Giám đốc cấp cao phụ trách nghiên cứu toàn cầu, CVRM
ICON plc
Dẫn dắt các dự án nghiên cứu lâm sàng dành riêng cho nhà tài trợ tại ICON, phối hợp các nhóm liên chức năng và giám sát ngân sách, tiến độ, rủi ro cùng báo cáo cho các bên liên quan.
Mở
Nwestco LLC cung cấp các dịch vụ về dầu khí, xây dựng và giải pháp ô tô. Hoạt động của công ty trải dài từ thiết kế dự án, xin cấp phép đến thi công, bảo trì và bán hàng, phục vụ khách hàng trong nhiều ngành, bao gồm hàng không và hoạt động công nghiệp. Đội ngũ kỹ thuật viên và thợ điện luôn sẵn sàng hỗ trợ dịch vụ suốt ngày đêm. Hồ sơ của Nwestco kết hợp các lĩnh vực logistics, sản xuất và ô tô; thông tin công ty được cung cấp không nêu rõ các vị trí đang tuyển hoặc kế hoạch tuyển dụng hiện tại.
Giám đốc Kinh doanh
Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh dịch vụ công nghiệp và thiết bị của Nwestco, định hình chiến lược bán hàng và quan hệ khách hàng. Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu trên mạng lưới chi nhánh của công ty.
Hoa Kỳ
California165.000 $ – 175.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng nhằm đạt hoặc vượt chỉ tiêu, mở rộng thị phần và tăng doanh thu
- Lãnh đạo, huấn luyện và quản lý đội ngũ kinh doanh
- Thúc đẩy việc tuân thủ và sử dụng hiệu quả hệ thống CRM
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng trọng yếu cũng như các bên liên quan trong và ngoài công ty
- Đánh giá xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh
- Phát hiện các thị trường mới nổi và điều chỉnh chiến lược bán hàng cho phù hợp
- Phối hợp thông điệp, định vị sản phẩm và chỉ tiêu bán hàng với bộ phận vận hành, tiếp thị và tài chính
- Trình bày dự báo bán hàng, báo cáo và phân tích cho ban lãnh đạo cấp cao
- Tuyển dụng, đào tạo và giữ chân nhân viên kinh doanh
- Thiết kế chương trình phát triển nhằm củng cố kỹ năng và kiến thức của đội ngũ
- Đại diện Nwestco tại các sự kiện ngành, hội chợ thương mại và hội nghị
- Quản lý ngân sách để hỗ trợ hiệu quả hoạt động và lợi nhuận
- Đi công tác đến các chi nhánh của Nwestco và địa điểm khách hàng, trung bình chiếm 35% thời gian làm việc và có cả chuyến đi nhiều ngày
- Gặp trực tiếp quản lý chi nhánh, nhân viên kinh doanh, khách hàng và nhà cung cấp
- Thường xuyên lái xe công ty
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong vai trò quản lý hoặc giám đốc kinh doanh, dẫn dắt đội ngũ và đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng
- Có kỹ năng lãnh đạo và quản lý nhân sự tốt
- Có tư duy chiến lược và năng lực phân tích để đánh giá thị trường, dự báo doanh số
- Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh và quản lý khách hàng
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc, bao gồm khả năng tạo ảnh hưởng với lãnh đạo cấp cao nhất
- Thành thạo các nền tảng CRM như HubSpot hoặc Salesforce và công cụ phân tích bán hàng
- Có khả năng xác định nhu cầu khách hàng và phát triển giải pháp khác biệt, tập trung vào khách hàng
- Có kỹ năng giải quyết vấn đề vững vàng và khả năng thích ứng trong môi trường làm việc nhanh
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác thường xuyên, bao gồm các chuyến đi nhiều ngày
- Có quá trình thăng tiến nghề nghiệp rõ ràng từ vị trí đại diện kinh doanh hoặc quản lý khách hàng lên vai trò lãnh đạo
- Có thành tích xây dựng và triển khai các chiến lược giúp tăng doanh thu
- Có giấy phép lái xe hiện hành, hợp lệ và không bị hạn chế
- Ít nhất 21 tuổi
- Không có tiền án lái xe khi có nồng độ cồn (DUI), hoặc bị đình chỉ hay thu hồi giấy phép lái xe trong năm năm qua
- Có khả năng vượt qua kiểm tra sức khỏe trước khi tuyển dụng, xét nghiệm ma túy và kiểm tra lý lịch
- Đáp ứng các yêu cầu về điều kiện tham gia bảo hiểm ô tô
- Ưu tiên bằng cử nhân quản trị kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan nhưng không bắt buộc
- Đánh giá cao kinh nghiệm quản lý đội ngũ trên nhiều khu vực hoặc địa bàn
- Biết quản lý quy trình bán hàng trong CRM, chỉ số năng suất bán hàng, quy trình bán hàng và công cụ dự báo là một lợi thế
- Có kinh nghiệm bán dịch vụ công nghiệp, dự án và thiết bị là một lợi thế
- Chứng chỉ quản lý bán hàng có thể là một lợi thế
Phúc lợi
- Hoa hồng 15%
- Gói phúc lợi
- Nghỉ phép có lương
- 401(k) có khoản đóng góp đối ứng
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm mất khả năng lao động
- Nghỉ ốm có lương
- Nghỉ phép năm có lương
- Trợ cấp trang phục
- Nghỉ lễ có lương
- Nwestco, LLC chi trả chi phí đi lại
- Cơ hội thăng tiến nội bộ
Việc làm liên quan
Giám đốc Công nghệ thông tin, Hệ thống sản xuất
FiservHoa Kỳ
Missouri
Nebraska
TexasTại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốcLãnh đạo các ứng dụng và nền tảng xử lý trong lĩnh vực sản xuất tại Fiserv, công ty công nghệ tài chính và thanh toán toàn cầu. Định hướng độ tin cậy, tự động hóa, lập kế hoạch và hiệu quả vận hành.
