CoorsTek, Inc.

5,001 – 10,000 עובדים

חברת CoorsTek, Inc. מפתחת ומייצרת קרמיקה טכנית וחומרים מתקדמים אחרים עבור יישומים תובעניים. מוצריה כוללים קרמיקה אורתופדית ורכיבים המשמשים לעיבוד מוליכים למחצה, והיא משרתת מגזרים כגון תעופה וחלל, רכב, אלקטרוניקה, רפואה וייצור מוליכים למחצה. החברה נוסדה בשנת 1910 ופועלת בענפי הייצור והרכב. היא מציינת אחריות סביבתית ויעדי אקלים תאגידיים כחלק מגישתה לצמצום פסולת.

משרות בחברה

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, תחום האנרגיה ב-CoorsTek

הרחבת עסקי הקרמיקה המתקדמת של CoorsTek בשווקי הנפט, הגז והאנרגיה הגרעינית. הובלת לקוחות אסטרטגיים, החזרת לקוחות, תמחור, צבר הזדמנויות ופתרונות טכניים.

לפני שבועיים (2)

ארצות הברית

קולורדו

טקסס

‏113,000 ‏$ – ‏140,000 ‏$ / שנה

באתר משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

תיאור

הגדלת מכירות רכיבי הקרמיקה המתקדמת של CoorsTek בתחום הנפט והגז באמצעות החזרת לקוחות, גיוס לקוחות חדשים והרחבת השימושים.
אחריות על התוצאות המסחריות תוך מתן שירות לקוחות ותמיכה טכנית ברמה גבוהה.
הגדלת ההכנסות ושולי הרווח בתחומי האנרגיה, הנפט והגז והאנרגיה הגרעינית.
חידוש הקשר עם חשבונות לקוחות לשעבר או לא פעילים שנבחרו לכך.
פיתוח הזדמנויות לרכיבי כלי קידוח תוך־קידוחיים וליישומים עמידים בפני שחיקה, במשאבות ובשסתומים.
בניית קשרים עם מהנדסי תכנון, מדענים, קניינים, מנהלי תוכניות, מנהלים בכירים, מפעילים, יצרני ציוד מקורי, חברות שירות וחברות אנרגיה גרעינית.
בניית צבר הזדמנויות מסחריות לטווח הקצר והארוך.
הובלת הקשר עם הלקוחות ואסטרטגיית החשבונות.
שמשו כאיש הקשר המסחרי הראשי ללקוחות ברמת התוכניות, הרכש וקבלת ההחלטות של ההנהלה.
תכנון וביצוע של מאמצים מובנים להחזרת לקוחות.
הצגת CoorsTek כשותפה לפתרונות המתמקדת בביצועים, באמינות ובעלות הכוללת של הבעלות.
תיאום עם צוותי פיתוח, הנדסה, ייצור, תכנון, שילוח, הנהלת חשבונות, מכירות, מפיצים ולקוחות.
ניהול צבר הזדמנויות מסודר ודירוג ההזדמנויות לפי התאמה אסטרטגית, היתכנות טכנית וערך מסחרי.
מעקב אחר שווקי אנרגיה סמוכים לזיהוי הזדמנויות למכירה צולבת ולהרחבת סל המוצרים.
עבודה עם מובילים טכניים כדי לוודא שהפתרונות תקינים, ניתנים לייצור ועוברים הסמכה בהצלחה.
תיאום עם ניהול המוצרים בנוגע למיצוב מוצרים, תמחור והתאמה למפעלים.
הובלת דיוני תמחור ומשא ומתן מסחרי, לרבות משא ומתן על חוזים.
ניהול רישומי Salesforce CRM של צבר הזדמנויות, אנשי קשר, דוחות ביקור, תוכניות שיחות ותוכניות חשבון.
יצירה וביצוע של תוכניות חשבון התומכות ביעדי מכירות ורווחיות.
ניהול קשרי חשבון בתוך החברה ומחוצה לה.
צפיית צורכי לקוחות באמצעות S&OP וניהול פרטי הזמנות טכניים, תמחור מבוסס ערך ותמיכה טכנית.
העמקת ההיכרות עם תנאי שוק האנרגיה, מחזורי השקעה ומיצוב תחרותי.
ייצוג CoorsTek בתערוכות ובאמצעות פרסום, שותפויות אסטרטגיות וארגוני תעשייה.
ניהול תנאי התשלום של הלקוחות והבטחת עמידתם בהם.
תיאום העבודה בין המכירות, ההנדסה והייצור.
יצירת ביקוש באמצעות מכירות יזומות, הדרכת לקוחות, הצעות וערוצים נוספים.
איסוף מידע על השוק ושיתופו.
הצגת פרויקטים טכניים מורכבים להנהלה.
תיאום פעולות מתקנות בעקבות תלונות לקוחות וזיהוי גורמי השורש שלהן.
מענה לשאלות לקוחות בנוגע למצב הזמנות והצעות מחיר ולמידע נוסף.

