MaintainX tworzy opartą na chmurze platformę wykorzystującą sztuczną inteligencję do zarządzania utrzymaniem ruchu i zasobami w przemyśle oraz innych branżach, w których kluczową rolę odgrywają obiekty i infrastruktura. Nowoczesne narzędzia CMMS i zarządzania zasobami przedsiębiorstwa pomagają zespołom operacyjnym i korporacyjnym organizować zlecenia pracy, planować konserwację prewencyjną i predykcyjną, zarządzać zapasami części, przeprowadzać inspekcje i korzystać z list kontrolnych, a także gromadzić dane o zasobach i urządzeniach internetu rzeczy. Funkcje sztucznej inteligencji wspierają tworzenie raportów w języku naturalnym, automatyczne podsumowania, rekomendacje, wykrywanie anomalii i analizę operacyjną. MaintainX oferuje również integracje, API i korporacyjny marketplace, a rozwiązanie jest przeznaczone dla dużych organizacji. Autodesk ogłosił przejęcie MaintainX.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej dla klientów korporacyjnych (praca zdalna z Florydy)
Prowadź transakcyjną sprzedaż korporacyjnych rozwiązań SaaS MaintainX — platformy mobile-first do realizacji pracy przez zespoły przemysłowe. Współpracuj z terenowymi przedstawicielami handlowymi przy pozyskiwaniu klientów, odnowieniach, obsłudze szans przychodzących, wydarzeniach i strategicznym rozwoju klientów.
Opis
- Prowadź pełny cykl sprzedaży transakcyjnych umów poniżej określonego progu
- Współpracuj z 3–4 terenowymi menedżerami ds. klientów przy pozyskiwaniu klientów i planowaniu pracy z klientami
- Nadzoruj odnowienia umów podpisanych z klientami na swoim terytorium
- Odpowiadaj na przychodzące leady i rozwijaj je w lejku sprzedażowym
- Zwiększaj frekwencję na wydarzeniach marketingowych i terenowych oraz zarządzaj dalszymi działaniami
- Dbaj o kompletność i dokładność danych w CRM
- Przygotowuj dokładne prognozy sprzedaży
- Ściśle koordynuj działania z zespołem odpowiedzialnym za terytorium
- Pomagaj rozwijać strategicznych klientów
- Wspieraj terenowych menedżerów ds. klientów w pozyskiwaniu klientów, obsłudze przychodzących leadów, odnowieniach i wsparciu wydarzeń terenowych
Wymagania
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w sprzedaży SaaS lub technologii, w tym pewne doświadczenie w finalizowaniu transakcji
- Udokumentowana umiejętność prowadzenia komercyjnego lub transakcyjnego procesu sprzedaży od kwalifikacji do finalizacji
- Praktyczna znajomość procesów sprzedażowych, platform CRM i procesów pracy opartych na klientach
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Proaktywne podejście do organizacji czasu i priorytetów
- Umiejętność współpracy i pracy zespołowej
- Umiejętność codziennej komunikacji ustnej i pisemnej w języku angielskim z klientami, głównie na rynkach anglojęzycznych
- Doświadczenie w obsłudze odnowień lub rozwijaniu istniejących klientów będzie dodatkowym atutem
- Znajomość Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong lub podobnych narzędzi będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży klientom z branży produkcyjnej, przemysłowej lub utrzymania ruchu będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w ścisłej współpracy z zespołami sprzedaży terenowej lub we wspieraniu menedżerów ds. klientów będzie dodatkowym atutem
- Legalne zezwolenie na pracę w Kanadzie lub Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Prowizja może stanowić część pakietu wynagrodzenia
- Roczna premia może stanowić część pakietu wynagrodzenia
- Udziały kapitałowe mogą stanowić część pakietu wynagrodzenia
- Świadczenia różnią się w zależności od kraju i mogą obejmować ubezpieczenie zdrowotne, emeryturę oraz urlop
- Informacje o świadczeniach w USA są dostępne na stronie benefits.autodesk.com
- W Kanadzie i innych lokalizacjach obowiązują krajowe plany świadczeń
- Kultura skoncentrowana na poczuciu przynależności i inkluzywności