Η MaintainX αναπτύσσει μια cloud πλατφόρμα με τεχνητή νοημοσύνη για τη συντήρηση και τη διαχείριση παγίων, με προσανατολισμό στη μεταποίηση και σε άλλους κλάδους που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε εγκαταστάσεις. Τα σύγχρονα εργαλεία CMMS και διαχείρισης εταιρικών παγίων βοηθούν τις ομάδες πρώτης γραμμής και τις εταιρικές ομάδες να οργανώνουν εντολές εργασίας, να προγραμματίζουν προληπτική και προγνωστική συντήρηση, να διαχειρίζονται το απόθεμα ανταλλακτικών, να ολοκληρώνουν επιθεωρήσεις και λίστες ελέγχου και να καταγράφουν δεδομένα παγίων και IoT. Οι δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης υποστηρίζουν την υποβολή αναφορών σε φυσική γλώσσα, τις αυτοματοποιημένες περιλήψεις, τις συστάσεις, τον εντοπισμό ανωμαλιών και την επιχειρησιακή ανάλυση. Η MaintainX παρέχει επίσης διασυνδέσεις, API και μια εταιρική marketplace, με στόχο να εξυπηρετεί μεγάλους οργανισμούς. Η Autodesk έχει ανακοινώσει την εξαγορά της MaintainX.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων για Επιχειρήσεις (Εξ αποστάσεως στη Φλόριντα)
Ηγεσία στις συναλλακτικές πωλήσεις εταιρικού SaaS για τη MaintainX, μια πλατφόρμα εκτέλεσης εργασιών με προτεραιότητα στο κινητό, που εξυπηρετεί βιομηχανικές ομάδες. Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων πεδίου για αναζήτηση πελατών, ανανεώσεις, εισερχόμενες ευκαιρίες, εκδηλώσεις και στρατηγική ανάπτυξη λογαριασμών.
Περιγραφή
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για συναλλακτικές συμφωνίες κάτω από το καθορισμένο όριο
- Συνεργασία με 3–4 Account Executives πωλήσεων πεδίου για εξερχόμενη αναζήτηση πελατών και σχεδιασμό λογαριασμών
- Επίβλεψη των ανανεώσεων των υπογεγραμμένων λογαριασμών στην περιοχή
- Ανταπόκριση σε εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες και προώθησή τους
- Αύξηση της συμμετοχής σε εκδηλώσεις μάρκετινγκ και πωλήσεων πεδίου και διαχείριση της παρακολούθησης
- Διατήρηση πλήρων και ακριβών καταχωρίσεων στο CRM
- Παραγωγή ακριβών προβλέψεων
- Στενός συντονισμός με την ομάδα της περιοχής
- Συμβολή στην επέκταση στρατηγικών λογαριασμών
- Υποστήριξη των Account Executives πωλήσεων πεδίου στην αναζήτηση πελατών, την παρακολούθηση εισερχόμενων δυνητικών πελατών, τις ανανεώσεις και την υποστήριξη εκδηλώσεων πωλήσεων πεδίου
Απαιτήσεις
- Δύο έως τέσσερα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις SaaS ή τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένης κάποιας ευθύνης για το κλείσιμο συμφωνιών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης μιας εμπορικής ή συναλλακτικής διαδικασίας πωλήσεων από την αξιολόγηση έως το κλείσιμο
- Πρακτική γνώση διαδικασιών πωλήσεων, πλατφορμών CRM και ροών εργασίας βάσει λογαριασμών
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Προορατική προσέγγιση στην οργάνωση του χρόνου και των προτεραιοτήτων
- Συνεργατικό, ομαδικό στυλ εργασίας
- Ικανότητα καθημερινής προφορικής και γραπτής επικοινωνίας στα αγγλικά με πελάτες σε κυρίως αγγλόφωνες αγορές
- Η εμπειρία στη διαχείριση ανανεώσεων ή στην επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών αποτελεί επιπλέον προσόν
- Η εξοικείωση με Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong ή παρόμοια εργαλεία αποτελεί επιπλέον προσόν
- Η εμπειρία στην πώληση σε πελάτες του μεταποιητικού, βιομηχανικού ή κλάδου συντήρησης αποτελεί επιπλέον προσόν
- Η εμπειρία στενής συνεργασίας με πωλήσεις πεδίου ή υποστήριξης Account Executives αποτελεί επιπλέον προσόν
- Νόμιμη άδεια εργασίας στον Καναδά ή στις Ηνωμένες Πολιτείες
Παροχές
- Η προμήθεια μπορεί να αποτελεί μέρος του πακέτου αποδοχών
- Ένα ετήσιο μπόνους μπορεί να αποτελεί μέρος του πακέτου αποδοχών
- Μετοχική συμμετοχή μπορεί να αποτελεί μέρος του πακέτου αποδοχών
- Οι παροχές διαφέρουν ανά χώρα και μπορεί να περιλαμβάνουν υγειονομική κάλυψη, συνταξιοδοτικές παροχές και άδειες
- Πληροφορίες για τις παροχές στις ΗΠΑ είναι διαθέσιμες στη διεύθυνση benefits.autodesk.com
- Ο Καναδάς και άλλες τοποθεσίες παρέχουν προγράμματα παροχών ειδικά για κάθε χώρα
- Μια κουλτούρα που εστιάζει στο αίσθημα του ανήκειν και στη συμπερίληψη