MaintainX razvija v oblaku temelječo platformo z umetno inteligenco za vzdrževanje in upravljanje sredstev v proizvodnji ter drugih panogah z velikim številom objektov in naprav. Njena sodobna orodja CMMS in rešitve za upravljanje sredstev na ravni podjetja ekipam na terenu in poslovnim ekipam pomagajo organizirati delovne naloge, načrtovati preventivno in napovedno vzdrževanje, upravljati zaloge delov, izvajati preglede in kontrolne sezname ter zajemati podatke o sredstvih in internetu stvari. Funkcije umetne inteligence podpirajo poročanje v naravnem jeziku, samodejne povzetke, priporočila, zaznavanje anomalij in operativno analizo. MaintainX ponuja tudi integracije, API in poslovno tržnico, pri čemer je platforma namenjena tudi velikim organizacijam. Autodesk je napovedal prevzem podjetja MaintainX.
Notranji prodajni predstavnik za poslovne stranke (delo na daljavo s Floride)
Vodili boste transakcijsko prodajo poslovne rešitve SaaS za podjetje MaintainX, mobilno platformo za izvajanje delovnih nalog, namenjeno industrijskim ekipam. Sodelovali boste s terensko prodajo pri iskanju potencialnih strank, podaljšanjih pogodb, vhodnih priložnostih, dogodkih in strateškem razvoju računov.
Opis
- Prevzeti odgovornost za celoten prodajni cikel transakcijskih poslov pod določenim pragom
- Sodelovati s 3–4 terenskimi vodji prodaje pri iskanju potencialnih strank in načrtovanju računov
- Nadzirati podaljšanja pogodb za podpisane stranke na dodeljenem območju
- Odgovarjati na vhodne potencialne stranke in razvijati priložnosti
- Povečevati udeležbo na marketinških in terenskih dogodkih ter upravljati nadaljnje aktivnosti
- Skrbeti, da so zapisi v CRM popolni in točni
- Pripravljati natančne napovedi
- Tesno usklajevati delo z ekipo za dodeljeno območje
- Pomagati pri širitvi strateških računov
- Pomagati terenskim vodjem prodaje pri iskanju potencialnih strank, nadaljnji obravnavi vhodnih potencialnih strank, podaljšanjih pogodb in podpori pri terenskih dogodkih
Zahteve
- Dve do štiri leta izkušenj s prodajo SaaS rešitev ali tehnologije, vključno z nekaj odgovornosti za sklepanje poslov
- Dokazana sposobnost vodenja komercialnega ali transakcijskega prodajnega procesa od kvalifikacije do zaključka
- Praktično poznavanje prodajnih procesov, platform CRM in delovnih tokov, ki temeljijo na računih
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Proaktiven pristop k organizaciji časa in prednostnih nalog
- Sodelovalen način dela, usmerjen v ekipo
- Sposobnost vsakodnevnega ustnega in pisnega sporazumevanja v angleščini s strankami na pretežno angleško govorečih trgih
- Izkušnje s podaljšanji pogodb ali širjenjem obstoječih računov so prednost
- Poznavanje orodij Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong ali podobnih orodij je prednost
- Izkušnje s prodajo proizvodnim, industrijskim ali vzdrževalnim strankam so prednost
- Izkušnje s tesnim sodelovanjem s terensko prodajo ali podporo vodjem računov so prednost
- Pravno dovoljenje za delo v Kanadi ali Združenih državah Amerike
Ugodnosti
- Provizija je lahko del paketa prejemkov
- Letni bonus je lahko del paketa prejemkov
- Lastniški delež je lahko del paketa prejemkov
- Ugodnosti se razlikujejo glede na državo in lahko vključujejo zdravstveno zavarovanje, pokojnino in dopust
- Informacije o ugodnostih v ZDA so na voljo na benefits.autodesk.com
- Kanada in druge lokacije zagotavljajo programe ugodnosti, prilagojene posamezni državi
- Kultura, osredotočena na pripadnost in vključevanje