LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5 001 – 10 000 Працівники
АвтомобілебудуванняВиробництвоОборона
CoorsTek, Inc. розробляє та виробляє технічну кераміку й інші передові матеріали для застосування у складних умовах. До продукції належать керамічні вироби для ортопедії та компоненти для обробки напівпровідників. Компанія працює в аерокосмічній, автомобільній, електронній і медичній галузях, а також у сфері виробництва напівпровідників. Заснована у 1910 році, компанія працює на ринках виробництва й автомобілебудування та вважає турботу про довкілля і корпоративні кліматичні цілі частиною підходу до скорочення відходів.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер зі стратегічних клієнтів в енергетиці — CoorsTek

Розвивайте бізнес CoorsTek у сфері передової кераміки на ринках нафти й газу та атомної енергетики. Ведіть стратегічні клієнтські рахунки, повертайте клієнтів, керуйте ціноутворенням, воронкою можливостей і технічними рішеннями.

USСполучені ШтатиCOКолорадоTXТехас
113 000 $ – 140 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Збільшувати продажі компонентів із передової кераміки CoorsTek для нафтогазової галузі, повертаючи колишніх клієнтів, залучаючи нових і розширюючи сфери застосування.
  • Відповідати за комерційні результати, забезпечуючи високий рівень обслуговування клієнтів і технічної підтримки.
  • Збільшувати дохід і маржу в енергетичному, нафтогазовому й атомному сегментах.
  • Відновлювати роботу з цільовими колишніми або неактивними клієнтами.
  • Розвивати можливості для компонентів свердловинного обладнання, а також зносостійких рішень, насосів і клапанів.
  • Налагоджувати відносини з інженерами-конструкторами, науковцями, фахівцями із закупівель, керівниками програм, керівниками компаній, операторами, OEM-виробниками, сервісними компаніями й організаціями атомної енергетики.
  • Формувати воронку комерційних можливостей на коротко- та довгострокову перспективу.
  • Керувати взаємодією з клієнтами та стратегією роботи з рахунками.
  • Бути основною комерційною контактною особою для клієнтів на рівні програм, закупівель і ухвалення рішень керівництвом.
  • Планувати й проводити системну роботу з повернення клієнтів.
  • Представляти CoorsTek як партнера з рішень, орієнтованих на продуктивність, надійність і сукупну вартість володіння.
  • Координувати роботу з підрозділами розробки, інженерії, виробництва, планування, відвантаження, бухгалтерії та продажів, а також із дистриб’юторами й клієнтами.
  • Системно вести воронку можливостей та оцінювати їх за стратегічною відповідністю, технічною здійсненністю й комерційною цінністю.
  • Відстежувати суміжні енергетичні ринки, щоб знаходити можливості для перехресних продажів і розширення портфеля.
  • Працювати з технічними керівниками, щоб забезпечити обґрунтованість рішень, можливість їх виробництва й успішну кваліфікацію.
  • Координувати роботу з управлінням продуктами щодо позиціонування та ціноутворення, а також узгодження із заводами.
  • Вести обговорення цін і комерційні переговори, зокрема переговори щодо контрактів.
  • Вести записи в CRM Salesforce про воронку, контакти, звіти про поїздки, плани дзвінків і плани роботи з клієнтами.
  • Розробляти й реалізовувати плани роботи з клієнтами для досягнення цілей продажів і прибутковості.
  • Керувати відносинами з клієнтами всередині компанії та за її межами.
  • Передбачати потреби клієнтів за допомогою S&OP, а також керувати технічними деталями замовлень, ціноутворенням з урахуванням цінності й технічною підтримкою.
  • Вивчати ринкові умови в енергетиці, інвестиційні цикли й конкурентне позиціонування.
  • Представляти CoorsTek на виставках, у рекламних ініціативах, стратегічних партнерствах і галузевих організаціях.
  • Керувати умовами оплати клієнтів і стежити за їх дотриманням.
  • Координувати роботу відділів продажів, інженерії та виробництва.
  • Створювати попит завдяки активним продажам, інформуванню клієнтів, підготовці пропозицій та іншим форматам взаємодії.
  • Збирати й поширювати ринкову інформацію.
  • Представляти керівництву складні технічні проєкти.
  • Координувати коригувальні дії щодо скарг клієнтів і визначати їхні першопричини.
  • Відповідати на запитання клієнтів про статус замовлень і комерційних пропозицій, а також надавати іншу інформацію.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра або еквівалент, бажано в інженерній галузі, наприклад матеріалознавстві чи кераміці, або в суміжній технічній галузі.
  • Щонайменше вісім років досвіду управління технічними клієнтськими рахунками, бажано в нафтогазовій галузі та/або атомній енергетиці.
  • Глибоке знання матеріалів і продукції CoorsTek та енергетичного нафтогазового ринку або здатність швидко їх опанувати.
  • Досвід технічного управління клієнтськими рахунками, бажано в енергетичній або нафтогазовій галузі.
  • Розвинене фінансове мислення.
  • Здатність працювати в умовах невизначеності й визначати нові можливості для бізнесу.
  • Досвід роботи із Salesforce.
  • Здатність працювати з людьми різних культур і з різним життєвим досвідом.
  • Розвинені навички міжособистісного спілкування й організації роботи.
  • Уважність до деталей.
  • Відмінні навички слухання, усного й письмового спілкування.
  • Готовність до відряджень до 40% робочого часу.

