LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
DoradztwoMotoryzacjaOpieka zdrowotna
DSV to globalna firma spedycyjna i logistyczna, która pomaga przedsiębiorstwom przewozić, przechowywać i zarządzać towarami w ramach sieci transportu lotniczego, morskiego, drogowego i kolejowego. Jej usługi obejmują logistykę kontraktową, magazynowanie oraz wsparcie łańcucha dostaw, uzupełnione o narzędzia cyfrowe, takie jak myDSV, śledzenie przesyłek oraz integrację przez API lub EDI na potrzeby rezerwacji i zapewnienia widoczności transportu. DSV obsługuje między innymi sektory motoryzacyjny, ochrony zdrowia, lotniczo-kosmiczny i dóbr konsumpcyjnych, korzystając z rozległej międzynarodowej sieci i koncentrując się na efektywności operacyjnej, innowacjach oraz bardziej zrównoważonej logistyce.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. globalnych klientów technologicznych

Zarządzaj strategicznymi klientami technologicznymi w globalnej działalności logistycznej DSV, wyznaczając strategię współpracy, prowadząc negocjacje i wspierając rozwój klientów. Wspieraj transformację logistyki i rentowne partnerstwa między klientami a zespołami wewnętrznymi.

USStany ZjednoczoneTXTeksas
150 000 $ – 180 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Rozwijaj strategiczne relacje z klientami Platinum i Gold w globalnej sieci DSV
  • Rozwijaj działalność klientów i zapewniaj rentowny wzrost
  • Twórz i realizuj globalne strategie oraz plany obsługi klientów
  • Wskazuj kierunki rozwoju klientów i propozycje wartości w oparciu o wiedzę branżową, analizę rynku i dane
  • Pełnij funkcję głównego codziennego kontaktu handlowego dla przypisanych klientów
  • Buduj oparte na zaufaniu partnerstwa z kadrą kierowniczą klientów i zespołami wewnętrznymi
  • Wyszukuj możliwości rozwoju współpracy z klientami i angażuj współpracowników w ich realizację
  • Prowadź rozmowy dotyczące umów i przetargów
  • Koordynuj eskalacje kwestii handlowych, operacyjnych i umownych, w tym DSO i należności
  • Współpracuj z działami, aby rozwiązywać problemy operacyjne o kluczowym znaczeniu dla klientów
  • Ustalaj cele logistyczne i KPI odzwierciedlające potrzeby klientów
  • Promuj strategiczne inicjatywy usprawniające
  • Koordynuj działania kadry kierowniczej, zespołów przetargowych i operacyjnych między działami
  • Kieruj zespołem obsługi klienta i wspieraj Account Executive w kierowaniu jego pracą
  • Śledź szanse sprzedażowe i wygrane w procesie CRM
  • Prowadź warsztaty dla kadry kierowniczej najwyższego szczebla dotyczące transformacji logistyki i tworzenia wartości
  • Zawieraj długoterminowe umowy i opracowuj wspólne plany biznesowe powiązane ze wspólnym wzrostem, wpływem finansowym i dopasowaniem strategicznym

Wymagania

  • Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu globalnymi klientami i strategicznym przywództwie handlowym
  • Rozległa wiedza z zakresu logistyki i łańcucha dostaw
  • Dobra ocena sytuacji handlowej i swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą
  • Doświadczenie w negocjacjach konsultacyjnych ukierunkowanych na wartość
  • Ekspertyza w zarządzaniu globalnymi klientami i strategicznym zarządzaniu cyklem współpracy z klientem
  • Umiejętność wywierania wpływu na kadrę kierowniczą i prowadzenia złożonych działań handlowych od początku do końca
  • Zaawansowane umiejętności negocjowania i renegocjowania umów
  • Znajomość polityk prawnych DSV
  • Dobra znajomość zintegrowanej oferty logistycznej wszystkich działów
  • Szczegółowa znajomość usług logistycznych i możliwości regionalnych
  • Biegła obsługa systemów CRM i pulpitów wyników
  • Znajomość finansów korporacyjnych, wartości przedsiębiorstwa, mnożników wyceny, efektywności kapitałowej i oczekiwań rynkowych
  • Ekspertyza w zakresie finansowania łańcucha dostaw, kapitału obrotowego, finansowania handlu i warunków dostawy
  • Świadomość wymogów ESG, odporności, zrównoważonego rozwoju i skalowalności
  • Umiejętność prowadzenia warsztatów dla kadry kierowniczej najwyższego szczebla oraz współpracy z dyrektorami finansowymi i operacyjnymi, regionalnymi wiceprezesami wykonawczymi i liderami łańcucha dostaw

Benefity

  • Informacje o oferowanych świadczeniach, warunkach uprawnień, opcjach zakresu ochrony i szczegółach planów są dostępne w DSV Benefits Showcase
  • Świadczenia, programy i warunki uprawnień mogą różnić się w zależności od lokalizacji i działu
  • Równe szanse zatrudnienia i wsparcie w zakresie dostosowań

Powiązane oferty pracy

CoorsTek, Inc.

Menedżer ds. kluczowych klientów strategicznych w energetyce — CoorsTek

CoorsTek, Inc.
5001 – 10 000 Pracownicy
MotoryzacjaObronnośćProdukcja
USStany ZjednoczoneCOKoloradoTXTeksas
113 000 $ – 140 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj działalność CoorsTek w zakresie zaawansowanej ceramiki na rynkach naftowym, gazowym i jądrowym. Prowadź strategiczne konta, odzyskuj klientów oraz zarządzaj cenami, lejkiem szans i rozwiązaniami technicznymi.

Otwórz
Inizio Engage

Starszy przedstawiciel ds. sprzedaży specjalistycznej, Atlanta

Inizio Engage
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoMarketingOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
112 000 $ – 208 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj stosowanie terapii i dostęp pacjentów do leczenia w kluczowych placówkach medycznych w Atlancie. Współpracuj z personelem medycznym, aptekami, płatnikami i zespołami międzyfunkcyjnymi w imieniu klientów Inizio Engage.

Otwórz