LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5 001 – 10 000 Сотрудники
АвтомобилестроениеОборонаПроизводство
CoorsTek, Inc. разрабатывает и производит техническую керамику и другие передовые материалы для применения в сложных условиях. В ассортимент входят керамические изделия для ортопедии и компоненты для обработки полупроводников. Компания работает в аэрокосмической, автомобильной, электронной, медицинской отраслях и сфере производства полупроводников. Основанная в 1910 году, компания работает на рынках производства и автомобилестроения и относит заботу об окружающей среде и корпоративные климатические цели к мерам по сокращению отходов.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по стратегическим клиентам в энергетике — CoorsTek

Развивайте бизнес CoorsTek в сфере передовой керамики на рынках нефти и газа и атомной энергетики. Ведите стратегические клиентские счета, возвращайте клиентов, управляйте ценообразованием, воронкой возможностей и техническими решениями.

USСоединенные ШтатыCOКолорадоTXТехас
113 000 $ – 140 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Увеличивать продажи компонентов из передовой керамики CoorsTek для нефтегазовой отрасли, возвращая прежних клиентов, привлекая новых и расширяя области применения.
  • Отвечать за коммерческие результаты, обеспечивая высокий уровень обслуживания клиентов и технической поддержки.
  • Увеличивать выручку и маржу в энергетическом, нефтегазовом и атомном сегментах.
  • Возобновлять работу с целевыми бывшими или неактивными клиентами.
  • Развивать возможности для компонентов скважинного оборудования, а также износостойких решений, насосов и клапанов.
  • Выстраивать отношения с инженерами-конструкторами, учёными, закупщиками, руководителями программ, руководителями компаний, операторами, OEM-производителями, сервисными компаниями и организациями атомной энергетики.
  • Формировать воронку коммерческих возможностей на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
  • Руководить взаимодействием с клиентами и стратегией по счетам.
  • Быть основным коммерческим контактным лицом для клиентов на уровне программ, закупок и принятия решений руководством.
  • Планировать и проводить системную работу по возвращению клиентов.
  • Представлять CoorsTek как партнёра по решениям, ориентированным на производительность, надёжность и совокупную стоимость владения.
  • Координировать работу с подразделениями разработок, инженерии, производства, планирования, отгрузки, бухгалтерии и продаж, а также с дистрибьюторами и клиентами.
  • Системно вести воронку возможностей и оценивать их по стратегическому соответствию, технической реализуемости и коммерческой ценности.
  • Отслеживать смежные энергетические рынки, чтобы находить возможности для перекрёстных продаж и расширения портфеля.
  • Работать с техническими руководителями, чтобы гарантировать обоснованность решений, возможность их производства и успешную квалификацию.
  • Координировать работу с управлением продуктами по позиционированию и ценообразованию, а также по согласованию с заводами.
  • Вести обсуждения цен и коммерческие переговоры, включая переговоры по контрактам.
  • Вести записи в CRM Salesforce о воронке, контактах, отчётах о поездках, планах звонков и планах по клиентам.
  • Разрабатывать и реализовывать планы по клиентам для достижения целей продаж и прибыльности.
  • Управлять отношениями с клиентами внутри компании и за её пределами.
  • Предугадывать потребности клиентов с помощью S&OP, а также управлять техническими деталями заказов, ценами с учётом ценности и технической поддержкой.
  • Изучать рыночные условия в энергетике, инвестиционные циклы и конкурентное позиционирование.
  • Представлять CoorsTek на выставках, в рекламных инициативах, стратегических партнёрствах и отраслевых организациях.
  • Управлять условиями оплаты клиентов и следить за их соблюдением.
  • Координировать работу отделов продаж, инженерии и производства.
  • Создавать спрос посредством активных продаж, информирования клиентов, подготовки предложений и других форматов взаимодействия.
  • Собирать и распространять рыночную информацию.
  • Представлять руководству сложные технические проекты.
  • Координировать корректирующие действия по жалобам клиентов и выявлять их первопричины.
  • Отвечать на вопросы клиентов о статусе заказов и коммерческих предложений, а также предоставлять другую информацию.

