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CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5001 – 10.000 Dipendenti
AutomotiveDifesaIndustria manifatturiera
CoorsTek, Inc. sviluppa e produce ceramiche tecniche e altri materiali avanzati per applicazioni complesse. I suoi prodotti includono ceramiche ortopediche e componenti utilizzati nella lavorazione dei semiconduttori, al servizio di settori come aerospaziale, automobilistico, elettronico, medico e della produzione di semiconduttori. Fondata nel 1910, l’azienda opera nei mercati manifatturiero e automobilistico e considera la tutela ambientale e gli obiettivi climatici aziendali parte del proprio approccio alla riduzione dei rifiuti.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dei clienti strategici, Energia presso CoorsTek

Sviluppa il business delle ceramiche avanzate di CoorsTek nei mercati del petrolio, del gas e del nucleare. Gestisci clienti strategici, recupero dei clienti, prezzi, opportunità e soluzioni tecniche.

USStati UnitiCOColoradoTXTexas
113.000 $ – 140.000 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Sviluppa le vendite di componenti ceramici avanzati CoorsTek nel settore petrolifero e del gas recuperando clienti, acquisendone di nuovi e ampliando le applicazioni.
  • Assumi la responsabilità dei risultati commerciali offrendo al contempo un servizio clienti e un supporto tecnico di qualità.
  • Aumenta ricavi e margini nei segmenti dell’energia, del petrolio e del gas e del nucleare.
  • Riattiva rapporti con account selezionati di clienti precedenti o inattivi.
  • Sviluppa opportunità per componenti di utensili da fondo pozzo e applicazioni resistenti all’usura, per pompe e valvole.
  • Crea relazioni con ingegneri progettisti, scienziati, acquirenti, responsabili di programma, dirigenti, operatori, produttori di apparecchiature originali, società di servizi e aziende del settore dell’energia nucleare.
  • Crea pipeline di opportunità commerciali a breve e lungo termine.
  • Guida il coinvolgimento dei clienti e la strategia degli account.
  • Agisci da principale referente commerciale per i clienti a livello di programma, approvvigionamento e decisioni dirigenziali.
  • Pianifica e realizza iniziative strutturate per riconquistare i clienti.
  • Presenta CoorsTek come partner di soluzioni orientato a prestazioni, affidabilità e costo totale di proprietà.
  • Coordina le attività con sviluppo, ingegneria, produzione, pianificazione, spedizioni, contabilità e vendite, oltre che con distributori e clienti.
  • Gestisci con rigore la pipeline delle opportunità e stabilisci le priorità in base all’allineamento strategico, alla fattibilità tecnica e al valore commerciale.
  • Monitora i mercati energetici adiacenti per individuare opportunità di vendita incrociata e crescita del portafoglio.
  • Collabora con i responsabili tecnici per garantire che le soluzioni siano valide, producibili e qualificate con successo.
  • Coordina con la gestione prodotto il posizionamento, i prezzi e l’allineamento con gli stabilimenti.
  • Guida le discussioni sui prezzi e le negoziazioni commerciali, comprese quelle contrattuali.
  • Mantieni in Salesforce CRM i dati di pipeline, contatti, rapporti di visita, piani di chiamata e piani degli account.
  • Crea e attua piani per gli account che sostengano gli obiettivi di vendita e redditività.
  • Gestisci i rapporti con gli account sia all’interno sia all’esterno dell’azienda.
  • Anticipa le esigenze dei clienti attraverso la pianificazione S&OP e gestisci i dettagli tecnici degli ordini, i prezzi basati sul valore e il supporto tecnico.
  • Approfondisci la conoscenza delle condizioni del mercato energetico, dei cicli d’investimento e del posizionamento competitivo.
  • Rappresenta CoorsTek alle fiere e attraverso pubblicità, partnership strategiche e organizzazioni di settore.
  • Gestisci i termini di pagamento dei clienti e ne assicuri il rispetto.
  • Coordina il lavoro tra vendite, ingegneria e produzione.
  • Genera domanda con attività di vendita proattive, formazione dei clienti, proposte e altri forum.
  • Raccogli e condividi informazioni di mercato.
  • Presenta alla direzione progetti tecnici complessi.
  • Coordina le azioni correttive sui reclami dei clienti e individua le cause profonde.
  • Rispondi alle domande dei clienti sullo stato di ordini e preventivi e su altre informazioni.

Requisiti

  • Laurea triennale o titolo equivalente, preferibilmente in ingegneria, ad esempio dei materiali o ceramica, oppure in un altro settore tecnico correlato.
  • Almeno otto anni di esperienza pertinente nella gestione tecnica degli account, preferibilmente nel settore petrolifero e del gas e/o nucleare.
  • Conoscenza approfondita dei materiali e dei prodotti CoorsTek e del mercato energetico, petrolifero e del gas, oppure capacità di acquisirla.
  • Precedente esperienza nella gestione tecnica degli account, preferibilmente nel settore energetico, petrolifero e del gas.
  • Solido giudizio finanziario.
  • Capacità di lavorare in situazioni incerte individuando nuove opportunità commerciali.
  • Esperienza precedente con Salesforce.
  • Capacità di lavorare con persone di culture e provenienze diverse.
  • Spiccate capacità interpersonali e organizzative.
  • Grande attenzione ai dettagli.
  • Eccellenti capacità di ascolto e comunicazione orale e scritta.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 40% del tempo.

Benefit

  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità.
  • Possibilità di viaggiare fino al 40% del tempo.

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