MaintainX vyvíja cloudovú platformu s umelou inteligenciou na údržbu a správu aktív pre výrobu a ďalšie odvetvia s rozsiahlymi prevádzkovými zariadeniami. Jej moderné systémy CMMS a nástroje na podnikovú správu aktív pomáhajú tímom v prvej línii aj podnikovým tímom organizovať pracovné príkazy, plánovať preventívnu a prediktívnu údržbu, spravovať zásoby náhradných dielov, vykonávať kontroly a kontrolné zoznamy a zaznamenávať údaje o aktívach a zariadeniach internetu vecí. Funkcie umelej inteligencie podporujú reportovanie v prirodzenom jazyku, automatizované súhrny, odporúčania, detekciu anomálií a prevádzkovú analýzu. MaintainX poskytuje aj integrácie, API a podnikový marketplace a je určený aj pre veľké organizácie. Spoločnosť Autodesk oznámila akvizíciu MaintainX.
Špecialista na podnikový interný predaj (práca na diaľku z Floridy)
Vedenie transakčného predaja podnikového SaaS riešenia pre spoločnosť MaintainX, mobilnú platformu na riadenie pracovných úloh pre priemyselné tímy. Spolupráca s terénnym predajom pri vyhľadávaní zákazníkov, obnove zmlúv, prichádzajúcich príležitostiach, podujatiach a strategickom rozvoji účtov.
Popis
- Zodpovedať za celý predajný cyklus transakčných obchodov pod stanoveným limitom
- Spolupracovať s 3–4 terénnymi obchodnými manažérmi na oslovovaní potenciálnych zákazníkov a plánovaní účtov
- Dohliadať na obnovu zmlúv podpísaných zákazníkov v rámci prideleného územia
- Odpovedať na prichádzajúce kontakty a posúvať ich vpred
- Zvyšovať účasť na marketingových a terénnych podujatiach a riadiť následnú komunikáciu
- Udržiavať úplné a presné záznamy v CRM
- Pripravovať presné prognózy
- Úzko koordinovať činnosť s tímom pre dané územie
- Pomáhať rozširovať strategické účty
- Pomáhať terénnym obchodným manažérom s vyhľadávaním zákazníkov, následnou komunikáciou s prichádzajúcimi kontaktmi, obnovou zmlúv a podporou terénnych podujatí
Požiadavky
- Dva až štyri roky skúseností s predajom SaaS alebo technológií vrátane určitej zodpovednosti za uzatváranie obchodov
- Preukázaná schopnosť riadiť komerčný alebo transakčný predajný proces od kvalifikácie po uzatvorenie obchodu
- Praktická znalosť predajných procesov, CRM platforiem a pracovných postupov založených na účtoch
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Proaktívny prístup k organizácii času a priorít
- Spolupracujúci štýl práce zameraný na tím
- Schopnosť každý deň ústne a písomne komunikovať v angličtine so zákazníkmi na trhoch, kde sa používa najmä angličtina
- Skúsenosti s obnovou zmlúv alebo rozširovaním existujúcich účtov sú výhodou
- Znalosť Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong alebo podobných nástrojov je výhodou
- Skúsenosti s predajom výrobným, priemyselným alebo údržbárskym zákazníkom sú výhodou
- Skúsenosti s úzkou spoluprácou s terénnym predajom alebo podporou obchodných manažérov sú výhodou
- Oprávnenie pracovať v Kanade alebo Spojených štátoch
Benefity
- Provízia môže byť súčasťou balíka odmeňovania
- Ročný bonus môže byť súčasťou balíka odmeňovania
- Podiel na kapitále môže byť súčasťou balíka odmeňovania
- Benefity sa líšia podľa krajiny a môžu zahŕňať zdravotné poistenie, dôchodkové zabezpečenie a voľno
- Informácie o benefitoch v USA sú dostupné na stránke benefits.autodesk.com
- Kanada a ďalšie lokality poskytujú benefitové programy špecifické pre danú krajinu
- Kultúra zameraná na spolupatričnosť a inklúziu