LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Automobilový průmyslObranaVýroba
CoorsTek, Inc. vyvíjí a vyrábí technickou keramiku a další pokročilé materiály pro náročná použití. Její produkty zahrnují keramické výrobky pro ortopedii a součástky používané při zpracování polovodičů. Společnost působí v letectví a kosmonautice, automobilovém průmyslu, elektronice, zdravotnictví a výrobě polovodičů. Byla založena v roce 1910 a působí na výrobních a automobilových trzích; ochranu životního prostředí a firemní klimatické cíle uvádí jako součást přístupu ke snižování množství odpadu.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer strategických zákazníků v energetice — CoorsTek

Rozvíjejte podnikání společnosti CoorsTek v oblasti pokročilé keramiky na trzích s ropou, plynem a jadernou energetikou. Veďte strategické zákaznické účty, získávejte zpět zákazníky a řiďte ceny, obchodní příležitosti i technická řešení.

USSpojené státyCOColoradoTXTexas
113 000 $ – 140 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Popis

  • Zvyšovat prodej pokročilých keramických komponentů CoorsTek pro ropný a plynárenský průmysl získáváním zpět bývalých zákazníků, hledáním nových a rozšiřováním oblastí použití.
  • Odpovídat za obchodní výsledky a současně zajišťovat kvalitní zákaznický servis a technickou podporu.
  • Zvyšovat tržby a marže v energetickém, ropném a plynárenském i jaderném segmentu.
  • Obnovovat spolupráci s vybranými bývalými nebo neaktivními zákazníky.
  • Rozvíjet příležitosti pro komponenty hlubinných nástrojů a aplikace odolné proti opotřebení, čerpadla a ventily.
  • Budovat vztahy s konstruktéry, vědci, pracovníky nákupu, vedoucími programů, vedením společností, operátory, výrobci OEM, servisními společnostmi a společnostmi z oblasti jaderné energetiky.
  • Budovat obchodní zásobník příležitostí pro krátkodobý i dlouhodobý horizont.
  • Vést komunikaci se zákazníky a strategii zákaznických účtů.
  • Být hlavní obchodní kontaktní osobou pro zákazníky na úrovni programů, nákupu a rozhodování vedení.
  • Plánovat a provádět systematické aktivity zaměřené na získávání zákazníků zpět.
  • Představovat CoorsTek jako partnera pro řešení zaměřená na výkon, spolehlivost a celkové náklady vlastnictví.
  • Koordinovat činnost s odděleními vývoje, konstrukce, výroby, plánování, expedice, účetnictví a prodeje, jakož i s distributory a zákazníky.
  • Systematicky řídit zásobník příležitostí a hodnotit je podle strategického souladu, technické proveditelnosti a obchodní hodnoty.
  • Sledovat související energetické trhy a hledat příležitosti pro křížový prodej a rozšíření portfolia.
  • Spolupracovat s technickými vedoucími, aby řešení byla správná, vyrobitelná a úspěšně kvalifikovaná.
  • Koordinovat s produktovým managementem pozicování produktů, ceny a sladění s výrobními závody.
  • Vést jednání o cenách a obchodní vyjednávání včetně jednání o smlouvách.
  • Udržovat záznamy v CRM Salesforce o obchodních příležitostech, kontaktech, zprávách z cest, plánech volání a plánech zákaznických účtů.
  • Vytvářet a uskutečňovat plány zákaznických účtů, které podporují cíle prodeje a ziskovosti.
  • Řídit vztahy se zákazníky uvnitř společnosti i mimo ni.
  • Předvídat potřeby zákazníků prostřednictvím S&OP a řídit technické podrobnosti objednávek, ceny založené na hodnotě a technickou podporu.
  • Získávat znalosti o podmínkách na energetickém trhu, investičních cyklech a konkurenčním postavení.
  • Zastupovat CoorsTek na veletrzích a prostřednictvím reklamy, strategických partnerství a oborových organizací.
  • Řídit platební podmínky zákazníků a dohlížet na jejich dodržování.
  • Koordinovat práci prodeje, konstrukce a výroby.
  • Vytvářet poptávku aktivním prodejem, vzděláváním zákazníků, nabídkami a dalšími způsoby komunikace.
  • Shromažďovat a sdílet informace o trhu.
  • Prezentovat vedení složité technické projekty.
  • Koordinovat nápravná opatření v souvislosti se stížnostmi zákazníků a určovat jejich základní příčiny.
  • Odpovídat na dotazy zákazníků týkající se stavu objednávek a nabídek i dalších informací.

