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DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
AutomobileConseilSoins de santé
DSV - Global Transport and Logistics est une entreprise mondiale de transport de marchandises et de logistique qui aide les entreprises à acheminer, stocker et gérer leurs biens grâce à des réseaux aériens, maritimes, routiers et ferroviaires. Ses services comprennent la logistique contractuelle, l’entreposage et l’accompagnement de la chaîne d’approvisionnement, complétés par des outils numériques tels que myDSV, le suivi des expéditions et la connectivité par API ou EDI pour les réservations et la visibilité. DSV accompagne des secteurs comme l’automobile, la santé, l’aérospatiale et les biens de consommation, avec un vaste réseau international axé sur l’efficacité opérationnelle, l’innovation et une logistique plus durable.
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Offres de l’entreprise

Directeur mondial des comptes, technologie

Pilotez les comptes stratégiques du secteur technologique pour les activités logistiques mondiales de DSV, en orientant leur stratégie, les négociations et la croissance des clients. Faites avancer la transformation logistique et développez des partenariats rentables entre les équipes des clients et les équipes internes.

USÉtats-UnisTXTexas
150 000 $ – 180 000 $ / an
Sur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Développer des relations stratégiques avec les clients Platinum et Gold sur l’ensemble du réseau mondial de DSV
  • Développer l’activité des clients et générer une croissance rentable
  • Créer et déployer des stratégies et des plans pour les comptes mondiaux
  • Orienter les choix des clients et les propositions de valeur grâce à une expertise sectorielle, une connaissance du marché et des données
  • Être le principal interlocuteur commercial quotidien des comptes attribués
  • Établir des partenariats de confiance avec les hauts responsables des clients et les équipes internes
  • Repérer les possibilités de croissance des comptes et mobiliser les collègues pour les concrétiser
  • Mener les discussions sur les contrats et les appels d’offres
  • Coordonner les escalades portant sur des questions commerciales, opérationnelles et contractuelles, notamment le DSO et les comptes clients
  • Collaborer avec les divisions pour résoudre les problèmes opérationnels essentiels aux clients
  • Définir des objectifs logistiques et des indicateurs clés de performance (KPI) qui tiennent compte des besoins des clients
  • Porter des initiatives d’amélioration stratégique
  • Coordonner les équipes de direction, d’appels d’offres et d’exploitation entre les divisions
  • Diriger l’équipe chargée des comptes et aider l’Account Executive à en orienter les activités
  • Suivre les opportunités et les contrats remportés dans le pipeline CRM
  • Animer des ateliers avec des dirigeants de haut niveau sur la transformation logistique et la création de valeur
  • Créer des accords à long terme et des plans d’affaires communs liés à la croissance partagée, à l’impact financier et à la cohérence stratégique

Exigences

  • Expérience confirmée en gestion de comptes mondiaux et en leadership commercial stratégique
  • Grande expertise en logistique et en chaîne d’approvisionnement
  • Solide jugement commercial et présence auprès des dirigeants
  • Expérience des négociations consultatives axées sur la valeur
  • Expertise en gestion de comptes mondiaux et en gestion stratégique du cycle de vie client
  • Capacité à influencer les hauts responsables et à mener des engagements commerciaux complexes de bout en bout
  • Compétences avancées en négociation et renégociation de contrats
  • Connaissance des politiques juridiques de DSV
  • Solide compréhension des offres logistiques intégrées de toutes les divisions
  • Connaissance approfondie des services logistiques et des capacités régionales
  • Maîtrise des systèmes CRM et des tableaux de bord de performance
  • Compréhension de la finance d’entreprise, de la valeur d’entreprise, des multiples de valorisation, de l’efficacité du capital et des attentes du marché
  • Expertise en financement de la chaîne d’approvisionnement, en fonds de roulement, en financement du commerce et en conditions de livraison
  • Connaissance de la conformité ESG, de la résilience, de la durabilité et de l’évolutivité
  • Capacité à animer des ateliers avec des dirigeants de haut niveau et à travailler avec des CFO, des COO, des directeurs financiers, des vice-présidents exécutifs régionaux et des responsables de la chaîne d’approvisionnement

Avantages

  • Les informations sur les avantages, les conditions d’éligibilité, les options de couverture et les détails des régimes sont disponibles dans le DSV Benefits Showcase
  • Les avantages, les programmes et les conditions d’éligibilité peuvent varier selon le lieu et la division
  • Égalité des chances en matière d’emploi et soutien aux aménagements

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