MaintainX розробляє хмарну платформу на основі штучного інтелекту для управління технічним обслуговуванням і активами у виробництві та інших галузях із великою кількістю об’єктів і обладнання. Сучасні інструменти CMMS і управління активами підприємства допомагають операційним та корпоративним командам організовувати робочі завдання, планувати профілактичне й прогнозне обслуговування, керувати запасами запчастин, проводити інспекції та виконувати контрольні списки, а також збирати дані про активи й пристрої інтернету речей. Функції штучного інтелекту підтримують створення звітів природною мовою, автоматичне формування підсумків, рекомендації, виявлення аномалій та операційний аналіз. MaintainX також надає інтеграції, API і корпоративний маркетплейс, орієнтуючись на обслуговування великих організацій. Autodesk оголосила про придбання MaintainX.
Фахівець із внутрішніх продажів для великих клієнтів (віддалено з Флориди)
Керуйте транзакційними продажами корпоративних SaaS-рішень MaintainX — мобільної платформи для управління виконанням робочих завдань промисловими командами. Співпрацюйте з польовими менеджерами з продажу в пошуку клієнтів, продовженні контрактів, роботі із вхідними можливостями, заходах і стратегічному розвитку облікових записів.
Опис
- Ведіть повний цикл продажів транзакційних угод нижче визначеного порогу
- Співпрацюйте з 3–4 польовими менеджерами з роботи з клієнтами у пошуку клієнтів і плануванні роботи з обліковими записами
- Координуйте продовження контрактів із підписаними клієнтами на своїй території
- Опрацьовуйте вхідні ліди та просувайте їх у воронці продажів
- Підвищуйте відвідуваність маркетингових і польових заходів та організовуйте подальшу роботу
- Підтримуйте записи в CRM повними й точними
- Готуйте точні прогнози продажів
- Тісно координуйте роботу з територіальною командою
- Допомагайте розширювати стратегічні облікові записи
- Допомагайте польовим менеджерам з роботи з клієнтами у пошуку клієнтів, опрацюванні вхідних лідів, продовженні контрактів і підтримці польових заходів
Вимоги
- Від двох до чотирьох років досвіду в SaaS- або технологічних продажах, зокрема певний досвід закриття угод
- Підтверджена здатність вести комерційний або транзакційний процес продажів від кваліфікації до закриття угоди
- Практичне знання процесів продажів, CRM-платформ і робочих процесів на основі облікових записів
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Проактивний підхід до організації часу й пріоритетів
- Уміння працювати в команді та співпрацювати з колегами
- Здатність щодня спілкуватися усно й письмово англійською мовою з клієнтами переважно англомовних ринків
- Досвід роботи з продовженням контрактів або розширенням наявних облікових записів буде перевагою
- Знання Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong або подібних інструментів буде перевагою
- Досвід продажів виробничим, промисловим або ремонтним клієнтам буде перевагою
- Досвід тісної співпраці з польовими продавцями або підтримки менеджерів з роботи з клієнтами буде перевагою
- Законний дозвіл на роботу в Канаді або Сполучених Штатах
Переваги
- Комісійні можуть бути частиною компенсаційного пакета
- Річний бонус може бути частиною компенсаційного пакета
- Акції або частка в капіталі можуть бути частиною компенсаційного пакета
- Пільги залежать від країни та можуть включати медичне покриття, пенсійні програми й відпустку
- Інформація про пільги у США доступна на benefits.autodesk.com
- У Канаді та інших країнах діють програми пільг, адаптовані до конкретної країни
- Культура, орієнтована на відчуття приналежності та інклюзивність