MaintainX vyvíjí cloudovou platformu využívající umělou inteligenci pro řízení údržby a majetku ve výrobě a dalších odvětvích s rozsáhlými provozy a zařízeními. Moderní nástroje CMMS a správy podnikového majetku pomáhají provozním i podnikovým týmům organizovat pracovní příkazy, plánovat preventivní a prediktivní údržbu, spravovat zásoby náhradních dílů, provádět inspekce a pracovat s kontrolními seznamy a také shromažďovat data o majetku a zařízeních internetu věcí. Funkce umělé inteligence podporují tvorbu reportů v přirozeném jazyce, automatické souhrny, doporučení, detekci anomálií a provozní analýzu. MaintainX poskytuje také integrace, API a podnikový marketplace a zaměřuje se na velké organizace. Společnost Autodesk oznámila akvizici MaintainX.
Specialista interního prodeje pro velké zákazníky (práce na dálku z Floridy)
Veďte transakční prodej podnikového SaaS řešení MaintainX — mobilní platformy pro řízení realizace práce v průmyslových týmech. Spolupracujte s terénními obchodníky na vyhledávání potenciálních zákazníků, obnovách smluv, příchozích příležitostech, akcích a strategickém rozvoji zákaznických účtů.
Popis
- Veďte celý prodejní cyklus transakčních obchodů pod stanoveným limitem
- Spolupracujte se 3–4 terénními manažery zákaznických účtů na vyhledávání potenciálních zákazníků a plánování práce s účty
- Dohlížejte na obnovy smluv u podepsaných zákazníků na svěřeném území
- Reagujte na příchozí leady a posouvejte je v prodejním procesu
- Zvyšujte účast na marketingových a terénních akcích a zajišťujte následnou komunikaci
- Udržujte záznamy v CRM úplné a přesné
- Připravujte přesné prognózy
- Úzce koordinujte práci s územním týmem
- Pomáhejte rozvíjet strategické zákaznické účty
- Pomáhejte terénním manažerům zákaznických účtů s vyhledáváním potenciálních zákazníků, následnou komunikací u příchozích leadů, obnovami smluv a podporou terénních akcí
Požadavky
- Dva až čtyři roky zkušeností s prodejem SaaS nebo technologií, včetně určité zkušenosti s uzavíráním obchodů
- Prokazatelná schopnost řídit obchodní nebo transakční prodejní proces od kvalifikace až po uzavření
- Praktická znalost prodejních procesů, CRM platforem a pracovních postupů založených na zákaznických účtech
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Proaktivní přístup k organizaci času a priorit
- Schopnost spolupracovat a pracovat v týmu
- Schopnost každodenně ústně i písemně komunikovat v angličtině se zákazníky převážně na anglicky mluvících trzích
- Zkušenost s obnovami smluv nebo rozšiřováním stávajících účtů je výhodou
- Znalost Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gongu nebo podobných nástrojů je výhodou
- Zkušenost s prodejem výrobním, průmyslovým nebo údržbářským zákazníkům je výhodou
- Zkušenost s úzkou spoluprací s terénním prodejem nebo s podporou manažerů zákaznických účtů je výhodou
- Legální oprávnění k práci v Kanadě nebo Spojených státech
Benefity
- Provize může být součástí kompenzačního balíčku
- Roční bonus může být součástí kompenzačního balíčku
- Podíl ve společnosti může být součástí kompenzačního balíčku
- Benefity se liší podle země a mohou zahrnovat zdravotní péči, penzijní program a dovolenou
- Informace o benefitech v USA jsou k dispozici na benefits.autodesk.com
- V Kanadě a dalších lokalitách platí benefity specifické pro danou zemi
- Kultura zaměřená na pocit sounáležitosti a inkluzi