leads, verlengingen en ondersteuning bij field events
Vereisten
- Twee tot vier jaar ervaring in SaaS- of technologieverkoop, inclusief enige verantwoordelijkheid voor het sluiten van deals
- Aantoonbaar vermogen om een commercieel of transactioneel verkoopproces van kwalificatie tot afsluiting te beheren
- Praktische kennis van verkoopprocessen, CRM-platforms en accountgerichte workflows
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Proactieve aanpak bij het organiseren van tijd en prioriteiten
- Samenwerkingsgerichte, teamgerichte werkstijl
- Vermogen om dagelijks mondeling en schriftelijk in het Engels te communiceren met klanten in voornamelijk Engelstalige markten
- Ervaring met verlengingen of het uitbreiden van bestaande accounts is een pluspunt
- Bekendheid met Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong of vergelijkbare tools is een pluspunt
- Ervaring met verkopen aan klanten in de productie, industrie of onderhoud is een pluspunt
- Ervaring met nauwe samenwerking met field sales of ondersteuning van account executives is een pluspunt
- Wettelijke toestemming om in Canada of de Verenigde Staten te werken
Voordelen
- Een commissie kan onderdeel zijn van het compensatiepakket
- Een jaarlijkse bonus kan onderdeel zijn van het compensatiepakket
- Een aandelenbelang kan onderdeel zijn van het compensatiepakket
- Arbeidsvoorwaarden verschillen per land en kunnen ziektekostenverzekering, pensioen en verlof omvatten
- Informatie over arbeidsvoorwaarden in de VS is beschikbaar via benefits.autodesk.com
- Canada en andere locaties bieden landspecifieke arbeidsvoorwaardenpakketten
- Een cultuur gericht op verbondenheid en inclusie