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CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5 001 – 10 000 Employés
AutomobileDéfenseIndustrie manufacturière
CoorsTek, Inc. développe et fabrique des céramiques techniques et d’autres matériaux avancés destinés à des applications exigeantes. Ses produits comprennent des céramiques orthopédiques et des composants utilisés dans le traitement des semi-conducteurs. L’entreprise sert des secteurs tels que l’aérospatiale, l’automobile, l’électronique, le médical et la fabrication de semi-conducteurs. Fondée en 1910, elle est active dans les marchés de la fabrication et de l’automobile et intègre la responsabilité environnementale et ses objectifs climatiques d’entreprise à sa démarche de réduction des déchets.
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Offres de l’entreprise

Responsable des comptes stratégiques, Énergie chez CoorsTek

Développez les activités de céramiques avancées de CoorsTek dans les marchés du pétrole, du gaz et du nucléaire. Pilotez les comptes stratégiques, la reconquête de clients, les prix, les opportunités et les solutions techniques.

USÉtats-UnisCOColoradoTXTexas
113 000 $ – 140 000 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développez les ventes de composants en céramique avancée de CoorsTek dans le pétrole et le gaz en reconquérant des clients, en en acquérant de nouveaux et en élargissant les applications.
  • Assumez la responsabilité des résultats commerciaux tout en offrant un service client et une assistance technique de qualité.
  • Augmentez le chiffre d’affaires et les marges dans les segments de l’énergie, du pétrole et du gaz, et du nucléaire.
  • Renouez avec des comptes ciblés d’anciens clients ou de clients inactifs.
  • Développez des opportunités pour des composants d’outils de fond de puits et des applications résistantes à l’usure, de pompes et de vannes.
  • Établissez des relations avec des ingénieurs concepteurs, des scientifiques, des acheteurs, des responsables de programmes, des cadres dirigeants, des opérateurs, des fabricants d’équipement d’origine, des sociétés de services et des entreprises du secteur nucléaire.
  • Constituez un portefeuille d’opportunités commerciales à court et à long terme.
  • Pilotez les relations clients et la stratégie des comptes.
  • Agissez comme principal interlocuteur commercial des clients aux niveaux des programmes, des achats et des décisions de direction.
  • Planifiez et menez des démarches structurées de reconquête de clients.
  • Présentez CoorsTek comme un partenaire de solutions axé sur la performance, la fiabilité et le coût total de possession.
  • Coordonnez les équipes de développement, d’ingénierie, de production, de planification, d’expédition, de comptabilité et de vente, ainsi que les distributeurs et les clients.
  • Gérez rigoureusement le portefeuille d’opportunités et classez-les selon leur adéquation stratégique, leur faisabilité technique et leur valeur commerciale.
  • Suivez les marchés énergétiques adjacents pour repérer des possibilités de ventes croisées et de développement du portefeuille.
  • Collaborez avec les responsables techniques pour garantir la pertinence des solutions, leur fabricabilité et leur qualification réussie.
  • Coordonnez avec la gestion des produits le positionnement, la tarification et l’alignement avec les usines.
  • Pilotez les discussions tarifaires et les négociations commerciales, y compris contractuelles.
  • Tenez à jour dans Salesforce CRM les données sur les opportunités, les contacts, les comptes rendus de visite, les plans d’appels et les plans de comptes.
  • Élaborez et mettez en œuvre des plans de comptes qui soutiennent les objectifs de vente et de rentabilité.
  • Gérez les relations avec les comptes au sein de l’entreprise et à l’extérieur.
  • Anticipez les besoins des clients grâce au S&OP et gérez les détails techniques des commandes, la tarification fondée sur la valeur et l’assistance technique.
  • Approfondissez votre connaissance des conditions du marché de l’énergie, des cycles d’investissement et du positionnement concurrentiel.
  • Représentez CoorsTek lors de salons professionnels et par le biais de la publicité, de partenariats stratégiques et d’organisations sectorielles.
  • Gérez les conditions de paiement des clients et veillez à leur respect.
  • Coordonnez le travail entre les ventes, l’ingénierie et la fabrication.
  • Générez de la demande grâce à une démarche commerciale proactive, à la formation des clients, aux propositions et à d’autres événements.
  • Recueillez et partagez des informations sur le marché.
  • Présentez des projets techniques complexes à la direction.
  • Coordonnez les mesures correctives relatives aux réclamations clients et identifiez leurs causes profondes.
  • Répondez aux questions des clients sur l’état des commandes et des devis, ainsi que sur d’autres sujets.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle ou équivalent, de préférence en ingénierie, par exemple en science des matériaux ou en céramique, ou dans un domaine technique connexe.
  • Au moins huit ans d’expérience pertinente en gestion de comptes techniques, de préférence dans le pétrole et le gaz et/ou le nucléaire.
  • Connaissance approfondie des matériaux et des produits de CoorsTek ainsi que du marché de l’énergie, du pétrole et du gaz, ou capacité à les apprendre.
  • Expérience préalable en gestion de comptes techniques, de préférence dans le secteur de l’énergie, du pétrole et du gaz.
  • Bon jugement financier.
  • Capacité à travailler dans l’incertitude tout en repérant de nouvelles opportunités commerciales.
  • Expérience préalable de Salesforce.
  • Capacité à travailler avec des personnes de cultures et d’horizons variés.
  • Solides compétences relationnelles et organisationnelles.
  • Grand souci du détail.
  • Excellentes capacités d’écoute et de communication orale et écrite.
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 40 % du temps.

Avantages

  • Employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances.
  • Possibilité de voyager jusqu’à 40 % du temps.

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