MaintainX
MaintainX
MaintainX sviluppa una piattaforma cloud per la gestione della manutenzione e degli asset, basata sull’intelligenza artificiale, destinata al settore manifatturiero e ad altri comparti caratterizzati da un uso intensivo delle strutture. I suoi moderni strumenti di CMMS e gestione degli asset aziendali aiutano i team operativi e aziendali a organizzare gli ordini di lavoro, programmare la manutenzione preventiva e predittiva, gestire l’inventario dei ricambi, completare ispezioni e checklist e acquisire dati sugli asset e sull’IoT. Le funzionalità di IA supportano la creazione di report in linguaggio naturale, riepiloghi automatici, raccomandazioni, rilevamento delle anomalie e analisi operative. MaintainX offre inoltre integrazioni, un’API e un marketplace aziendale, posizionandosi per servire le grandi organizzazioni. Autodesk ha annunciato l’acquisizione di MaintainX.

Rappresentante vendite interne per clienti enterprise (Lavoro da remoto dalla Florida)

Gestisci le vendite SaaS transazionali per clienti enterprise di MaintainX, una piattaforma mobile-first per l’esecuzione del lavoro destinata ai team industriali. Collabora con il team vendite sul campo per prospezione, rinnovi, opportunità inbound, eventi e crescita strategica degli account.

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita per le trattative transazionali al di sotto della soglia definita
  • Collaborare con 3–4 account executive sul campo per la prospezione outbound e la pianificazione degli account
  • Supervisionare i rinnovi degli account sottoscritti nel territorio
  • Rispondere ai lead inbound e portarli avanti
  • Aumentare la partecipazione agli eventi di marketing e sul campo e gestire il follow-up
  • Mantenere i record CRM completi e accurati
  • Produrre previsioni accurate
  • Coordinarsi strettamente con il team del territorio
  • Contribuire all’espansione degli account strategici
  • Supportare gli account executive sul campo nella prospezione, nel follow-up dei lead inbound, nei rinnovi e nel supporto agli eventi sul campo

Requisiti

  • Da due a quattro anni di esperienza nelle vendite SaaS o tecnologiche, inclusa una certa responsabilità nella chiusura delle vendite
  • Comprovata capacità di gestire un processo di vendita commerciale o transazionale dalla qualificazione alla chiusura
  • Conoscenza pratica dei processi di vendita, delle piattaforme CRM e dei flussi di lavoro basati sugli account
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale
  • Approccio proattivo all’organizzazione del tempo e delle priorità
  • Stile di lavoro collaborativo e orientato al team
  • Capacità di comunicare verbalmente e per iscritto ogni giorno in inglese con clienti di mercati prevalentemente anglofoni
  • L’esperienza nella gestione dei rinnovi o nell’espansione di account esistenti costituisce un plus
  • La familiarità con Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong o strumenti simili costituisce un plus
  • L’esperienza nella vendita a clienti del settore manifatturiero, industriale o della manutenzione costituisce un plus
  • L’esperienza di collaborazione stretta con le vendite sul campo o di supporto agli account executive costituisce un plus
  • Autorizzazione legale a lavorare in Canada o negli Stati Uniti

Benefit

  • Le commissioni possono far parte del pacchetto retributivo
  • Un bonus annuale può far parte del pacchetto retributivo
  • La partecipazione azionaria può far parte del pacchetto retributivo
  • I benefit variano in base al Paese e possono includere copertura sanitaria, previdenza e congedi
  • Le informazioni sui benefit negli Stati Uniti sono disponibili su benefits.autodesk.com
  • Il Canada e le altre località offrono piani di benefit specifici per Paese
  • Una cultura incentrata sul senso di appartenenza e sull’inclusione

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