LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
АвтомобілебудуванняКонсалтингОхорона здоров'я
DSV — глобальна компанія у сфері експедирування вантажів і логістики, яка допомагає бізнесу перевозити, зберігати та керувати товарами через повітряні, морські, автомобільні й залізничні мережі. Її послуги охоплюють контрактну логістику, складське зберігання та підтримку ланцюгів постачання, доповнені цифровими інструментами, як-от myDSV, відстеження відправлень і підключення через API або EDI для бронювання та контролю перевезень. DSV обслуговує такі галузі, як автомобілебудування, охорона здоров’я, аерокосмічна промисловість і споживчі товари, спираючись на широку міжнародну мережу та зосереджуючись на операційній ефективності, інноваціях і більш сталому розвитку логістики.
LinkedIn
Вакансії компанії

Директор із глобальних технологічних клієнтів

Керуйте стратегічними технологічними клієнтами глобального логістичного бізнесу DSV, визначаючи стратегію роботи, ведучи переговори та розвиваючи співпрацю. Забезпечуйте трансформацію логістики й прибуткові партнерства між клієнтами та внутрішніми командами.

USСполучені ШтатиTXТехас
150 000 $ – 180 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Розвивайте стратегічні відносини з клієнтами Platinum і Gold у глобальній мережі DSV
  • Розширюйте бізнес клієнтів і забезпечуйте прибуткове зростання
  • Створюйте та реалізуйте глобальні стратегії й плани роботи з клієнтами
  • Визначайте напрям розвитку клієнтів і ціннісні пропозиції, спираючись на галузеву експертизу, аналіз ринку та дані
  • Будьте основною щоденною комерційною контактною особою для закріплених клієнтів
  • Будуйте довірливі партнерства з керівниками з боку клієнтів і внутрішніми командами
  • Виявляйте можливості для зростання клієнтських акаунтів і залучайте колег до їх реалізації
  • Ведіть переговори щодо контрактів і тендерів
  • Координуйте ескалації комерційних, операційних і договірних питань, зокрема DSO та дебіторської заборгованості
  • Співпрацюйте з підрозділами, щоб розв’язувати критично важливі для клієнтів операційні проблеми
  • Визначайте логістичні цілі та KPI відповідно до потреб клієнтів
  • Просувайте стратегічні ініціативи з удосконалення
  • Узгоджуйте роботу керівників, тендерних та операційних команд між підрозділами
  • Керуйте командою роботи з клієнтами та допомагайте Account Executive спрямовувати її роботу
  • Відстежуйте можливості й виграні тендери в CRM-воронці
  • Проводьте семінари для керівників найвищого рівня з трансформації логістики та створення цінності
  • Укладайте довгострокові угоди й розробляйте спільні бізнес-плани, пов’язані зі спільним зростанням, фінансовим ефектом і стратегічною відповідністю

Вимоги

  • Підтверджений досвід управління глобальними клієнтами та стратегічного комерційного лідерства
  • Глибока експертиза в логістиці та ланцюгах постачання
  • Сильне комерційне судження та впевнена взаємодія з керівниками найвищого рівня
  • Досвід консультаційних переговорів, зосереджених на цінності
  • Експертиза в управлінні глобальними клієнтами та стратегічному управлінні життєвим циклом клієнтів
  • Здатність впливати на керівників найвищого рівня та вести складні комерційні проєкти від початку до завершення
  • Розвинені навички ведення переговорів щодо контрактів і їх перегляду
  • Знання юридичних політик DSV
  • Глибоке розуміння інтегрованих логістичних пропозицій усіх підрозділів
  • Детальне знання логістичних послуг і регіональних можливостей
  • Впевнене володіння CRM-системами та панелями показників ефективності
  • Розуміння корпоративних фінансів, вартості підприємства, мультиплікаторів оцінки, ефективності капіталу та ринкових очікувань
  • Експертиза у фінансуванні ланцюгів постачання, оборотному капіталі, торговельному фінансуванні та умовах поставки
  • Обізнаність щодо вимог ESG, стійкості, сталого розвитку та масштабованості
  • Здатність проводити семінари для керівників найвищого рівня та співпрацювати з фінансовими й операційними директорами, регіональними виконавчими віцепрезидентами та керівниками ланцюгів постачання

Переваги

  • Інформація про пропоновані пільги, критерії участі, варіанти покриття та деталі програм доступна в DSV Benefits Showcase
  • Пільги, програми й критерії участі можуть відрізнятися залежно від місця роботи та підрозділу
  • Рівні можливості працевлаштування та підтримка в забезпеченні необхідних умов

Схожі вакансії

CoorsTek, Inc.

Менеджер зі стратегічних клієнтів в енергетиці — CoorsTek

CoorsTek, Inc.
5 001 – 10 000 Працівники
АвтомобілебудуванняВиробництвоОборона
USСполучені ШтатиCOКолорадоTXТехас
113 000 $ – 140 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте бізнес CoorsTek у сфері передової кераміки на ринках нафти й газу та атомної енергетики. Ведіть стратегічні клієнтські рахунки, повертайте клієнтів, керуйте ціноутворенням, воронкою можливостей і технічними рішеннями.

Відкрити
LEARFIELD

Директор із комерційних партнерств у студентському спорті

LEARFIELD
1 001 – 5 000 Працівники
МаркетингМедіаСпорт
USСполучені ШтатиTXТехасНа місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте продажами преміальних спонсорських пакетів у студентському спорті для LEARFIELD. Розвивайте партнерства брендів із командами Big Ten і конференцій Power Four.

Відкрити
LEARFIELD

Директор із комерційних партнерств у студентському спорті

LEARFIELD
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BМаркетингМедіаСпорт
USСполучені ШтатиTXТехасНа місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте продажем преміальних спонсорських можливостей у студентському спорті для Learfield. Розвивайте партнерства брендів зі спортивними організаціями Big Ten і Power Four.

Відкрити
Arise

Директор із продажу

Arise
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BЛогістикаОхорона здоров'яПодорожі
USСполучені ШтатиНа місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте відносини з великими компаніями та створюйте кваліфіковані можливості для продажу в Arise Virtual Solutions. Розширюйте воронку, залучайте нових клієнтів і збільшуйте дохід за допомогою інструментів продажу на базі ШІ.

Відкрити
Inizio Engage

Старший представник зі спеціалізованих продажів, Атланта

Inizio Engage
5 001 – 10 000 Працівники
КонсалтингМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені Штати
112 000 $ – 208 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте застосування терапії та доступ пацієнтів до лікування в ключових медичних організаціях Атланти. Працюйте з медичними працівниками, аптеками, платниками та міжфункціональними командами від імені клієнтів Inizio Engage.

Відкрити