MaintainX พัฒนาแพลตฟอร์มการจัดการงานบำรุงรักษาและสินทรัพย์บนคลาวด์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับภาคการผลิตและอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกจำนวนมาก เครื่องมือ CMMS สมัยใหม่และการจัดการสินทรัพย์ระดับองค์กรของบริษัทช่วยให้ทีมปฏิบัติการและทีมระดับองค์กรจัดการใบสั่งงาน วางแผนการบำรุงรักษาเชิงป้องกันและเชิงคาดการณ์ จัดการสินค้าคงคลังอะไหล่ ดำเนินการตรวจสอบและเช็กลิสต์ รวมถึงบันทึกข้อมูลสินทรัพย์และ IoT ความสามารถด้าน AI รองรับการรายงานด้วยภาษาธรรมชาติ การสร้างสรุปอัตโนมัติ การให้คำแนะนำ การตรวจจับความผิดปกติ และการวิเคราะห์การดำเนินงาน MaintainX ยังให้บริการการเชื่อมต่อ API และมาร์เก็ตเพลสสำหรับองค์กร โดยมุ่งให้บริการแก่องค์กรขนาดใหญ่ Autodesk ได้ประกาศการเข้าซื้อกิจการ MaintainX
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายในสำหรับลูกค้าองค์กร (ทำงานทางไกลในฟลอริดา)
เป็นผู้นำการขาย SaaS สำหรับลูกค้าองค์กรแบบธุรกรรมให้กับ MaintainX ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มดำเนินงานที่ออกแบบมาเพื่ออุปกรณ์เคลื่อนที่สำหรับทีมงานอุตสาหกรรม ทำงานร่วมกับฝ่ายขายภาคสนามด้านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การต่ออายุ โอกาสจากลูกค้าขาเข้า กิจกรรม และการเติบโตของบัญชีเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมดสำหรับดีลแบบธุรกรรมที่ต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนด
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีฝ่ายขายภาคสนาม 3–4 คนในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายเชิงรุกและวางแผนบัญชี
- ดูแลการต่ออายุบัญชีที่ลงนามแล้วภายในพื้นที่รับผิดชอบ
- ตอบกลับและผลักดันลูกค้าเป้าหมายขาเข้า
- เพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมกิจกรรมการตลาดและกิจกรรมภาคสนาม พร้อมจัดการการติดตามผล
- ดูแลให้ข้อมูลใน CRM ครบถ้วนและถูกต้อง
- จัดทำประมาณการยอดขายที่ถูกต้อง
- ประสานงานอย่างใกล้ชิดกับทีมประจำพื้นที่
- ช่วยขยายบัญชีเชิงกลยุทธ์
- ช่วยผู้บริหารบัญชีฝ่ายขายภาคสนามในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การติดตามลูกค้าเป้าหมายขาเข้า การต่ออายุ และการสนับสนุนกิจกรรมภาคสนาม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย SaaS หรือเทคโนโลยี 2–4 ปี โดยรวมถึงความรับผิดชอบในการปิดการขายบางส่วน
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการจัดการกระบวนการขายเชิงพาณิชย์หรือการขายแบบธุรกรรมตั้งแต่การคัดกรองจนถึงการปิดการขาย
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับกระบวนการขาย แพลตฟอร์ม CRM และเวิร์กโฟลว์ที่อิงตามบัญชีลูกค้า
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ดี
- มีแนวทางเชิงรุกในการจัดสรรเวลาและลำดับความสำคัญ
- มีรูปแบบการทำงานที่ร่วมมือและให้ความสำคัญกับทีม
- สามารถสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรเป็นภาษาอังกฤษกับลูกค้าในตลาดที่ใช้ภาษาอังกฤษเป็นหลักได้ทุกวัน
- มีประสบการณ์ด้านการต่ออายุหรือขยายบัญชีลูกค้าเดิมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับ Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong หรือเครื่องมือที่คล้ายกันจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าในภาคการผลิต อุตสาหกรรม หรือการบำรุงรักษาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่ายขายภาคสนามอย่างใกล้ชิด หรือสนับสนุนผู้บริหารบัญชีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงานในแคนาดาหรือสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- ค่าคอมมิชชันอาจเป็นส่วนหนึ่งของแพ็กเกจค่าตอบแทน
- โบนัสประจำปีอาจเป็นส่วนหนึ่งของแพ็กเกจค่าตอบแทน
- สิทธิในหุ้นอาจเป็นส่วนหนึ่งของแพ็กเกจค่าตอบแทน
- สวัสดิการแตกต่างกันไปตามประเทศและอาจรวมถึงความคุ้มครองด้านสุขภาพ การเกษียณอายุ และการลา
- ข้อมูลสวัสดิการสำหรับสหรัฐอเมริกามีอยู่ที่ benefits.autodesk.com
- แคนาดาและสถานที่อื่น ๆ มีแผนสวัสดิการเฉพาะประเทศ
- วัฒนธรรมที่มุ่งเน้นความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งและการมีส่วนร่วมอย่างเท่าเทียม