LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5,001 – 10,000 الموظفون
التصنيعالدفاعالسيارات
تطوّر شركة CoorsTek, Inc. السيراميك التقني والمواد المتقدمة الأخرى وتصنّعها لاستخدامها في التطبيقات التي تتطلب أداءً عاليًا. تشمل منتجاتها سيراميكًا لتقويم العظام ومكوّنات تُستخدم في معالجة أشباه الموصلات، وتخدم قطاعات مثل الطيران والسيارات والإلكترونيات والطب وتصنيع أشباه الموصلات. تأسست الشركة عام 1910، وتعمل في قطاعي التصنيع والسيارات، وتذكر الإشراف البيئي وأهدافها المناخية المؤسسية ضمن نهجها للحد من النفايات.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير الحسابات الاستراتيجية، قطاع الطاقة لدى CoorsTek

تنمية أعمال CoorsTek في مجال السيراميك المتقدم في أسواق النفط والغاز والطاقة النووية. قيادة الحسابات الاستراتيجية واستعادة العملاء والتسعير والفرص والحلول التقنية.

USالولايات المتحدةCOكولورادوTXتكساس
‏113,000 US$ – ‏140,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

الوصف

  • زيادة مبيعات مكونات CoorsTek الخزفية المتقدمة في قطاع النفط والغاز عبر استعادة العملاء، واكتساب عملاء جدد، وتوسيع نطاق التطبيقات.
  • تحمّل مسؤولية النتائج التجارية مع تقديم خدمة عملاء ودعم تقني قويين.
  • زيادة الإيرادات وهوامش الربح في قطاعات الطاقة والنفط والغاز والطاقة النووية.
  • إعادة التواصل مع حسابات العملاء السابقين أو غير النشطين المستهدفة.
  • تطوير فرص لمكونات أدوات الحفر داخل الآبار وتطبيقات مقاومة التآكل والمضخات والصمامات.
  • بناء علاقات مع مهندسي التصميم والعلماء والمشترين ومديري البرامج والتنفيذيين والمشغلين ومصنّعي المعدات الأصلية وشركات الخدمات وشركات الطاقة النووية.
  • إنشاء مسارات للفرص التجارية على المدى القصير والطويل.
  • قيادة التواصل مع العملاء واستراتيجية الحسابات.
  • العمل جهة الاتصال التجارية الرئيسية للعملاء على مستويات البرامج والتوريد والقرارات التنفيذية.
  • تخطيط وتنفيذ جهود منظمة لاستعادة العملاء.
  • تقديم CoorsTek كشريك للحلول يركز على الأداء والموثوقية والتكلفة الإجمالية للملكية.
  • التنسيق مع فرق التطوير والهندسة والإنتاج والتخطيط والشحن والمحاسبة والمبيعات والموزعين والعملاء.
  • الحفاظ على مسار منضبط للفرص وترتيبها حسب التوافق الاستراتيجي والجدوى التقنية والقيمة التجارية.
  • متابعة أسواق الطاقة المجاورة لتحديد فرص البيع المتقاطع ونمو مجموعة المنتجات.
  • العمل مع القادة التقنيين لضمان سلامة الحلول وقابليتها للتصنيع واجتيازها التأهيل بنجاح.
  • التنسيق مع إدارة المنتجات بشأن تموضع المنتجات وتسعيرها ومواءمتها مع المصانع.
  • قيادة مناقشات التسعير والمفاوضات التجارية، بما فيها مفاوضات العقود.
  • الحفاظ على سجلات نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء، بما يشمل مسارات الفرص وجهات الاتصال وتقارير الزيارات وخطط المكالمات والحسابات.
  • إعداد وتنفيذ خطط للحسابات تدعم أهداف المبيعات والربحية.
  • إدارة علاقات الحسابات داخل الشركة وخارجها.
  • استباق احتياجات العملاء من خلال تخطيط المبيعات والعمليات (S&OP)، وإدارة تفاصيل الطلبات التقنية والتسعير القائم على القيمة والدعم التقني.
  • تعزيز المعرفة بظروف أسواق الطاقة ودورات الاستثمار والتموضع التنافسي.
  • تمثيل CoorsTek في المعارض التجارية ومن خلال الإعلانات والشراكات الاستراتيجية والمنظمات الصناعية.
  • إدارة شروط سداد العملاء وضمان التزامهم بها.
  • تنسيق العمل بين المبيعات والهندسة والتصنيع.
  • توليد الطلب عبر المبيعات الاستباقية وتوعية العملاء والعروض وغيرها من الفعاليات.
  • جمع معلومات السوق ومشاركتها.
  • عرض المشروعات التقنية المعقدة على الإدارة.
  • تنسيق الإجراءات التصحيحية بشأن شكاوى العملاء وتحديد أسبابها الجذرية.
  • الإجابة عن استفسارات العملاء حول حالة الطلبات وعروض الأسعار وغيرها من المعلومات.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس أو ما يعادلها، ويفضل في الهندسة، مثل هندسة المواد أو السيراميك، أو في مجال تقني ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في إدارة الحسابات التقنية ذات الصلة، ويفضل في قطاع النفط والغاز و/أو الطاقة النووية.
  • معرفة متعمقة بمواد CoorsTek ومنتجاتها وسوق الطاقة والنفط والغاز، أو القدرة على اكتساب هذه المعرفة.
  • خبرة سابقة في إدارة الحسابات التقنية، ويفضل في قطاع الطاقة والنفط والغاز.
  • حكم مالي قوي.
  • القدرة على التعامل مع حالات عدم اليقين مع تحديد فرص أعمال جديدة.
  • خبرة سابقة باستخدام Salesforce.
  • القدرة على العمل مع أشخاص من ثقافات وخلفيات متنوعة.
  • مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتنظيم.
  • اهتمام وثيق بالتفاصيل.
  • مهارات ممتازة في الاستماع والتواصل الشفهي والكتابي.
  • القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 40٪.

