MaintainX разработва базирана в облака платформа с изкуствен интелект за поддръжка и управление на активи в производството и други индустрии с множество обекти и съоръжения. Нейните съвременни CMMS инструменти и решения за управление на активи на корпоративно ниво помагат на оперативните и корпоративните екипи да организират работни поръчки, да планират превантивна и прогнозна поддръжка, да управляват запасите от резервни части, да извършват инспекции и проверки и да събират данни за активи и IoT. Функциите с изкуствен интелект поддържат отчитане на естествен език, автоматизирани обобщения, препоръки, откриване на аномалии и оперативен анализ. MaintainX предлага също интеграции, API и корпоративен маркетплейс, като платформата е предназначена и за големи организации. Autodesk обяви придобиването на MaintainX.
Специалист по вътрешни продажби за корпоративни клиенти (дистанционна работа от Флорида)
Ръководите транзакционните продажби на корпоративно SaaS решение за MaintainX, мобилна платформа за изпълнение на работни задачи, предназначена за индустриални екипи. Партнирате си с теренния търговски екип при намиране на потенциални клиенти, подновявания, входящи възможности, събития и стратегическо развитие на клиентски акаунти.
Описание
- Отговаряте за целия цикъл на продажби на транзакционни сделки под определения праг
- Работите с 3–4 теренни търговски ръководители по намиране на потенциални клиенти и планиране на клиентски акаунти
- Ръководите подновяванията на договорите на подписалите клиенти в рамките на територията
- Отговаряте на входящи потенциални клиенти и развивате възможностите
- Увеличавате посещаемостта на маркетингови и теренни събития и управлявате последващите действия
- Поддържате CRM записите пълни и точни
- Изготвяте точни прогнози
- Координирате тясно работата с екипа за територията
- Помагате за разширяването на стратегически клиентски акаунти
- Подпомагате теренните търговски ръководители при намиране на потенциални клиенти, последващи действия по входящи запитвания, подновявания и подкрепа за теренни събития
Изисквания
- Две до четири години опит в продажбите на SaaS или технологии, включително известен опит в сключването на сделки
- Доказана способност за управление на търговски или транзакционен процес на продажби от квалифициране до сключване на сделката
- Практически познания за процесите на продажби, CRM платформите и работните процеси, базирани на клиентски акаунти
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Проактивен подход към организирането на времето и приоритетите
- Сътруднически стил на работа, ориентиран към екипа
- Способност за ежедневна устна и писмена комуникация на английски език с клиенти на пазари, където се говори предимно английски
- Опитът с подновявания или разширяване на съществуващи клиентски акаунти е предимство
- Познаването на Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong или сходни инструменти е предимство
- Опитът в продажбите на производствени, индустриални или клиенти от сферата на поддръжката е предимство
- Опитът в тясно партньорство с теренни търговски екипи или в подпомагане на търговски ръководители е предимство
- Законно право на работа в Канада или Съединените щати
Придобивки
- Комисиона може да бъде част от компенсационния пакет
- Годишен бонус може да бъде част от компенсационния пакет
- Дялово участие може да бъде част от компенсационния пакет
- Придобивките варират според държавата и могат да включват здравно покритие, пенсионно осигуряване и отпуск
- Информация за придобивките в САЩ е налична на benefits.autodesk.com
- Канада и други локации предоставят специфични за държавата пакети от придобивки
- Култура, насочена към принадлежност и приобщаване