DSV - Global Transport and Logisticsは、航空、海上、道路、鉄道のネットワークを通じて、企業の貨物の輸送、保管、管理を支援するグローバルな貨物輸送・物流会社です。サービスには、契約物流、倉庫業務、サプライチェーン支援が含まれ、myDSV、貨物追跡、予約や可視化のためのAPIまたはEDI接続などのデジタルツールも提供しています。DSVは自動車、ヘルスケア、航空宇宙、消費財などの分野にサービスを提供し、幅広い国際ネットワークを活用して、業務効率、イノベーション、より持続可能な物流の実現に取り組んでいます。
グローバルテクノロジーアカウントディレクター
DSVのグローバル物流事業におけるテクノロジー分野の戦略顧客を担当し、アカウント戦略、交渉、顧客の成長を主導します。 顧客と社内チームと連携し、物流の変革と収益性の高いパートナーシップを推進します。
仕事内容
- DSVのグローバルネットワーク全体で、プラチナおよびゴールドの戦略顧客との関係を強化する
- 顧客の事業を拡大し、収益性の高い成長を実現する
- グローバルアカウント戦略と計画を策定し、実行する
- 業界知識、市場の洞察、データを活用し、顧客の方針と価値提案を導く
- 担当アカウントの日常的な商務窓口を務める
- 顧客の上級関係者および社内チームと信頼に基づく関係を築く
- アカウントの成長機会を見つけ、同僚と連携して取り組む
- 契約および入札に関する協議を主導する
- DSOや売掛金を含む、商務、業務、契約上の課題のエスカレーションを調整する
- 各部門と連携し、顧客にとって重要な業務上の問題を解決する
- 顧客のニーズを反映した物流目標とKPIを設定する
- 戦略的な改善施策を推進する
- 各部門の経営陣、入札チーム、業務チームの連携を図る
- アカウントチームを率い、アカウントエグゼクティブによる業務の指導を支援する
- CRMのパイプラインを通じて商談機会と受注を追跡する
- 物流変革と価値創出をテーマに、経営幹部向けワークショップを実施する
- 共通の成長、財務への影響、戦略的適合性に結び付いた長期契約と共同事業計画を作成する
応募要件
- グローバルアカウント管理および戦略的な営業リーダーシップの実績
- 物流およびサプライチェーンに関する豊富な専門知識
- 優れた商務判断力と経営幹部としての存在感
- コンサルティング型で価値を重視した交渉の経験
- グローバルアカウント管理と戦略顧客のライフサイクル管理に関する専門性
- 上級関係者に働きかけ、複雑な商務案件を最初から最後まで主導する能力
- 高度な契約交渉および再交渉のスキル
- DSVの法務ポリシーに関する知識
- 全事業部にわたる統合物流サービスへの深い理解
- 物流サービスと各地域の対応力に関する詳細な知識
- CRMシステムと業績ダッシュボードの操作スキル
- 企業財務、企業価値、評価倍率、資本効率、市場の期待に関する理解
- サプライチェーンファイナンス、運転資本、貿易金融、納入条件に関する専門知識
- ESGコンプライアンス、レジリエンス、持続可能性、拡張性に関する認識
- 経営幹部向けワークショップを主導し、CFO、COO、財務ディレクター、地域担当EVP、サプライチェーンリーダーと協働する能力
福利厚生
- 福利厚生の内容、対象資格、保障オプション、プランの詳細はDSV Benefits Showcaseで確認できます
- 福利厚生、プログラム、対象資格は勤務地および事業部によって異なる場合があります
- 雇用機会の均等および合理的配慮の支援
