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CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
AutomobilindustrieFertigungVerteidigung
CoorsTek, Inc. entwickelt und fertigt technische Keramik und andere fortschrittliche Werkstoffe für anspruchsvolle Anwendungen. Das Produktangebot umfasst orthopädische Keramik sowie Komponenten für die Halbleiterfertigung. Das Unternehmen beliefert unter anderem die Luft- und Raumfahrt, die Automobilindustrie, die Elektronik- und Medizintechnik sowie die Halbleiterfertigung. CoorsTek wurde 1910 gegründet und ist in der Fertigungs- und Automobilbranche tätig. Der verantwortungsvolle Umgang mit der Umwelt und unternehmensweite Klimaziele gehören laut Unternehmen zu seinem Ansatz, Abfälle zu reduzieren.
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Strategischer Account Manager Energie bei CoorsTek

Erschließen Sie CoorsTeks Geschäft mit Hochleistungskeramik in der Öl-, Gas- und Kernenergiebranche weiter. Verantworten Sie strategische Kunden, Kundenrückgewinnung, Preisgestaltung, Vertriebspipelines und technische Lösungen.

USVereinigte StaatenCOColoradoTXTexas
113.000 $ – 140.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Steigern Sie den Absatz von CoorsTeks Hochleistungskeramikkomponenten für die Öl- und Gasbranche, indem Sie frühere Kunden zurückgewinnen, neue Kunden gewinnen und zusätzliche Anwendungen erschließen.
  • Verantworten Sie die Geschäftsergebnisse und bieten Sie zugleich erstklassigen Kundenservice und technische Unterstützung.
  • Steigern Sie Umsatz und Margen in den Segmenten Energie, Öl und Gas sowie Kernenergie.
  • Nehmen Sie gezielt wieder Kontakt zu früheren oder inaktiven Kunden auf.
  • Entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten für Komponenten von Bohrlochwerkzeugen sowie für verschleißfeste Anwendungen, Pumpen und Ventile.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Konstruktionsingenieuren, Wissenschaftlern, Einkäufern, Programmleitern, Führungskräften, Betreibern, OEMs, Dienstleistern und Unternehmen der Kernenergiebranche auf.
  • Bauen Sie kurz- und langfristige Vertriebspipelines auf.
  • Steuern Sie die Kundenbetreuung und die Account-Strategie.
  • Seien Sie die zentrale kommerzielle Ansprechperson für Kunden auf Programm-, Beschaffungs- und Führungsebene.
  • Planen und führen Sie strukturierte Maßnahmen zur Rückgewinnung von Kunden durch.
  • Positionieren Sie CoorsTek als Lösungspartner mit Fokus auf Leistung, Zuverlässigkeit und Gesamtbetriebskosten.
  • Koordinieren Sie sich mit Entwicklung, Engineering, Produktion, Planung, Versand, Buchhaltung, Vertrieb, Distributoren und Kunden.
  • Pflegen Sie eine konsequent geführte Vertriebspipeline und priorisieren Sie Möglichkeiten nach strategischer Passung, technischer Umsetzbarkeit und kommerziellem Wert.
  • Beobachten Sie angrenzende Energiemärkte, um Möglichkeiten für Cross-Selling und den Ausbau des Portfolios zu erkennen.
  • Arbeiten Sie mit technischen Führungskräften zusammen, damit Lösungen fundiert, fertigungsgerecht und erfolgreich qualifiziert sind.
  • Stimmen Sie Produktpositionierung und Preisgestaltung sowie die Abstimmung mit den Werken mit dem Produktmanagement ab.
  • Führen Sie Preisgespräche und kommerzielle Verhandlungen, einschließlich Vertragsverhandlungen.
  • Pflegen Sie Salesforce-CRM-Daten zu Vertriebspipelines, Kontakten, Besuchsberichten, Anrufplänen und Account-Plänen.
  • Erstellen und realisieren Sie Account-Pläne, die Umsatz- und Rentabilitätsziele unterstützen.
  • Pflegen Sie Kundenbeziehungen innerhalb und außerhalb des Unternehmens.
  • Erkennen Sie Kundenbedarf mithilfe von S&OP frühzeitig und betreuen Sie technische Auftragsdetails, wertorientierte Preisgestaltung und technischen Support.
  • Bauen Sie Ihre Kenntnisse der Energiemärkte, Investitionszyklen und Wettbewerbspositionierung aus.
  • Vertreten Sie CoorsTek auf Fachmessen sowie durch Werbung, strategische Partnerschaften und Branchenorganisationen.
  • Verwalten Sie die Zahlungsbedingungen der Kunden und stellen Sie deren Einhaltung sicher.
  • Koordinieren Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Engineering und Fertigung.
  • Schaffen Sie Nachfrage durch proaktiven Vertrieb, Kundeninformation, Angebote und weitere Formate.
  • Sammeln und teilen Sie Marktinformationen.
  • Präsentieren Sie komplexe technische Projekte der Unternehmensleitung.
  • Koordinieren Sie Korrekturmaßnahmen bei Kundenbeschwerden und ermitteln Sie deren Ursachen.
  • Beantworten Sie Kundenfragen zum Status von Bestellungen und Angeboten sowie zu weiteren Themen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Qualifikation, vorzugsweise in einem Ingenieurfach wie Werkstofftechnik oder Keramik oder in einem verwandten technischen Fachgebiet.
  • Mindestens acht Jahre einschlägige Erfahrung im technischen Account Management, vorzugsweise in der Öl- und Gasbranche und/oder der Kernenergie.
  • Fundierte Kenntnisse der Materialien und Produkte von CoorsTek sowie des Energiemarkts für Öl und Gas oder die Fähigkeit, sich diese anzueignen.
  • Erfahrung im technischen Account Management, vorzugsweise in der Energiebranche für Öl und Gas.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen.
  • Fähigkeit, auch bei Unsicherheit neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und voranzutreiben.
  • Erfahrung mit Salesforce.
  • Fähigkeit, mit Menschen unterschiedlicher Kulturen und Hintergründe zusammenzuarbeiten.
  • Ausgeprägte zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten.
  • Sorgfältige und genaue Arbeitsweise.
  • Hervorragende Fähigkeiten im Zuhören sowie in der mündlichen und schriftlichen Kommunikation.
  • Reisebereitschaft von bis zu 40 %.

Zusatzleistungen

  • Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.
  • Gelegenheit zu Dienstreisen von bis zu 40 %.

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