MaintainX разрабатывает облачную платформу на базе ИИ для управления техническим обслуживанием и активами в промышленности и других отраслях с большим количеством объектов и оборудования. Современные инструменты CMMS и управления активами предприятия помогают линейным сотрудникам и корпоративным командам организовывать рабочие задания, планировать профилактическое и прогнозное обслуживание, управлять запасами запчастей, проводить инспекции и выполнять контрольные списки, а также собирать данные об активах и устройствах интернета вещей. Функции ИИ поддерживают создание отчетов на естественном языке, автоматическое составление сводок, рекомендации, обнаружение аномалий и операционный анализ. MaintainX также предлагает интеграции, API и корпоративный маркетплейс, ориентируясь на обслуживание крупных организаций. Autodesk объявила о приобретении MaintainX.
Специалист по внутренним продажам для крупных клиентов (удалённо из Флориды)
Руководите транзакционными продажами корпоративных SaaS-решений MaintainX — мобильной платформы для управления выполнением рабочих задач промышленными командами. Сотрудничайте с выездными менеджерами по продажам в поиске клиентов, продлении контрактов, работе с входящими возможностями, мероприятиях и стратегическом развитии аккаунтов.
Описание
- Самостоятельно ведите полный цикл продаж транзакционных сделок ниже установленного порога
- Сотрудничайте с 3–4 выездными менеджерами по работе с клиентами в поиске клиентов и планировании работы с аккаунтами
- Координируйте продление контрактов с подписавшими договор клиентами на своей территории
- Обрабатывайте входящие лиды и продвигайте их по воронке продаж
- Повышайте посещаемость маркетинговых и отраслевых мероприятий и организуйте последующую работу
- Поддерживайте записи в CRM в полном объёме и с высокой точностью
- Готовьте точные прогнозы продаж
- Тесно координируйте работу с командой территории
- Помогайте развивать стратегические аккаунты
- Помогайте выездным менеджерам по работе с клиентами в поиске клиентов, обработке входящих лидов, продлении контрактов и сопровождении отраслевых мероприятий
Требования
- От двух до четырёх лет опыта в SaaS- или технологических продажах, включая некоторый опыт закрытия сделок
- Подтверждённая способность вести коммерческий или транзакционный процесс продаж от квалификации до закрытия сделки
- Практическое знание процессов продаж, CRM-платформ и рабочих процессов на основе аккаунтов
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Проактивный подход к организации времени и приоритетов
- Умение работать в команде и сотрудничать с коллегами
- Готовность ежедневно общаться устно и письменно на английском языке с клиентами преимущественно англоязычных рынков
- Опыт работы с продлением контрактов или развитием существующих аккаунтов будет преимуществом
- Знакомство с Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong или аналогичными инструментами будет преимуществом
- Опыт продаж производственным, промышленным или сервисным компаниям будет преимуществом
- Опыт тесного сотрудничества с выездными продавцами или поддержки менеджеров по работе с клиентами будет преимуществом
- Законное разрешение на работу в Канаде или США
Преимущества
- Комиссионные могут быть частью компенсационного пакета
- Годовой бонус может быть частью компенсационного пакета
- Акции или доля в капитале могут быть частью компенсационного пакета
- Льготы зависят от страны и могут включать медицинское страхование, пенсионные программы и отпуск
- Информация о льготах в США доступна на benefits.autodesk.com
- В Канаде и других странах действуют программы льгот, учитывающие особенности конкретной страны
- Культура, ориентированная на чувство принадлежности и инклюзивность