Требования

  • Степень бакалавра или эквивалент, предпочтительно в инженерной области, например материаловедении или керамике, либо в смежной технической области.
  • Не менее восьми лет опыта управления техническими клиентскими счетами, предпочтительно в нефтегазовой отрасли и/или атомной энергетике.
  • Глубокое знание материалов, продукции CoorsTek и энергетического нефтегазового рынка либо способность быстро их освоить.
  • Опыт технического управления клиентскими счетами, предпочтительно в энергетической или нефтегазовой отрасли.
  • Развитое финансовое мышление.
  • Способность работать в условиях неопределённости и находить новые возможности для бизнеса.
  • Опыт работы с Salesforce.
  • Умение работать с людьми разных культур и с разным жизненным опытом.
  • Развитые навыки межличностного общения и организации работы.
  • Внимание к деталям.
  • Отличные навыки слушания, устного и письменного общения.
  • Готовность к командировкам до 40% рабочего времени.

Преимущества

  • Работодатель, предоставляющий равные возможности.
  • Возможность командировок до 40% рабочего времени.

Похожие вакансии

AT&T

Представитель по продажам AT&T для бизнеса, территориальные клиенты

AT&T
Спонсор визы H1BТелекоммуникацииТехнологии и инновации
USСоединенные Штаты
43 100 $ – 64 700 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
Кибербезопасность

Привлекайте клиентов из малого и среднего бизнеса на закреплённой территории для AT&T. Продавайте решения для мобильной связи, оптоволоконного интернета, телефонии, сетей и кибербезопасности.

Открыть
Huntington National Bank

Менеджер по работе с региональными банками IV — Денвер

Huntington National Bank
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыCOКолорадо
77 000 $ – 154 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте отношения с компаниями в сфере банковского обслуживания бизнеса по всему Колорадо для Huntington National Bank. Структурируйте сложные кредиты, управляйте клиентскими портфелями и консультируйте компании по банковским решениям.

Открыть
UPS

Менеджер по развитию бизнеса и работе с клиентами UPS — Дентон, Техас

UPS
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингТранспорт
USСоединенные ШтатыTXТехасВ офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Привлекайте корпоративных клиентов к логистическим услугам UPS в Дентоне, Форт-Уэрте и Далласе. Разрабатывайте планы продаж, предлагайте решения с учетом потребностей клиентов, ведите переговоры и выполняйте планы роста.

Открыть
HP France

Представитель по продажам партнёрам: печатная техника и расходные материалы

HP France
1 001 – 5 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияFLФлоридаSCЮжная КаролинаTXТехас
94 600 $ – 115 200 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте продажи печатной техники и расходных материалов HP через TD SYNNEX, консультируя партнёров и находя новые возможности. Зона ответственности охватывает Калифорнию, Флориду, Южную Каролину и Техас; предусмотрена ответственность за выполнение плана продаж.

Открыть
DSV - Global Transport and Logistics

Директор по глобальным технологическим клиентам

DSV - Global Transport and Logistics
АвтомобилестроениеЗдравоохранениеКонсалтинг
USСоединенные ШтатыTXТехас
150 000 $ – 180 000 $ / год
В офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите стратегическими технологическими клиентами в глобальном логистическом бизнесе DSV, определяя стратегию работы, ведя переговоры и развивая сотрудничество. Обеспечивайте трансформацию логистики и прибыльные партнерства между клиентами и внутренними командами.

Открыть
S

Партнёр по работе с клиентами, реклама в Snapchat

SNAP/SNAP
1 – 10 Сотрудники
B2CМаркетингМедиа
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияNYНью-ЙоркTXТехас
91 000 $ – 161 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПартнёр по работе с клиентамиПродажи

Развивайте рекламное сотрудничество со Snap среди брендов и агентств в подразделении SMC. Ведите клиентские аккаунты, разрабатывайте стратегию продаж, оценивайте эффективность кампаний и выстраивайте отношения с руководителями компаний.

Открыть