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CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5.001 – 10.000 Funcionários
AutomotivoDefesaIndústria de transformação
A CoorsTek, Inc. desenvolve e fabrica cerâmicas técnicas e outros materiais avançados para aplicações exigentes. Seus produtos incluem cerâmicas ortopédicas e componentes usados no processamento de semicondutores, atendendo a setores como aeroespacial, automotivo, eletrônico, médico e de fabricação de semicondutores. Fundada em 1910, a empresa atua nos mercados de manufatura e automotivo e considera a responsabilidade ambiental e as metas climáticas corporativas parte de sua abordagem para reduzir resíduos.
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Vagas da empresa

Gerente de Contas Estratégicas, Energia na CoorsTek

Expanda os negócios de cerâmicas avançadas da CoorsTek nos mercados de petróleo e gás e energia nuclear. Lidere contas estratégicas, recuperação de clientes, preços, oportunidades e soluções técnicas.

USEstados UnidosCOColoradoTXTexas
$ 113.000 – $ 140.000 / ano
PresencialTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Expanda as vendas de componentes cerâmicos avançados da CoorsTek em petróleo e gás, recuperando clientes, conquistando novos e ampliando aplicações.
  • Assuma a responsabilidade pelos resultados comerciais e ofereça um atendimento ao cliente e suporte técnico de qualidade.
  • Aumente a receita e as margens nos segmentos de energia, petróleo e gás e energia nuclear.
  • Retome o relacionamento com contas selecionadas de clientes antigos ou inativos.
  • Desenvolva oportunidades para componentes de ferramentas de fundo de poço e aplicações de bombas, válvulas e resistência ao desgaste.
  • Construa relacionamentos com engenheiros de projeto, cientistas, compradores, gerentes de programas, executivos, operadores, fabricantes de equipamentos originais, prestadores de serviços e empresas de energia nuclear.
  • Desenvolva um pipeline de oportunidades comerciais de curto e longo prazo.
  • Lidere o relacionamento com clientes e a estratégia de contas.
  • Atue como principal contato comercial dos clientes nos níveis de programa, suprimentos e decisão executiva.
  • Planeje e execute iniciativas estruturadas para recuperar clientes.
  • Apresente a CoorsTek como parceira de soluções focada em desempenho, confiabilidade e custo total de propriedade.
  • Coordene com as equipes de desenvolvimento, engenharia, produção, planejamento, expedição, contabilidade e vendas, além de distribuidores e clientes.
  • Mantenha um pipeline disciplinado de oportunidades e priorize-as conforme o alinhamento estratégico, a viabilidade técnica e o valor comercial.
  • Acompanhe mercados adjacentes de energia para identificar oportunidades de venda cruzada e expansão do portfólio.
  • Trabalhe com líderes técnicos para garantir que as soluções sejam sólidas, fabricáveis e qualificadas com sucesso.
  • Alinhe-se à gestão de produtos sobre posicionamento, preços e integração com as fábricas.
  • Lidere conversas sobre preços e negociações comerciais, inclusive contratuais.
  • Mantenha no Salesforce CRM os registros de pipelines, contatos, relatórios de visitas, planos de ligações e planos de contas.
  • Crie e execute planos de contas que apoiem as metas de vendas e lucratividade.
  • Gerencie relacionamentos com contas dentro e fora da empresa.
  • Antecipe as necessidades dos clientes por meio de S&OP e gerencie detalhes técnicos de pedidos, preços baseados em valor e suporte técnico.
  • Amplie o conhecimento sobre as condições do mercado de energia, ciclos de investimento e posicionamento competitivo.
  • Represente a CoorsTek em feiras comerciais e por meio de publicidade, parcerias estratégicas e organizações do setor.
  • Gerencie as condições de pagamento dos clientes e assegure seu cumprimento.
  • Coordene o trabalho entre vendas, engenharia e manufatura.
  • Gere demanda por meio de vendas proativas, educação de clientes, propostas e outros fóruns.
  • Reúna e compartilhe informações de mercado.
  • Apresente projetos técnicos complexos à gestão.
  • Coordene ações corretivas para reclamações de clientes e identifique suas causas raiz.
  • Responda a perguntas dos clientes sobre o status de pedidos e cotações, entre outras informações.

Requisitos

  • Graduação ou equivalente, preferencialmente em engenharia — como engenharia de materiais ou cerâmica — ou em uma área técnica relacionada.
  • Pelo menos oito anos de experiência relacionada em gestão técnica de contas, preferencialmente em petróleo e gás e/ou energia nuclear.
  • Conhecimento aprofundado dos materiais e produtos da CoorsTek e do mercado de energia, petróleo e gás, ou capacidade de adquiri-lo.
  • Experiência anterior em gestão técnica de contas, preferencialmente no setor de energia, petróleo e gás.
  • Forte discernimento financeiro.
  • Capacidade de lidar com incertezas e identificar novas oportunidades de negócios.
  • Experiência anterior com Salesforce.
  • Capacidade de trabalhar com pessoas de diferentes culturas e origens.
  • Fortes habilidades interpessoais e organizacionais.
  • Atenção minuciosa aos detalhes.
  • Excelentes habilidades de escuta e comunicação oral e escrita.
  • Disponibilidade para viajar até 40% do tempo.

Benefícios

  • Empregador que oferece igualdade de oportunidades.
  • Oportunidade de viajar até 40% do tempo.

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