MaintainXは、製造業をはじめとする施設集約型の業界向けに、クラウドベースでAIを活用した保守・資産管理プラットフォームを開発しています。同社の最新のCMMS（コンピュータ化保守管理システム）およびエンタープライズ資産管理ツールは、現場チームと企業チームによる作業指示の整理、予防保全・予知保全のスケジュール管理、部品在庫の管理、点検やチェックリストの実施、資産・IoTデータの収集を支援します。AI機能は、自然言語によるレポート作成、自動要約、推奨事項、異常検知、業務分析に対応しています。MaintainXは、各種連携、API、エンタープライズ向けマーケットプレイスも提供しており、大規模組織への対応を想定しています。AutodeskはMaintainXの買収を発表しています。
エンタープライズインサイドセールス担当（フロリダ州リモート）
産業チーム向けのモバイルファーストな業務遂行プラットフォーム、MaintainXのトランザクション型エンタープライズSaaS営業を担当します。 フィールドセールスと連携し、見込み客開拓、更新、インバウンド案件、イベント、戦略的アカウントの成長を推進します。
仕事内容
- 定められた基準額未満のトランザクション型案件について、営業サイクル全体を担当する
- 3～4名のフィールドアカウントエグゼクティブと連携し、アウトバウンドの見込み客開拓とアカウントプランニングを行う
- 担当テリトリー内の契約済みアカウントの更新を管理する
- インバウンドリードに対応し、商談化・前進させる
- マーケティングイベントおよびフィールドイベントへの参加者を増やし、フォローアップを管理する
- CRMの記録を完全かつ正確に保つ
- 正確な予測を作成する
- テリトリーチームと緊密に連携する
- 戦略的アカウントの拡大を支援する
- フィールドアカウントエグゼクティブの見込み客開拓、インバウンドリードのフォローアップ、更新、フィールドイベント支援をサポートする
応募要件
- SaaSまたはテクノロジー営業で2～4年の経験があり、一部のクロージング業務を含むこと
- 商業型またはトランザクション型の営業プロセスを、見込み客の適格性確認からクロージングまで管理した実績
- 営業プロセス、CRMプラットフォーム、アカウントベースのワークフローに関する実務知識
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
- 時間と優先順位を整理して行動する積極性
- 協調性があり、チーム志向の働き方ができること
- 主に英語圏市場の顧客と、毎日英語で口頭および書面によるコミュニケーションができること
- 更新または既存アカウントの拡大経験があれば尚可
- Salesforce、Salesloft、ZoomInfo、Gongまたは同様のツールに精通していれば尚可
- 製造業、産業またはメンテナンス分野の顧客への営業経験があれば尚可
- フィールドセールスとの緊密な連携またはアカウントエグゼクティブのサポート経験があれば尚可
- カナダまたは米国で就労する法的資格
福利厚生
- 報酬パッケージにコミッションが含まれる場合があります
- 報酬パッケージに年次ボーナスが含まれる場合があります
- 報酬パッケージに株式報酬が含まれる場合があります
- 福利厚生は国によって異なり、医療保障、退職制度、休暇などが含まれる場合があります
- 米国の福利厚生情報は benefits.autodesk.com で確認できます
- カナダおよびその他の地域では、各国に固有の福利厚生制度が提供されます
- 帰属意識とインクルージョンを重視する企業文化