영업 총괄 이사
Nwestco의 산업 서비스 및 장비 영업팀을 이끌며 영업 전략을 수립하고 고객 관계를 관리합니다. 회사 지점망 전반의 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 목표를 달성하거나 초과하고 시장 점유율과 매출을 높일 영업 계획을 수립하고 실행합니다
- 영업팀을 이끌고 코칭하며 관리합니다
- CRM 규정 준수와 시스템의 효과적인 사용을 장려합니다
- 주요 고객 및 내부외 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다
- 시장 동향, 고객 요구, 경쟁사를 평가합니다
- 신흥 시장을 발굴하고 그에 따라 영업 전략을 조정합니다
- 운영, 마케팅, 재무 부문과 협력해 메시지, 제품 포지셔닝, 영업 목표를 조정합니다
- 고위 경영진에게 영업 예측, 보고서, 분석 결과를 발표합니다
- 영업 전문가를 채용하고 교육하며 유지합니다
- 팀의 역량과 지식을 강화하는 개발 프로그램을 설계합니다
- 업계 행사, 무역 박람회, 컨퍼런스에서 Nwestco를 대표합니다
- 효율성과 수익성을 뒷받침하도록 예산을 관리합니다
- 근무 시간의 평균 35%를 사용해 Nwestco 지점과 고객 현장을 방문하며, 여러 날에 걸친 출장도 포함됩니다
- 지점 관리자, 영업 직원, 고객, 공급업체와 대면으로 만납니다
- 회사 차량을 정기적으로 운전합니다
지원 자격
- 영업 관리자 또는 이사로서 팀을 이끌고 영업 목표를 달성하거나 초과한 입증된 실적
- 영업 리더십 경력 5년 이상
- 뛰어난 리더십 및 인력 관리 능력
- 시장 평가와 매출 예측을 위한 전략적·분석적 역량
- 사업 개발 및 계정 관리 경험
- 고위 임원에게 영향력을 발휘하는 능력을 포함한 탁월한 의사소통, 협상, 발표 능력
- HubSpot 또는 Salesforce 등의 CRM 플랫폼 및 영업 분석 도구 활용 능력
- 고객 요구를 파악하고 차별화된 고객 중심 솔루션을 개발하는 능력
- 뛰어난 문제 해결 능력과 빠르게 변화하는 환경에 대한 적응력
- 여러 날의 출장을 포함해 정기적으로 출장할 의지와 능력
- 영업 담당자 또는 계정 관리자에서 리더십 직책으로 이어지는 폭넓은 경력 발전
- 매출 성장을 위한 전략을 수립하고 실행한 실적
- 현재 유효하며 제한이 없는 운전면허 보유
- 만 21세 이상
- 최근 5년간 음주운전 유죄 판결이나 운전면허 정지 또는 취소 이력이 없을 것
- 입사 전 신체검사, 약물 검사, 신원 조회를 통과할 수 있을 것
- 자동차 보험 가입 자격 요건을 충족할 수 있을 것
- 경영학, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위 우대, 필수는 아님
- 여러 지역 또는 영업 구역에 걸친 팀 관리 경험 우대
- CRM 영업 파이프라인 관리, 영업 생산성 지표, 영업 프로세스 및 예측 도구 경험 우대
- 산업 서비스, 프로젝트 및 장비 판매 경험 우대
- 영업 관리 관련 자격증이 도움이 될 수 있음
복리후생
- 15% 커미션
- 복리후생 패키지
- 유급 휴가
- 회사 매칭이 제공되는 401(k)
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 생명 보험
- 장애 보장
- 유급 병가
- 유급 휴가
- 의류 수당
- 유급 공휴일
- Nwestco, LLC가 출장 경비 부담
- 사내 경력 개발 기회
