MaintainX
MaintainX
MaintainX développe une plateforme cloud de gestion de la maintenance et des actifs, alimentée par l’IA, destinée à l’industrie manufacturière et à d’autres secteurs où les installations occupent une place importante. Ses outils modernes de GMAO et de gestion des actifs d’entreprise aident les équipes de terrain et les équipes centrales à organiser les ordres de travail, à planifier la maintenance préventive et prédictive, à gérer les stocks de pièces détachées, à réaliser les inspections et les listes de contrôle, et à recueillir les données des actifs et de l’IoT. Les fonctionnalités d’IA permettent de produire des rapports en langage naturel, de générer des résumés automatisés, de formuler des recommandations, de détecter les anomalies et d’analyser les opérations. MaintainX propose également des intégrations, une API et une marketplace d’entreprise, et se positionne pour servir les grandes organisations. Autodesk a annoncé l’acquisition de MaintainX.

Représentant commercial interne grands comptes (Télétravail depuis la Floride)

Pilotez les ventes SaaS transactionnelles auprès des grandes entreprises pour MaintainX, une plateforme mobile d’exécution du travail destinée aux équipes industrielles. Collaborez avec les ventes terrain sur la prospection, les renouvellements, les opportunités entrantes, les événements et le développement stratégique des comptes.

Description

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente des transactions inférieures au seuil défini
  • Collaborer avec 3 à 4 responsables de comptes terrain sur la prospection sortante et la planification des comptes
  • Superviser les renouvellements des comptes signés sur le territoire
  • Répondre aux prospects entrants et les faire progresser
  • Accroître la participation aux événements marketing et terrain et gérer le suivi
  • Maintenir des données CRM complètes et exactes
  • Établir des prévisions précises
  • Coordonner étroitement avec l’équipe du territoire
  • Contribuer au développement des comptes stratégiques
  • Aider les responsables de comptes terrain pour la prospection, le suivi des prospects entrants, les renouvellements et le soutien aux événements terrain

Exigences

  • Deux à quatre ans d’expérience dans la vente SaaS ou technologique, avec notamment une certaine responsabilité de conclusion des ventes
  • Capacité démontrée à gérer un processus de vente commercial ou transactionnel, de la qualification à la conclusion
  • Connaissance pratique des processus de vente, des plateformes CRM et des flux de travail basés sur les comptes
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Approche proactive de l’organisation du temps et des priorités
  • Esprit de travail collaboratif et orienté équipe
  • Capacité à communiquer chaque jour à l’oral et à l’écrit en anglais avec des clients de marchés principalement anglophones
  • Une expérience de la gestion des renouvellements ou du développement de comptes existants est un atout
  • Une bonne connaissance de Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong ou d’outils similaires est un atout
  • Une expérience de la vente auprès de clients de l’industrie manufacturière, du secteur industriel ou de la maintenance est un atout
  • Une expérience de collaboration étroite avec les ventes terrain ou de soutien aux responsables de comptes est un atout
  • Autorisation légale de travailler au Canada ou aux États-Unis

Avantages

  • Une commission peut faire partie du package de rémunération
  • Une prime annuelle peut faire partie du package de rémunération
  • Une participation au capital peut faire partie du package de rémunération
  • Les avantages varient selon le pays et peuvent inclure une couverture santé, la retraite et des congés
  • Les informations sur les avantages aux États-Unis sont disponibles sur benefits.autodesk.com
  • Le Canada et les autres régions proposent des régimes d’avantages propres à chaque pays
  • Une culture axée sur le sentiment d’appartenance et l’inclusion

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