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DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
Assistenza sanitariaAutomotiveConsulenza
DSV - Global Transport and Logistics è un’azienda globale di spedizioni e logistica che aiuta le imprese a trasportare, stoccare e gestire le merci attraverso reti aeree, marittime, stradali e ferroviarie. I suoi servizi comprendono la logistica a contratto, il magazzinaggio e il supporto alla catena di approvvigionamento, affiancati da strumenti digitali come myDSV, il monitoraggio delle spedizioni e la connettività tramite API o EDI per le prenotazioni e la visibilità. DSV opera in settori come quello automobilistico, sanitario, aerospaziale e dei beni di consumo, con un’ampia rete internazionale focalizzata sull’efficienza operativa, sull’innovazione e su una logistica più sostenibile.
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Offerte dell’azienda

Direttore globale clienti, tecnologia

Gestisci i clienti strategici del settore tecnologico per le attività logistiche globali di DSV, guidando la strategia dei clienti, le negoziazioni e la crescita. Promuovi la trasformazione logistica e partnership redditizie tra i team dei clienti e quelli interni.

USStati UnitiTXTexas
150.000 $ – 180.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Sviluppare relazioni strategiche con i clienti Platinum e Gold in tutta la rete globale di DSV
  • Ampliare il business dei clienti e generare una crescita redditizia
  • Creare e attuare strategie e piani per i clienti globali
  • Orientare le scelte dei clienti e le proposte di valore con competenze di settore, conoscenza del mercato e dati
  • Essere il principale contatto commerciale quotidiano per i clienti assegnati
  • Costruire partnership di fiducia con i referenti senior dei clienti e i team interni
  • Individuare opportunità di crescita per i clienti e coinvolgere i colleghi per coglierle
  • Guidare le trattative sui contratti e sulle gare d’appalto
  • Coordinare le escalation relative a questioni commerciali, operative e contrattuali, inclusi DSO e crediti verso clienti
  • Collaborare con le divisioni per risolvere problemi operativi fondamentali per i clienti
  • Definire obiettivi logistici e KPI che rispecchino le esigenze dei clienti
  • Promuovere iniziative strategiche di miglioramento
  • Allineare i team dirigenziali, gare d’appalto e operativi tra le divisioni
  • Guidare il team clienti e aiutare l’Account Executive a orientarne il lavoro
  • Monitorare opportunità e aggiudicazioni attraverso la pipeline CRM
  • Condurre workshop per dirigenti di alto livello sulla trasformazione logistica e la creazione di valore
  • Creare accordi a lungo termine e piani aziendali congiunti legati alla crescita condivisa, all’impatto finanziario e alla coerenza strategica

Requisiti

  • Esperienza comprovata nella gestione globale dei clienti e nella leadership commerciale strategica
  • Ampia esperienza in logistica e supply chain
  • Solido giudizio commerciale e autorevolezza in ambito dirigenziale
  • Esperienza in negoziazioni consulenziali orientate al valore
  • Competenza nella gestione globale dei clienti e nella gestione strategica del loro ciclo di vita
  • Capacità di influenzare i referenti senior e guidare iniziative commerciali complesse dall’inizio alla fine
  • Competenze avanzate nella negoziazione e rinegoziazione dei contratti
  • Conoscenza delle politiche legali di DSV
  • Solida comprensione delle offerte di logistica integrata di tutte le divisioni
  • Conoscenza approfondita dei servizi logistici e delle capacità regionali
  • Padronanza dei sistemi CRM e dei dashboard delle prestazioni
  • Comprensione della finanza aziendale, del valore d’impresa, dei multipli di valutazione, dell’efficienza del capitale e delle aspettative di mercato
  • Competenza nella finanza della supply chain, nel capitale circolante, nella finanza commerciale e nei termini di consegna
  • Conoscenza della conformità ESG, della resilienza, della sostenibilità e della scalabilità
  • Capacità di condurre workshop per dirigenti di alto livello e collaborare con CFO, COO, direttori finanziari, vicepresidenti esecutivi regionali e responsabili della supply chain

Benefit

  • Le informazioni su benefit, requisiti di idoneità, opzioni di copertura e dettagli dei piani sono disponibili nel DSV Benefits Showcase
  • Benefit, programmi e requisiti di idoneità possono variare in base alla località e alla divisione
  • Pari opportunità di lavoro e supporto per gli accomodamenti

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