LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5001 – 10 000 Pracownicy
MotoryzacjaObronnośćProdukcja
CoorsTek, Inc. opracowuje i produkuje ceramikę techniczną oraz inne zaawansowane materiały do zastosowań w wymagających warunkach. Jej produkty obejmują ceramikę ortopedyczną i komponenty wykorzystywane w procesach produkcji półprzewodników. Firma obsługuje sektory lotniczy, motoryzacyjny, elektroniczny i medyczny oraz przemysł półprzewodnikowy. Założona w 1910 roku, działa na rynkach produkcyjnym i motoryzacyjnym, a troskę o środowisko i firmowe cele klimatyczne wskazuje jako element podejścia do ograniczania odpadów.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. kluczowych klientów strategicznych w energetyce — CoorsTek

Rozwijaj działalność CoorsTek w zakresie zaawansowanej ceramiki na rynkach naftowym, gazowym i jądrowym. Prowadź strategiczne konta, odzyskuj klientów oraz zarządzaj cenami, lejkiem szans i rozwiązaniami technicznymi.

USStany ZjednoczoneCOKoloradoTXTeksas
113 000 $ – 140 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Zwiększać sprzedaż zaawansowanych komponentów ceramicznych CoorsTek dla branży naftowej i gazowej, odzyskując klientów, pozyskując nowych i rozszerzając zastosowania.
  • Odpowiadać za wyniki handlowe, zapewniając wysoką jakość obsługi klienta i wsparcia technicznego.
  • Zwiększać przychody i marże w segmentach energetycznym, naftowym i gazowym oraz jądrowym.
  • Ponownie nawiązywać współpracę z wybranymi byłymi lub nieaktywnymi klientami.
  • Rozwijać możliwości dotyczące komponentów narzędzi wgłębnych oraz zastosowań odpornych na zużycie, pomp i zaworów.
  • Budować relacje z konstruktorami, naukowcami, kupcami, kierownikami programów, kadrą kierowniczą, operatorami, producentami OEM, firmami usługowymi i przedsiębiorstwami energetyki jądrowej.
  • Budować lejek szans handlowych w perspektywie krótko- i długoterminowej.
  • Prowadzić relacje z klientami i strategię obsługi kont.
  • Być główną osobą kontaktową w sprawach handlowych dla klientów na poziomie programów, zaopatrzenia i decyzji kierowniczych.
  • Planować i prowadzić uporządkowane działania na rzecz odzyskiwania klientów.
  • Przedstawiać CoorsTek jako partnera oferującego rozwiązania skoncentrowane na wydajności, niezawodności i całkowitym koszcie posiadania.
  • Koordynować działania z działami rozwoju, inżynierii, produkcji, planowania, wysyłki, księgowości i sprzedaży, a także z dystrybutorami i klientami.
  • Systematycznie prowadzić lejek szans i oceniać możliwości pod kątem dopasowania strategicznego, wykonalności technicznej i wartości handlowej.
  • Monitorować sąsiednie rynki energetyczne, aby identyfikować możliwości sprzedaży krzyżowej i rozwoju portfolio.
  • Współpracować z liderami technicznymi, aby zapewnić zasadność rozwiązań, możliwość ich wytwarzania i pomyślną kwalifikację.
  • Koordynować z działem zarządzania produktem pozycjonowanie produktów, ceny i uzgodnienia z zakładami.
  • Prowadzić rozmowy cenowe i negocjacje handlowe, w tym negocjacje umów.
  • Prowadzić w Salesforce CRM zapisy dotyczące lejka szans, kontaktów, raportów z podróży, planów rozmów i planów kont.
  • Tworzyć i realizować plany kont wspierające cele sprzedażowe i rentowność.
  • Zarządzać relacjami z klientami wewnątrz firmy i poza nią.
  • Przewidywać potrzeby klientów w ramach S&OP oraz zarządzać technicznymi szczegółami zamówień, cenami opartymi na wartości i wsparciem technicznym.
  • Poznawać warunki rynkowe w energetyce, cykle inwestycyjne i pozycję konkurencyjną.
  • Reprezentować CoorsTek na targach oraz w działaniach reklamowych, partnerstwach strategicznych i organizacjach branżowych.
  • Zarządzać warunkami płatności klientów i dbać o ich przestrzeganie.
  • Koordynować pracę zespołów sprzedaży, inżynierii i produkcji.
  • Generować popyt poprzez aktywną sprzedaż, edukowanie klientów, oferty i inne formy kontaktu.
  • Gromadzić i udostępniać informacje rynkowe.
  • Przedstawiać kierownictwu złożone projekty techniczne.
  • Koordynować działania korygujące w związku ze skargami klientów i ustalać ich przyczyny źródłowe.
  • Odpowiadać na pytania klientów o status zamówień i ofert oraz inne informacje.

Wymagania

  • Tytuł licencjata lub równoważne kwalifikacje, najlepiej w dziedzinie inżynierii, takiej jak materiałoznawstwo lub ceramika, albo w pokrewnej dziedzinie technicznej.
  • Co najmniej osiem lat doświadczenia w technicznym zarządzaniu kontami, najlepiej w branży naftowej i gazowej i/lub energetyce jądrowej.
  • Dogłębna znajomość materiałów i produktów CoorsTek oraz rynku energetycznego, naftowego i gazowego lub zdolność szybkiego zdobycia tej wiedzy.
  • Doświadczenie w technicznym zarządzaniu kontami, najlepiej w branży energetycznej, naftowej i gazowej.
  • Dobra ocena finansowa.
  • Umiejętność działania w warunkach niepewności i identyfikowania nowych możliwości biznesowych.
  • Doświadczenie w pracy z Salesforce.
  • Umiejętność współpracy z osobami z różnych kultur i środowisk.
  • Bardzo dobre umiejętności interpersonalne i organizacyjne.
  • Dbałość o szczegóły.
  • Doskonałe umiejętności słuchania oraz komunikacji ustnej i pisemnej.
  • Gotowość do podróży służbowych do 40% czasu pracy.

Benefity

  • Pracodawca zapewniający równe szanse.
  • Możliwość podróży służbowych do 40% czasu pracy.

Powiązane oferty pracy

Huntington National Bank

Menedżer ds. relacji z bankami regionalnymi IV — Denver

Huntington National Bank
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCOKolorado
77 000 $ – 154 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj relacje z firmami w zakresie bankowości biznesowej w całym Kolorado dla Huntington National Bank. Strukturyzuj złożone kredyty, zarządzaj portfelami klientów i doradzaj firmom w sprawie rozwiązań bankowych.

Otwórz
HP France

Przedstawiciel ds. sprzedaży partnerskiej: druk i materiały eksploatacyjne

HP France
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaFLFlorydaSCKarolina PołudniowaTXTeksas
94 600 $ – 115 200 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż urządzeń drukujących i materiałów eksploatacyjnych HP za pośrednictwem TD SYNNEX, doradzając partnerom i rozwijając możliwości sprzedażowe. Rola obejmuje Kalifornię, Florydę, Karolinę Południową i Teksas oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych.

Otwórz
DSV - Global Transport and Logistics

Dyrektor ds. globalnych klientów technologicznych

DSV - Global Transport and Logistics
DoradztwoMotoryzacjaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneTXTeksas
150 000 $ – 180 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Zarządzaj strategicznymi klientami technologicznymi w globalnej działalności logistycznej DSV, wyznaczając strategię współpracy, prowadząc negocjacje i wspierając rozwój klientów. Wspieraj transformację logistyki i rentowne partnerstwa między klientami a zespołami wewnętrznymi.

Otwórz