דרישות

תואר ראשון או שווה ערך, רצוי בהנדסה, כגון הנדסת חומרים או קרמיקה, או בתחום טכני קשור.
לפחות שמונה שנות ניסיון רלוונטי בניהול חשבונות טכניים, רצוי בתחומי הנפט והגז ו/או האנרגיה הגרעינית.
ידע מעמיק בחומרים ובמוצרים של CoorsTek ובשוק האנרגיה, הנפט והגז, או יכולת ללמוד אותם.
ניסיון קודם בניהול חשבונות טכניים, רצוי בענף האנרגיה, הנפט והגז.
שיקול דעת פיננסי חזק.
יכולת לפעול בתנאי אי־ודאות תוך זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות.
ניסיון קודם ב-Salesforce.
יכולת לעבוד עם אנשים מתרבויות ומרקעים מגוונים.
כישורים בין־אישיים וארגוניים חזקים.
תשומת לב רבה לפרטים.
כישורי הקשבה ותקשורת מעולים, בעל פה ובכתב.
יכולת לנסוע במסגרת התפקיד עד 40%.

הטבות

מעסיק המעניק הזדמנויות שוות.
הזדמנות לנסיעות במסגרת התפקיד עד 40%.

משרות קשורות

נותן חסות לוויזת H1B טכנולוגיה וחדשנות תקשורת

ארצות הברית

‏43,100 ‏$ – ‏64,700 ‏$ / שנה

באתר משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות

אבטחת סייבר

גיוס לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים באזור מקומי שהוקצה, עבור AT&T. מכירת פתרונות אלחוט, סיבים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ביטוח ייעוץ לוגיסטיקה

ארצות הברית

קולורדו

‏77,000 ‏$ – ‏154,000 ‏$ / שנה

באתר משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

בנו והרחיבו קשרים בתחום הבנקאות העסקית ברחבי קולורדו עבור הבנק הלאומי הנטינגטון. בנו מבני אשראי מורכבים, נהלו תיקי לקוחות וייעצו לעסקים בנוגע לפתרונות בנקאיים.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ שירותי בריאות תחבורה

ארצות הברית

טקסס באתר משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

גיוס לקוחות עסקיים לשירותי הלוגיסטיקה של UPS בדנטון, בפורט וורת' ובדאלאס. בניית תוכניות מכירה, הצגת פתרונות מותאמים, ניהול משא ומתן על הסכמים וקידום יעדי צמיחה.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

ייעוץ ייצור לוגיסטיקה

‏94,600 ‏$ – ‏115,200 ‏$ / שנה

באתר משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות

הגדלת ההכנסות של HP ממוצרי הדפסה ואספקה באמצעות TD SYNNEX, תוך ייעוץ לשותפים ופיתוח הזדמנויות מכירה. התפקיד כולל את קליפורניה, פלורידה, קרוליינה הדרומית וטקסס, ונושא באחריות לעמידה במכסת מכירות.

פתח

ייעוץ רכב שירותי בריאות

ארצות הברית

טקסס

‏150,000 ‏$ – ‏180,000 ‏$ / שנה

באתר משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל תיקי לקוחות

מוביל/ה חשבונות טכנולוגיה אסטרטגיים בעסקי הלוגיסטיקה הגלובליים של DSV, ומכוון/ת את אסטרטגיית החשבון, המשא ומתן וצמיחת הלקוחות. מניע/ה שינוי בלוגיסטיקה ושותפויות רווחיות בשיתוף צוותי הלקוחות והצוותים הפנימיים.

פתח

1 – 10 עובדים

B2C מדיה שיווק

ארצות הברית

קליפורניה