المزايا

  • صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.
  • فرصة للسفر بنسبة تصل إلى 40٪.

وظائف ذات صلة

AT&T

ممثل مبيعات أعمال AT&T للحسابات الإقليمية

AT&T
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاتصالاتالتكنولوجيا والابتكار
USالولايات المتحدة
‏43,100 US$ – ‏64,700 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات
الأمن السيبراني

استقطاب عملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة محلية محددة لصالح AT&T. بيع حلول الاتصالات اللاسلكية والألياف والإنترنت والصوت والشبكات والأمن السيبراني.

فتح
Huntington National Bank

مدير علاقات مصرفية إقليمي IV – دنفر

Huntington National Bank
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالتأمينالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةCOكولورادو
‏77,000 US$ – ‏154,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

طوّر علاقات الخدمات المصرفية للأعمال ونمِّها في أنحاء كولورادو لصالح بنك هنتنغتون الوطني. هيكل القروض المعقدة، وأدر محافظ العملاء، وقدّم المشورة للشركات بشأن الحلول المصرفية.

فتح
UPS

مدير حسابات تطوير الأعمال في UPS – دنتون، تكساس

UPS
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالرعاية الصحيةالنقل
USالولايات المتحدةTXتكساسفي الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

استقطاب عملاء من الشركات لخدمات UPS اللوجستية في دنتون وفورت وورث ودالاس. وضع خطط للمبيعات، وعرض حلول مصممة حسب الاحتياجات، والتفاوض على الاتفاقيات، والعمل على تحقيق أهداف النمو.

فتح
HP France

مندوب مبيعات الشركاء، الطباعة والمستلزمات

HP France
1,001 – 5,000 الموظفون
الاستشاراتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياFLفلوريداSCكارولاينا الجنوبيةTXتكساس
‏94,600 US$ – ‏115,200 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

تنمية إيرادات الطباعة والمستلزمات من HP عبر TD SYNNEX، من خلال تقديم المشورة للشركاء وتطوير فرص المبيعات. يشمل الدور كاليفورنيا وفلوريدا وكارولاينا الجنوبية وتكساس، مع مسؤولية تحقيق حصة المبيعات.

فتح
DSV - Global Transport and Logistics

مدير الحسابات العالمية، قطاع التكنولوجيا

DSV - Global Transport and Logistics
الاستشاراتالرعاية الصحيةالسيارات
USالولايات المتحدةTXتكساس
‏150,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

يقود الحسابات الاستراتيجية في قطاع التكنولوجيا ضمن أعمال الخدمات اللوجستية العالمية لدى DSV، ويوجه استراتيجية الحسابات والمفاوضات ونمو العملاء. يدفع عجلة تطوير الخدمات اللوجستية وبناء شراكات مربحة بالتعاون مع فرق العملاء والفرق الداخلية.

فتح
S

شريك العملاء، إعلانات سناب شات

SNAP/SNAP
1 – 10 الموظفون
B2Cالإعلامالتسويق
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياNYنيويوركTXتكساس
‏91,000 US$ – ‏161,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميل

بناء شراكات إعلانية على سناب شات مع العلامات التجارية والوكالات ضمن مؤسسة الشركات الصغيرة والمتوسطة في Snap. إدارة الحسابات واستراتيجية المبيعات وأداء الحملات والعلاقات مع كبار العملاء.

فتح