Mở
Giám đốc Phân tích Hành trình Khách hàng tại Insulet (Làm việc kết hợp)
Insulet CorporationHoa KỳCalifornia
Massachusetts187.100 $ – 280.625 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốcDẫn dắt hoạt động phân tích hành trình khách hàng toàn cầu cho các thiết bị y tế điều trị tiểu đường của Insulet, chuyển tín hiệu khách hàng thành khuyến nghị thiết thực. Xây dựng khuôn khổ đo lường, báo cáo và theo dõi triển khai trên các thị trường.
Mở
Kỹ sư Backend cấp cao, Nền tảng AI
TMTG
Xây dựng các tính năng LLM cho môi trường production và hạ tầng AI nền tảng cho mạng xã hội phục vụ hàng triệu người dùng. Dẫn dắt các hệ thống truy xuất, phục vụ mô hình, đánh giá và an toàn.
Mở
Giám đốc các chương trình đổi mới fintech
TruStageHoa Kỳ
ColoradoTexas
Wisconsin104.200 $ – 156.300 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốcDẫn dắt danh mục thử nghiệm fintech của Filene, hướng dẫn các chương trình thí điểm tại hợp tác xã tín dụng từ khâu chọn đối tác đến triển khai và báo cáo. Vai trò kết hợp lãnh đạo chương trình, hợp tác fintech và những hiểu biết dựa trên nghiên cứu.
Mở
Giám đốc Điều hành Dịch vụ
symphony.is
Dẫn dắt hoạt động cung cấp phần mềm ứng dụng AI tại Symphony.is, chịu trách nhiệm về kết quả cho khách hàng, lợi nhuận tài khoản, đội ngũ triển khai và quan hệ đối tác cấp cao. Xây dựng quy trình AI có thể tái sử dụng, đồng thời quản lý các tài khoản phức tạp và điều chỉnh kế hoạch theo ưu tiên thay đổi của khách hàng.
Mở
Giám đốc Điều hành Cấp cao về Quản lý Thực hành Agile
CVS HealthHoa Kỳ
Connecticut144.200 $ – 288.400 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốcDẫn dắt các danh mục công nghệ chiến lược và tuân thủ quy định cho các đơn vị kinh doanh Aetna của CVS Health. Định hướng triển khai Agile, quản trị, giám sát tài chính và chuyển đổi toàn doanh nghiệp.
Mở
Kỹ sư dữ liệu Python làm việc từ xa — ICF
ICFHoa Kỳ
Virginia81.499 $ – 167.644 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư backendKỹ sư phần mềmXây dựng quy trình dữ liệu an toàn và tích hợp báo cáo cho ICF bằng Python, SQL, PostgreSQL và Databricks. Hỗ trợ API, chất lượng dữ liệu, báo cáo AWS QuickSight và quy trình DevOps.
Mở
Kỹ sư phần mềm Python cấp cao, Cloud và dữ liệu
Software Mind
Xây dựng dịch vụ Python an toàn, ứng dụng đám mây và quy trình dữ liệu cho khách hàng toàn cầu của Software Mind. Kết nối các hệ thống nghiệp vụ với lớp dữ liệu dùng chung, bảng điều khiển và công cụ lập kế hoạch.
Mở
Kỹ sư Backend Ruby on Rails cấp cao
Salve.InnoPhát triển và mở rộng các ứng dụng backend bằng Ruby on Rails tại một công ty công nghệ AI đang phát triển. Đảm nhiệm các tính năng phức tạp từ khâu lập kế hoạch đến triển khai, đồng thời cải thiện hiệu năng, độ tin cậy và kiến trúc hệ thống.
Mở