Požadavky

  • Bakalářský titul nebo jeho ekvivalent, nejlépe v technickém oboru, například v materiálovém inženýrství či keramice, nebo v příbuzném technickém oboru.
  • Nejméně osm let zkušeností s technickou správou zákaznických účtů, nejlépe v ropném a plynárenském průmyslu a/nebo jaderné energetice.
  • Podrobná znalost materiálů a produktů CoorsTek a energetického trhu s ropou a plynem, případně schopnost si tyto znalosti osvojit.
  • Předchozí zkušenosti s technickou správou zákaznických účtů, nejlépe v energetice, ropném a plynárenském průmyslu.
  • Dobré finanční úsudky.
  • Schopnost pracovat v nejistých podmínkách a rozpoznávat nové obchodní příležitosti.
  • Předchozí zkušenost se Salesforce.
  • Schopnost spolupracovat s lidmi různých kultur a prostředí.
  • Výborné mezilidské a organizační schopnosti.
  • Důslednost a smysl pro detail.
  • Výborné schopnosti naslouchání i ústní a písemné komunikace.
  • Ochota cestovat až 40 % pracovní doby.

Benefity

  • Zaměstnavatel podporující rovné příležitosti.
  • Možnost cestovat až 40 % pracovní doby.

Související pracovní nabídky

AT&T

Obchodní zástupce AT&T pro firemní zákazníky v přidělené oblasti

AT&T
Sponzor víza H1BTechnologie a inovaceTelekomunikace
USSpojené státy
43 100 $ – 64 700 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej
Kybernetická bezpečnost

Získávejte pro AT&T zákazníky z malých a středních firem v přidělené místní oblasti. Prodávejte řešení pro mobilní služby, optický internet, telefonii, sítě a kybernetickou bezpečnost.

Otevřít
Huntington National Bank

Manažer vztahů s regionálními bankami IV — Denver

Huntington National Bank
Sponzor víza H1BLogistikaPojištěníPoradenství
USSpojené státyCOColorado
77 000 $ – 154 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte vztahy s firmami v oblasti podnikového bankovnictví v celém Coloradu pro Huntington National Bank. Strukturujte složité úvěry, spravujte klientská portfolia a poskytujte firmám poradenství ohledně bankovních řešení.

Otevřít
HP France

Obchodní zástupce pro partnerský prodej: tisk a spotřební materiál

HP France
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyCAKalifornieFLFloridaSCJižní KarolínaTXTexas
94 600 $ – 115 200 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte prodej tiskových zařízení a spotřebního materiálu HP prostřednictvím TD SYNNEX, poradenstvím partnerům a rozvojem prodejních příležitostí. Role zahrnuje Kalifornii, Floridu, Jižní Karolínu a Texas a odpovědnost za plnění prodejních cílů.

Otevřít
DSV - Global Transport and Logistics

Ředitel globálních technologických zákazníků

DSV - Global Transport and Logistics
Automobilový průmyslPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyTXTexas
150 000 $ – 180 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Řiďte strategické technologické zákazníky v globálním logistickém podnikání společnosti DSV, určujte strategii účtů, veďte jednání a podporujte růst zákazníků. Podporujte transformaci logistiky a zisková partnerství mezi zákazníky a interními týmy.

Otevřít