AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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CoorsTek エネルギー戦略アカウントマネージャー
CoorsTekの先進セラミックス事業を、石油・ガスおよび原子力市場で拡大します。戦略顧客、顧客の再獲得、価格設定、商談パイプライン、技術ソリューションを担当します。
仕事内容
- 顧客の再獲得、新規顧客の開拓、用途の拡大を通じて、石油・ガス分野におけるCoorsTekの先進セラミックス部品の売上を伸ばします。
- 優れた顧客サービスと技術サポートを提供しながら、商業面の成果に責任を持ちます。
- エネルギー、石油・ガス、原子力の各分野で売上と利益率を高めます。
- 対象となる過去の顧客や取引が休止している顧客に再度働きかけます。
- 坑内ツール部品や、耐摩耗部品、ポンプ、バルブの用途に関する商機を開拓します。
- 設計エンジニア、科学者、購買担当者、プログラムマネージャー、経営幹部、オペレーター、OEM、サービス企業、原子力関連企業との関係を構築します。
- 短期および長期の商業機会パイプラインを構築します。
- 顧客との関係構築とアカウント戦略を主導します。
- プログラム、調達、経営層の意思決定レベルで顧客の主要な商務窓口を務めます。
- 体系的な顧客再獲得施策を計画し、実行します。
- 性能、信頼性、総保有コストを重視するソリューションパートナーとしてCoorsTekを提案します。
- 開発、エンジニアリング、生産、計画、出荷、経理、営業、販売代理店、顧客との連携を調整します。
- 商機パイプラインを適切に管理し、戦略との適合性、技術的実現性、商業的価値に基づいて優先順位を付けます。
- 周辺のエネルギー市場を調査し、クロスセルや製品ポートフォリオ拡大の機会を見つけます。
- 技術リーダーと連携し、ソリューションの妥当性、製造可能性、認定取得を確保します。
- 製品管理チームと連携し、製品の位置付け、価格設定、各工場との調整を行います。
- 価格に関する協議や契約交渉を含む商談を主導します。
- Salesforce CRMで商談パイプライン、連絡先、出張報告、架電計画、アカウント計画の記録を管理します。
- 売上と収益性の目標を支えるアカウント計画を策定し、実行します。
- 社内外のアカウント関係を管理します。
- S&OPを通じて顧客ニーズを予測し、注文の技術的詳細、価値に基づく価格設定、技術サポートを管理します。
- エネルギー市場の状況、投資サイクル、競争上の位置付けに関する知識を深めます。
- 展示会、広告、戦略的パートナーシップ、業界団体を通じてCoorsTekを代表します。
- 顧客の支払条件を管理し、条件が守られるようにします。
- 営業、エンジニアリング、製造の各チーム間の業務を調整します。
- 積極的な営業、顧客向け説明、提案書、その他の場を通じて需要を創出します。
- 市場情報を収集し、共有します。
- 複雑な技術プロジェクトを経営陣に説明します。
- 顧客からの苦情に対する是正措置を調整し、根本原因を特定します。
- 注文や見積もりの状況、その他の情報に関する顧客からの問い合わせに対応します。
応募要件
- 学士号または同等の学歴。工学系、特に材料工学やセラミックス工学、または関連する技術分野が望ましい。
- 関連する技術アカウント管理の経験が8年以上あり、石油・ガスおよび／または原子力分野の経験が望ましい。
- CoorsTekの材料、製品、エネルギー・石油・ガス市場に関する深い知識、またはそれらを習得する能力。
- 技術アカウント管理の実務経験。エネルギー・石油・ガス業界での経験が望ましい。
- 優れた財務判断力。
- 不確実な状況でも業務を進め、新たなビジネス機会を見つける能力。
- Salesforceの使用経験。
- さまざまな文化や背景を持つ人々と協働する能力。
- 優れた対人能力と組織力。
- 細部に注意を払えること。
- 優れた傾聴力、口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- 最大40%の出張が可能であること。
福利厚生
- 機会均等雇用主。
- 最大40%の出張機会。
