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CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5001 – 10.000 Empleados
AutomociónDefensaManufactura
CoorsTek, Inc. desarrolla y fabrica cerámicas técnicas y otros materiales avanzados para aplicaciones exigentes. Sus productos incluyen cerámicas ortopédicas y componentes utilizados en el procesamiento de semiconductores, y abastecen a sectores como el aeroespacial, la automoción, la electrónica, la medicina y la fabricación de semiconductores. Fundada en 1910, la empresa opera en los mercados de fabricación y automoción, y considera la gestión ambiental y sus objetivos climáticos corporativos parte de su enfoque para reducir los residuos.
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Gerente de cuentas estratégicas, Energía en CoorsTek

Impulsa el negocio de cerámicas avanzadas de CoorsTek en los mercados de petróleo y gas y energía nuclear. Lidera cuentas estratégicas, recuperación de clientes, precios, oportunidades y soluciones técnicas.

USEstados UnidosCOColoradoTXTexas
113.000 $ – 140.000 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Impulsa las ventas de componentes cerámicos avanzados de CoorsTek en petróleo y gas mediante la recuperación de clientes, la captación de nuevos clientes y la ampliación de aplicaciones.
  • Asume la responsabilidad de los resultados comerciales y ofrece un sólido servicio al cliente y apoyo técnico.
  • Aumenta los ingresos y los márgenes en los segmentos de energía, petróleo y gas, y energía nuclear.
  • Vuelve a captar cuentas de clientes anteriores o inactivos seleccionadas.
  • Desarrolla oportunidades para componentes de herramientas de fondo de pozo y aplicaciones resistentes al desgaste, de bombas y válvulas.
  • Establece relaciones con ingenieros de diseño, científicos, compradores, responsables de programas, directivos, operadores, fabricantes de equipos originales, empresas de servicios y compañías de energía nuclear.
  • Desarrolla carteras de oportunidades comerciales a corto y largo plazo.
  • Lidera la relación con los clientes y la estrategia de cuentas.
  • Actúa como principal contacto comercial de los clientes en los niveles de programa, abastecimiento y toma de decisiones ejecutivas.
  • Planifica y lleva a cabo iniciativas estructuradas para recuperar clientes.
  • Presenta a CoorsTek como socio de soluciones centrado en el rendimiento, la fiabilidad y el costo total de propiedad.
  • Coordina con los equipos de desarrollo, ingeniería, producción, planificación, envíos, contabilidad y ventas, así como con distribuidores y clientes.
  • Mantiene una cartera de oportunidades rigurosa y las prioriza según su ajuste estratégico, viabilidad técnica y valor comercial.
  • Sigue los mercados energéticos adyacentes para identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de la cartera.
  • Colabora con líderes técnicos para garantizar que las soluciones sean sólidas, se puedan fabricar y obtengan la calificación requerida.
  • Coordina con gestión de productos el posicionamiento, los precios y la alineación con las plantas.
  • Lidera conversaciones sobre precios y negociaciones comerciales, incluidas las contractuales.
  • Mantiene en Salesforce CRM los registros de oportunidades, contactos, informes de visitas, planes de llamadas y planes de cuentas.
  • Crea y ejecuta planes de cuentas que respalden los objetivos de ventas y rentabilidad.
  • Gestiona las relaciones con las cuentas dentro y fuera de la empresa.
  • Anticipa las necesidades de los clientes mediante S&OP y gestiona los detalles técnicos de los pedidos, los precios basados en el valor y el apoyo técnico.
  • Amplía sus conocimientos sobre las condiciones del mercado energético, los ciclos de inversión y el posicionamiento competitivo.
  • Representa a CoorsTek en ferias comerciales y mediante publicidad, alianzas estratégicas y organizaciones del sector.
  • Gestiona las condiciones de pago de los clientes y se asegura de que las cumplan.
  • Coordina el trabajo entre ventas, ingeniería y fabricación.
  • Genera demanda mediante ventas proactivas, formación de clientes, propuestas y otros foros.
  • Recopila y comparte información sobre el mercado.
  • Presenta proyectos técnicos complejos a la dirección.
  • Coordina las medidas correctivas ante las quejas de los clientes e identifica sus causas raíz.
  • Responde a las preguntas de los clientes sobre el estado de los pedidos y las cotizaciones, entre otros temas.

Requisitos

  • Grado universitario o equivalente, preferiblemente en ingeniería —por ejemplo, de materiales o cerámica— o en un campo técnico relacionado.
  • Al menos ocho años de experiencia relacionada en gestión técnica de cuentas, preferiblemente en petróleo y gas o energía nuclear.
  • Conocimiento profundo de los materiales y productos de CoorsTek y del mercado energético de petróleo y gas, o capacidad para adquirirlo.
  • Experiencia previa en gestión técnica de cuentas, preferiblemente en el sector energético de petróleo y gas.
  • Sólido criterio financiero.
  • Capacidad para desenvolverse en situaciones inciertas e identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Experiencia previa con Salesforce.
  • Capacidad para trabajar con personas de diversas culturas y procedencias.
  • Sólidas habilidades interpersonales y organizativas.
  • Gran atención al detalle.
  • Excelentes habilidades de escucha y comunicación oral y escrita.
  • Disponibilidad para viajar hasta un 40 %.

Beneficios

  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
  • Oportunidad de viajar hasta un 40 %.

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