LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
Chăm sóc sức khỏeÔ tôTư vấn
DSV - Global Transport and Logistics là một công ty giao nhận vận tải và logistics toàn cầu, hỗ trợ doanh nghiệp vận chuyển, lưu trữ và quản lý hàng hóa qua các mạng lưới đường hàng không, đường biển, đường bộ và đường sắt. Các dịch vụ của công ty bao gồm logistics theo hợp đồng, kho bãi và hỗ trợ chuỗi cung ứng, kết hợp với các công cụ số như myDSV, theo dõi lô hàng và kết nối API hoặc EDI để đặt dịch vụ và theo dõi tình trạng vận chuyển. DSV phục vụ các lĩnh vực như ô tô, chăm sóc sức khỏe, hàng không vũ trụ và hàng tiêu dùng, với mạng lưới quốc tế rộng khắp tập trung vào hiệu quả vận hành, đổi mới và logistics bền vững hơn.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Khách hàng Toàn cầu, Ngành Công nghệ

Dẫn dắt các khách hàng chiến lược trong ngành công nghệ cho hoạt động logistics toàn cầu của DSV, định hướng chiến lược khách hàng, đàm phán và tăng trưởng kinh doanh. Thúc đẩy chuyển đổi logistics và quan hệ hợp tác sinh lợi giữa khách hàng với các nhóm nội bộ.

USHoa KỳTXTexas
150.000 $ – 180.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Mô tả

  • Phát triển quan hệ với khách hàng Platinum và Gold chiến lược trên mạng lưới toàn cầu của DSV
  • Mở rộng hoạt động kinh doanh của khách hàng và tạo tăng trưởng sinh lợi
  • Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch cho khách hàng toàn cầu
  • Định hướng khách hàng và đề xuất giá trị bằng chuyên môn ngành, hiểu biết thị trường và dữ liệu
  • Làm đầu mối thương mại hằng ngày chính cho các khách hàng được phân công
  • Xây dựng quan hệ đối tác đáng tin cậy với các bên liên quan cấp cao của khách hàng và các nhóm nội bộ
  • Nhận diện cơ hội tăng trưởng tài khoản và phối hợp với đồng nghiệp để theo đuổi cơ hội
  • Dẫn dắt các cuộc thảo luận về hợp đồng và đấu thầu
  • Điều phối việc xử lý các vấn đề được chuyển cấp về thương mại, vận hành và hợp đồng, bao gồm DSO và các khoản phải thu
  • Phối hợp với các bộ phận để giải quyết vấn đề vận hành thiết yếu đối với khách hàng
  • Thiết lập mục tiêu logistics và KPI phản ánh nhu cầu của khách hàng
  • Thúc đẩy các sáng kiến cải tiến chiến lược
  • Kết nối các nhóm điều hành, đấu thầu và vận hành giữa các bộ phận
  • Dẫn dắt nhóm phụ trách khách hàng và hỗ trợ Account Executive định hướng công việc của nhóm
  • Theo dõi cơ hội và hợp đồng trúng thầu qua quy trình CRM
  • Tổ chức hội thảo cấp C về chuyển đổi logistics và tạo giá trị
  • Xây dựng thỏa thuận dài hạn và kế hoạch kinh doanh chung gắn với tăng trưởng, tác động tài chính và mức độ phù hợp chiến lược

Yêu cầu

  • Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong quản lý khách hàng toàn cầu và lãnh đạo thương mại chiến lược
  • Chuyên môn sâu về logistics và chuỗi cung ứng
  • Khả năng đánh giá thương mại vững vàng và phong thái làm việc với lãnh đạo cấp cao
  • Có kinh nghiệm đàm phán theo hướng tư vấn, tập trung vào giá trị
  • Am hiểu quản lý khách hàng toàn cầu và quản lý vòng đời khách hàng chiến lược
  • Có khả năng tạo ảnh hưởng với các bên liên quan cấp cao và dẫn dắt các hoạt động thương mại phức tạp từ đầu đến cuối
  • Kỹ năng đàm phán và tái đàm phán hợp đồng nâng cao
  • Hiểu biết về các chính sách pháp lý của DSV
  • Hiểu sâu các dịch vụ logistics tích hợp trên tất cả các bộ phận
  • Kiến thức chi tiết về dịch vụ logistics và năng lực theo khu vực
  • Thành thạo hệ thống CRM và bảng điều khiển hiệu suất
  • Hiểu biết về tài chính doanh nghiệp, giá trị doanh nghiệp, bội số định giá, hiệu quả sử dụng vốn và kỳ vọng thị trường
  • Am hiểu tài chính chuỗi cung ứng, vốn lưu động, tài trợ thương mại và điều khoản giao hàng
  • Nhận thức về tuân thủ ESG, khả năng chống chịu, tính bền vững và khả năng mở rộng
  • Có khả năng dẫn dắt hội thảo cấp C và làm việc với CFO, COO, Giám đốc Tài chính, EVP khu vực và lãnh đạo chuỗi cung ứng

Phúc lợi

  • Thông tin về các chế độ phúc lợi, điều kiện tham gia, lựa chọn bảo hiểm và chi tiết chương trình có trên DSV Benefits Showcase
  • Phúc lợi, chương trình và điều kiện tham gia có thể khác nhau tùy địa điểm và bộ phận
  • Cơ hội việc làm bình đẳng và hỗ trợ điều chỉnh phù hợp

Việc làm liên quan

CoorsTek, Inc.

Quản lý khách hàng chiến lược, ngành năng lượng tại CoorsTek

CoorsTek, Inc.
5.001 – 10.000 Nhân viên
Ô tôQuốc phòngSản xuất
USHoa KỳCOColoradoTXTexas
113.000 $ – 140.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Phát triển hoạt động kinh doanh gốm sứ tiên tiến của CoorsTek trong các thị trường dầu khí và hạt nhân. Quản lý khách hàng chiến lược, giành lại khách hàng, định giá, cơ hội kinh doanh và giải pháp kỹ thuật.

Mở
LEARFIELD

Giám đốc Đối tác Thương mại, Thể thao Đại học

LEARFIELD
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BThể thaoTiếp thịTruyền thông
USHoa KỳTXTexasTại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt hoạt động bán tài trợ thể thao đại học cao cấp cho Learfield, xây dựng quan hệ đối tác thương hiệu tại Big Ten và các tổ chức thuộc Power Four.

Mở
Arise

Giám đốc Kinh doanh

Arise
201 – 500 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeDu lịchHậu cần
USHoa KỳTại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Xây dựng quan hệ với doanh nghiệp lớn và tạo cơ hội bán hàng chất lượng cho Arise Virtual Solutions. Phát triển nguồn cơ hội, tìm kiếm khách hàng mới và tăng doanh thu bằng các công cụ bán hàng ứng dụng AI.

Mở
Inizio Engage

Đại diện bán hàng chuyên khoa cấp cao, Atlanta

Inizio Engage
5.001 – 10.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeTiếp thịTư vấn
USHoa Kỳ
112.000 $ – 208.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Thúc đẩy việc áp dụng liệu pháp và khả năng tiếp cận điều trị cho bệnh nhân tại các tài khoản y tế chiến lược ở Atlanta. Phối hợp với nhà cung cấp dịch vụ, nhà thuốc, đơn vị chi trả và các nhóm liên chức năng thay mặt khách hàng của Inizio Engage.

Mở