MaintainX phát triển một nền tảng quản lý bảo trì và tài sản trên nền tảng đám mây, tích hợp trí tuệ nhân tạo, dành cho ngành sản xuất và các ngành có nhiều cơ sở vật chất. Các công cụ CMMS hiện đại và quản lý tài sản doanh nghiệp của công ty giúp đội ngũ tuyến đầu và cấp doanh nghiệp tổ chức lệnh công việc, lập lịch bảo trì phòng ngừa và dự đoán, quản lý hàng tồn kho phụ tùng, thực hiện kiểm tra và danh sách kiểm tra, đồng thời thu thập dữ liệu tài sản và IoT. Các tính năng AI hỗ trợ báo cáo bằng ngôn ngữ tự nhiên, tạo bản tóm tắt tự động, đưa ra đề xuất, phát hiện bất thường và phân tích hoạt động. MaintainX cũng cung cấp các tính năng tích hợp, API và sàn giao dịch dành cho doanh nghiệp, hướng đến phục vụ các tổ chức lớn. Autodesk đã công bố việc mua lại MaintainX.
Chuyên viên Kinh doanh Nội bộ Khách hàng Doanh nghiệp (Làm việc từ xa tại Florida)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng SaaS doanh nghiệp theo giao dịch cho MaintainX, nền tảng thực thi công việc ưu tiên thiết bị di động dành cho các đội ngũ công nghiệp. Phối hợp với đội ngũ kinh doanh hiện trường trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, gia hạn, cơ hội đến, sự kiện và phát triển các tài khoản chiến lược.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm cho toàn bộ chu kỳ bán hàng đối với các giao dịch theo ngưỡng quy định
- Phối hợp với 3–4 Giám đốc Kinh doanh Khách hàng hiện trường trong hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và lập kế hoạch tài khoản
- Giám sát việc gia hạn các tài khoản đã ký kết trong khu vực
- Phản hồi và thúc đẩy các khách hàng tiềm năng đến
- Tăng số người tham dự các sự kiện tiếp thị và sự kiện hiện trường, đồng thời quản lý hoạt động theo dõi sau sự kiện
- Đảm bảo hồ sơ CRM đầy đủ và chính xác
- Lập dự báo chính xác
- Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ phụ trách khu vực
- Hỗ trợ mở rộng các tài khoản chiến lược
- Hỗ trợ các Giám đốc Kinh doanh Khách hàng hiện trường trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, theo dõi khách hàng tiềm năng đến, gia hạn và hỗ trợ sự kiện hiện trường
Yêu cầu
- Có từ hai đến bốn năm kinh nghiệm bán hàng SaaS hoặc công nghệ, bao gồm một phần trách nhiệm chốt giao dịch
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc quản lý quy trình bán hàng thương mại hoặc theo giao dịch từ khâu xác định đủ điều kiện đến khi chốt
- Có kiến thức thực tế về quy trình bán hàng, nền tảng CRM và quy trình làm việc dựa trên tài khoản
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Chủ động trong việc sắp xếp thời gian và các ưu tiên
- Phong cách làm việc hợp tác, đề cao tinh thần đội nhóm
- Có khả năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản bằng tiếng Anh hằng ngày với khách hàng tại các thị trường chủ yếu sử dụng tiếng Anh
- Kinh nghiệm xử lý gia hạn hoặc mở rộng các tài khoản hiện có là một lợi thế
- Quen thuộc với Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong hoặc các công cụ tương tự là một lợi thế
- Kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng trong lĩnh vực sản xuất, công nghiệp hoặc bảo trì là một lợi thế
- Kinh nghiệm phối hợp chặt chẽ với đội ngũ kinh doanh hiện trường hoặc hỗ trợ các giám đốc kinh doanh khách hàng là một lợi thế
- Có quyền hợp pháp làm việc tại Canada hoặc Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Hoa hồng có thể là một phần trong gói đãi ngộ
- Thưởng hằng năm có thể là một phần trong gói đãi ngộ
- Cổ phần có thể là một phần trong gói đãi ngộ
- Phúc lợi thay đổi theo quốc gia và có thể bao gồm bảo hiểm sức khỏe, chế độ hưu trí và nghỉ phép
- Thông tin phúc lợi tại Hoa Kỳ có tại benefits.autodesk.com
- Canada và các địa điểm khác cung cấp các gói phúc lợi theo từng quốc gia
- Văn hóa chú trọng cảm giác thuộc về và hòa nhập