LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
KonsultasiLayanan kesehatanOtomotif
DSV - Global Transport and Logistics adalah perusahaan pengiriman barang dan logistik global yang membantu berbagai bisnis memindahkan, menyimpan, dan mengelola barang melalui jaringan udara, laut, jalan raya, dan kereta api. Layanannya mencakup logistik kontrak, pergudangan, serta dukungan rantai pasokan, yang dilengkapi dengan alat digital seperti myDSV, pelacakan pengiriman, dan konektivitas API atau EDI untuk pemesanan serta visibilitas. DSV melayani sektor otomotif, kesehatan, kedirgantaraan, dan barang konsumen, dengan jaringan internasional yang luas serta fokus pada efisiensi operasional, inovasi, dan logistik yang lebih berkelanjutan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Akun Global, Teknologi

Memimpin akun teknologi strategis untuk bisnis logistik global DSV, mencakup strategi akun, negosiasi, dan pertumbuhan pelanggan. Mendorong transformasi logistik dan kemitraan yang menguntungkan bersama tim pelanggan dan internal.

USAmerika SerikatTXTexas
$150.000 – $180.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mengembangkan hubungan strategis dengan pelanggan Platinum dan Gold di seluruh jaringan global DSV
  • Memperluas bisnis pelanggan dan menghasilkan pertumbuhan yang menguntungkan
  • Menyusun dan menjalankan strategi serta rencana akun global
  • Mengarahkan strategi pelanggan dan proposisi nilai dengan keahlian industri, wawasan pasar, dan data
  • Menjadi kontak komersial harian utama untuk akun yang ditugaskan
  • Membangun kemitraan tepercaya dengan pemangku kepentingan senior pelanggan dan tim internal
  • Mengidentifikasi peluang pertumbuhan akun dan mengajak rekan kerja untuk menindaklanjutinya
  • Memimpin diskusi kontrak dan tender
  • Mengkoordinasikan eskalasi terkait persoalan komersial, operasional, dan kontraktual, termasuk DSO dan piutang usaha
  • Bekerja sama dengan divisi untuk menyelesaikan masalah operasional yang penting bagi pelanggan
  • Menetapkan sasaran dan KPI logistik yang mencerminkan kebutuhan pelanggan
  • Mendorong inisiatif peningkatan strategis
  • Menyelaraskan tim eksekutif, tender, dan operasional lintas divisi
  • Memimpin tim akun dan membantu Account Executive mengarahkan pekerjaannya
  • Melacak peluang dan kontrak yang dimenangkan melalui alur CRM
  • Menyelenggarakan lokakarya tingkat C untuk transformasi logistik dan penciptaan nilai
  • Menyusun perjanjian jangka panjang dan rencana bisnis bersama yang terkait dengan pertumbuhan bersama, dampak finansial, dan kesesuaian strategis

Persyaratan

  • Pengalaman yang terbukti dalam pengelolaan akun global dan kepemimpinan komersial strategis
  • Keahlian luas di bidang logistik dan rantai pasok
  • Pertimbangan komersial yang kuat dan kemampuan berinteraksi dengan jajaran eksekutif
  • Pengalaman dalam negosiasi konsultatif yang berfokus pada nilai
  • Keahlian dalam pengelolaan akun global dan pengelolaan siklus hubungan pelanggan strategis
  • Kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan senior dan memimpin keterlibatan komersial yang kompleks dari awal hingga akhir
  • Keterampilan tingkat lanjut dalam negosiasi dan renegosiasi kontrak
  • Pengetahuan tentang kebijakan hukum DSV
  • Pemahaman kuat tentang penawaran logistik terpadu di seluruh divisi
  • Pengetahuan terperinci tentang layanan logistik dan kapabilitas regional
  • Kemahiran menggunakan sistem CRM dan dasbor kinerja
  • Pemahaman tentang keuangan perusahaan, nilai perusahaan, kelipatan valuasi, efisiensi modal, dan ekspektasi pasar
  • Keahlian dalam pembiayaan rantai pasok, modal kerja, pembiayaan perdagangan, dan ketentuan pengiriman
  • Pemahaman tentang kepatuhan ESG, ketahanan, keberlanjutan, dan skalabilitas
  • Kemampuan memimpin lokakarya tingkat C dan bekerja sama dengan CFO, COO, Direktur Keuangan, EVP Regional, serta pemimpin rantai pasok

Tunjangan

  • Informasi mengenai manfaat, kelayakan, pilihan cakupan, dan rincian program tersedia melalui DSV Benefits Showcase
  • Manfaat, program, dan kelayakan dapat berbeda menurut lokasi dan divisi
  • Kesempatan kerja yang setara dan dukungan akomodasi

Lowongan Terkait