LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5.001 – 10.000 Nhân viên
Ô tôQuốc phòngSản xuất
CoorsTek, Inc. phát triển và sản xuất gốm kỹ thuật cùng các vật liệu tiên tiến khác cho những ứng dụng đòi hỏi cao. Sản phẩm của công ty bao gồm gốm chỉnh hình và các linh kiện dùng trong quy trình sản xuất bán dẫn, phục vụ các lĩnh vực như hàng không vũ trụ, ô tô, điện tử, y tế và sản xuất chất bán dẫn. Được thành lập năm 1910, công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và thị trường ô tô; đồng thời xem việc bảo vệ môi trường và các mục tiêu khí hậu của doanh nghiệp là một phần trong cách tiếp cận nhằm giảm thiểu chất thải.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý khách hàng chiến lược, ngành năng lượng tại CoorsTek

Phát triển hoạt động kinh doanh gốm sứ tiên tiến của CoorsTek trong các thị trường dầu khí và hạt nhân. Quản lý khách hàng chiến lược, giành lại khách hàng, định giá, cơ hội kinh doanh và giải pháp kỹ thuật.

USHoa KỳCOColoradoTXTexas
113.000 $ – 140.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Mô tả

  • Tăng doanh số linh kiện gốm sứ tiên tiến của CoorsTek trong ngành dầu khí bằng cách giành lại khách hàng, thu hút khách hàng mới và mở rộng ứng dụng.
  • Chịu trách nhiệm về kết quả thương mại đồng thời cung cấp dịch vụ khách hàng và hỗ trợ kỹ thuật tốt.
  • Tăng doanh thu và biên lợi nhuận trong các phân khúc năng lượng, dầu khí và hạt nhân.
  • Kết nối lại với các tài khoản khách hàng cũ hoặc không còn hoạt động được lựa chọn.
  • Phát triển cơ hội cho linh kiện dụng cụ khoan lòng đất và các ứng dụng chống mài mòn, máy bơm và van.
  • Xây dựng quan hệ với kỹ sư thiết kế, nhà khoa học, nhân viên mua hàng, quản lý chương trình, lãnh đạo cấp cao, người vận hành, nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), công ty dịch vụ và doanh nghiệp năng lượng hạt nhân.
  • Xây dựng danh mục cơ hội thương mại cho cả ngắn hạn và dài hạn.
  • Dẫn dắt việc tương tác với khách hàng và xây dựng chiến lược quản lý tài khoản.
  • Đóng vai trò là đầu mối thương mại chính cho khách hàng ở cấp chương trình, thu mua và ra quyết định điều hành.
  • Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động có hệ thống để giành lại khách hàng.
  • Định vị CoorsTek là đối tác cung cấp giải pháp, tập trung vào hiệu suất, độ tin cậy và tổng chi phí sở hữu.
  • Phối hợp với các bộ phận phát triển, kỹ thuật, sản xuất, lập kế hoạch, vận chuyển, kế toán, bán hàng, nhà phân phối và khách hàng.
  • Quản lý chặt chẽ danh mục cơ hội và xếp hạng cơ hội theo mức độ phù hợp chiến lược, tính khả thi kỹ thuật và giá trị thương mại.
  • Theo dõi các thị trường năng lượng lân cận để xác định cơ hội bán chéo và phát triển danh mục sản phẩm.
  • Làm việc với các lãnh đạo kỹ thuật để bảo đảm giải pháp phù hợp, có thể sản xuất và được chứng nhận thành công.
  • Phối hợp với bộ phận quản lý sản phẩm về định vị sản phẩm, giá cả và sự phù hợp với các nhà máy.
  • Dẫn dắt thảo luận về giá và đàm phán thương mại, bao gồm đàm phán hợp đồng.
  • Duy trì hồ sơ CRM Salesforce về danh mục cơ hội, liên hệ, báo cáo chuyến đi, kế hoạch gọi điện và kế hoạch tài khoản.
  • Xây dựng và thực hiện kế hoạch tài khoản nhằm hỗ trợ các mục tiêu doanh số và lợi nhuận.
  • Quản lý quan hệ tài khoản cả trong và ngoài công ty.
  • Dự đoán nhu cầu khách hàng thông qua quy trình S&OP, đồng thời quản lý chi tiết kỹ thuật của đơn hàng, định giá theo giá trị và hỗ trợ kỹ thuật.
  • Nắm vững điều kiện thị trường năng lượng, chu kỳ đầu tư và vị thế cạnh tranh.
  • Đại diện CoorsTek tại các hội chợ thương mại và thông qua hoạt động quảng cáo, quan hệ đối tác chiến lược và tổ chức trong ngành.
  • Quản lý điều khoản thanh toán của khách hàng và bảo đảm khách hàng tuân thủ các điều khoản đó.
  • Điều phối công việc giữa bộ phận bán hàng, kỹ thuật và sản xuất.
  • Tạo nhu cầu thông qua hoạt động bán hàng chủ động, hướng dẫn khách hàng, đề xuất và các diễn đàn khác.
  • Thu thập và chia sẻ thông tin thị trường.
  • Trình bày các dự án kỹ thuật phức tạp với ban quản lý.
  • Điều phối hành động khắc phục khiếu nại của khách hàng và xác định nguyên nhân gốc rễ.
  • Giải đáp câu hỏi của khách hàng về tình trạng đơn hàng, báo giá và các thông tin khác.

