営業部長
Nwestcoの産業サービス・設備営業チームを率い、営業戦略の策定と顧客関係の構築を担います。 全社の支店網を通じて売上成長を推進します。
仕事内容
- 目標達成または超過、市場シェア拡大、売上増加につながる営業計画を策定・実行する
- 営業チームを率い、指導・管理する
- CRMの利用ルール遵守と効果的なシステム活用を促進する
- 主要顧客、社内外の関係者との関係を構築・維持する
- 市場動向、顧客ニーズ、競合他社を評価する
- 新興市場を見極め、それに応じて営業戦略を調整する
- 運営、マーケティング、財務部門と連携し、メッセージ、製品ポジショニング、営業目標を調整する
- 営業予測、報告書、分析結果を経営幹部に提示する
- 営業担当者を採用・育成し、定着を図る
- チームのスキルと知識を高める育成プログラムを設計する
- 業界イベント、展示会、会議でNwestcoを代表する
- 効率性と収益性を支える予算を管理する
- 勤務時間の平均35%を使ってNwestcoの支店や顧客先へ出張する。複数日にわたる出張を含む
- 支店長、営業担当者、顧客、取引先と対面で打ち合わせる
- 定期的に社用車を運転する
応募要件
- 営業マネージャーまたは営業部門責任者として実績があり、チームを率いて営業目標を達成または超過した経験
- 営業リーダーとして5年以上の経験
- 優れたリーダーシップと人材管理能力
- 市場評価や売上予測に必要な戦略的思考力と分析力
- 事業開発およびアカウント管理の経験
- 経営幹部への働きかけを含む、優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力
- HubSpotやSalesforceなどのCRMプラットフォームおよび営業分析ツールの使用能力
- 顧客ニーズを特定し、差別化された顧客重視のソリューションを開発する能力
- 優れた問題解決能力と、変化の速い環境への適応力
- 複数日にわたる出張を含め、定期的に出張できること
- 営業担当者またはアカウントマネージャーからリーダー職へと段階的にキャリアを築いていること
- 売上を伸ばす戦略を策定・実行した実績
- 有効で制限のない運転免許証を保有していること
- 21歳以上であること
- 過去5年間に飲酒運転の有罪判決、運転免許の停止または取消しがないこと
- 入社前の健康診断、薬物検査、身元調査に合格できること
- 自動車保険の加入資格要件を満たせること
- 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号が望ましいが必須ではない
- 複数の地域または営業区域にまたがるチームの管理経験が高く評価される
- CRMのパイプライン管理、営業生産性指標、営業プロセス、売上予測ツールの経験があれば尚可
- 産業サービス、プロジェクト、設備の営業経験があれば尚可
- 営業管理関連の資格が有利となる場合がある
福利厚生
- 15%のコミッション
- 福利厚生制度
- 有給休暇
- 会社のマッチング拠出がある401(k)
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 障害補償
- 有給病気休暇
- 有給休暇
- 衣服手当
- 有給祝日
- Nwestco, LLCが出張費を負担
- 社内でのキャリアアップ機会
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