销售总监
领导 Nwestco 的工业服务与设备销售团队，制定销售战略并维护客户关系。 推动公司各分支机构的营收增长。
描述
- 制定并落实销售计划，达成或超越目标、扩大市场份额并提升营收
- 领导、指导并管理销售团队
- 推动遵守 CRM 使用规范并有效使用系统
- 与重要客户以及内部和外部利益相关方建立并维护关系
- 评估市场趋势、客户需求和竞争对手
- 发现新兴市场并相应调整销售策略
- 与运营、市场营销和财务团队协调统一沟通信息、产品定位和销售目标
- 向高级管理层汇报销售预测、报告和分析
- 招聘、培训并留用销售专业人员
- 设计发展计划，提升团队技能和知识
- 代表 Nwestco 参加行业活动、贸易展会和会议
- 管理预算，以提高效率和盈利能力
- 前往 Nwestco 分支机构和客户现场，平均占工作时间的 35%，包括多日行程
- 与分支机构经理、销售人员、客户和供应商当面会面
- 定期驾驶公司车辆
任职要求
- 曾担任销售经理或总监并取得业绩，具备领导团队并达成或超越销售目标的经验
- 至少五年销售领导经验
- 具备出色的领导力和人员管理能力
- 具备评估市场和预测销售的战略思维与分析能力
- 具备业务拓展和客户管理经验
- 具备出色的沟通、谈判和演示能力，包括影响高管层的能力
- 熟练使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台及销售分析工具
- 能够识别客户需求并制定差异化、以客户为中心的解决方案
- 具备良好的问题解决能力，能适应快节奏的工作环境
- 愿意并能够定期出差，包括多日行程
- 职业经历从销售代表或客户经理逐步晋升至领导岗位
- 有制定并实施营收增长策略的业绩记录
- 持有当前有效且不受限制的驾驶执照
- 年满 21 岁
- 过去五年内无酒后驾驶定罪，也无驾照暂停或吊销记录
- 能够通过入职前体检、药物筛查和背景调查
- 符合汽车保险承保资格要求
- 工商管理、市场营销或相关专业学士学位优先，但非必需
- 具备管理跨多个地区或销售区域团队的经验者优先
- 具备 CRM 销售管道管理、销售效率指标、销售流程和预测工具经验者优先
- 具备工业服务、项目和设备销售经验者优先
- 销售管理相关认证可能有帮助
福利待遇
- 15% 佣金
- 福利方案
- 带薪休假
- 401(k) 退休计划并提供雇主匹配缴款
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 伤残保险
- 带薪病假
- 带薪年假
- 服装津贴
- 带薪假日
- Nwestco, LLC 承担差旅费用
- 内部职业晋升机会