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hoặc trình độ tương đương, ưu tiên ngành kỹ thuật như khoa học vật liệu hoặc gốm sứ, hoặc một lĩnh vực kỹ thuật liên quan.
  • Ít nhất tám năm kinh nghiệm liên quan trong quản lý tài khoản kỹ thuật, ưu tiên trong ngành dầu khí và/hoặc hạt nhân.
  • Hiểu biết chuyên sâu về vật liệu, sản phẩm CoorsTek và thị trường năng lượng dầu khí, hoặc có khả năng tiếp thu kiến thức này.
  • Có kinh nghiệm quản lý tài khoản kỹ thuật, ưu tiên trong ngành năng lượng dầu khí.
  • Khả năng đánh giá tài chính vững vàng.
  • Có khả năng làm việc trong điều kiện chưa chắc chắn đồng thời xác định cơ hội kinh doanh mới.
  • Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce.
  • Có khả năng làm việc với những người thuộc nhiều nền văn hóa và hoàn cảnh khác nhau.
  • Kỹ năng giao tiếp và tổ chức tốt.
  • Chú ý kỹ đến chi tiết.
  • Kỹ năng lắng nghe, giao tiếp bằng lời nói và viết xuất sắc.
  • Có khả năng đi công tác tối đa 40% thời gian.

Phúc lợi

  • Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng.
  • Cơ hội đi công tác tối đa 40% thời gian.

Việc làm liên quan

AT&T

Đại diện kinh doanh AT&T – Khách hàng doanh nghiệp theo khu vực

AT&T
Nhà tài trợ visa H1BCông nghệ và đổi mớiViễn thông
USHoa Kỳ
43.100 $ – 64.700 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
An ninh mạng

Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa trong khu vực được giao cho AT&T. Bán các giải pháp di động, cáp quang, internet, thoại, mạng và an ninh mạng.

Mở
Huntington National Bank

Chuyên viên Quan hệ Ngân hàng Khu vực IV – Denver

Huntington National Bank
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmHậu cầnTư vấn
USHoa KỳCOColorado
77.000 $ – 154.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Phát triển và mở rộng quan hệ ngân hàng doanh nghiệp trên khắp Colorado cho Huntington National Bank. Cấu trúc các khoản vay phức tạp, quản lý danh mục khách hàng và tư vấn giải pháp ngân hàng cho doanh nghiệp.

Mở
UPS

Quản lý phát triển khách hàng UPS – Denton, Texas

UPS
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeTư vấnVận tải
USHoa KỳTXTexasTại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp cho các dịch vụ logistics của UPS tại Denton, Fort Worth và Dallas. Xây dựng kế hoạch bán hàng, trình bày giải pháp phù hợp, đàm phán thỏa thuận và theo đuổi mục tiêu tăng trưởng.

Mở
HP France

Đại diện kinh doanh đối tác, máy in và vật tư

HP France
1.001 – 5.000 Nhân viên
Hậu cầnSản xuấtTư vấn
USHoa KỳCACaliforniaFLFloridaSCNam CarolinaTXTexas
94.600 $ – 115.200 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Phát triển doanh thu máy in và vật tư HP thông qua TD SYNNEX bằng cách tư vấn cho đối tác và khai thác cơ hội bán hàng. Phạm vi phụ trách gồm California, Florida, South Carolina và Texas, kèm trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số.

Mở
DSV - Global Transport and Logistics

Giám đốc Khách hàng Toàn cầu, Ngành Công nghệ

DSV - Global Transport and Logistics
Chăm sóc sức khỏeÔ tôTư vấn
USHoa KỳTXTexas
150.000 $ – 180.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Dẫn dắt các khách hàng chiến lược trong ngành công nghệ cho hoạt động logistics toàn cầu của DSV, định hướng chiến lược khách hàng, đàm phán và tăng trưởng kinh doanh. Thúc đẩy chuyển đổi logistics và quan hệ hợp tác sinh lợi giữa khách hàng với các nhóm nội bộ.

Mở
S

Đối tác khách hàng, Quảng cáo Snapchat

SNAP/SNAP
1 – 10 Nhân viên
B2CTiếp thịTruyền thông
USHoa KỳCACaliforniaNYNew YorkTXTexas
91.000 $ – 161.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàng

Xây dựng quan hệ đối tác quảng cáo Snapchat với các thương hiệu và công ty quảng cáo trong tổ chức SMC của Snap. Quản lý tài khoản, chiến lược bán hàng, hiệu quả chiến dịch và quan hệ với khách hàng cấp cao.

Mở