Переваги

  • Роботодавець, який забезпечує рівні можливості.
  • Можливість відряджень до 40% робочого часу.

Схожі вакансії

AT&T

Представник із продажу AT&T для бізнесу, територіальні клієнти

AT&T
Спонсор візи H1BТелекомунікаціїТехнології та інновації
USСполучені Штати
43 100 $ – 64 700 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
Кібербезпека

Залучайте клієнтів малого й середнього бізнесу на закріпленій території для AT&T. Продавайте рішення для мобільного зв’язку, оптоволоконного інтернету, телефонії, мереж і кібербезпеки.

Відкрити
Huntington National Bank

Менеджер із роботи з регіональними банками IV — Денвер

Huntington National Bank
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCOКолорадо
77 000 $ – 154 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте відносини з компаніями у сфері банківського обслуговування бізнесу по всьому Колорадо для Huntington National Bank. Структуруйте складні кредити, керуйте клієнтськими портфелями та консультуйте компанії щодо банківських рішень.

Відкрити
UPS

Менеджер із розвитку бізнесу та роботи з клієнтами UPS — Дентон, Техас

UPS
Спонсор візи H1BКонсалтингОхорона здоров'яТранспорт
USСполучені ШтатиTXТехасНа місціПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Залучайте корпоративних клієнтів до логістичних послуг UPS у Дентоні, Форт-Верті та Далласі. Розробляйте плани продажів, пропонуйте адаптовані рішення, ведіть переговори та досягайте цілей зростання.

Відкрити
HP France

Представник із продажу партнерам: друкарська техніка та витратні матеріали

HP France
1 001 – 5 000 Працівники
ВиробництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяFLФлоридаSCПівденна КаролінаTXТехас
94 600 $ – 115 200 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Розвивайте продажі друкарської техніки та витратних матеріалів HP через TD SYNNEX, консультуючи партнерів і знаходячи нові можливості. Зона відповідальності охоплює Каліфорнію, Флориду, Південну Кароліну й Техас; передбачена відповідальність за виконання плану продажів.

Відкрити
DSV - Global Transport and Logistics

Директор із глобальних технологічних клієнтів

DSV - Global Transport and Logistics
АвтомобілебудуванняКонсалтингОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиTXТехас
150 000 $ – 180 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте стратегічними технологічними клієнтами глобального логістичного бізнесу DSV, визначаючи стратегію роботи, ведучи переговори та розвиваючи співпрацю. Забезпечуйте трансформацію логістики й прибуткові партнерства між клієнтами та внутрішніми командами.

Відкрити
S

Партнер із роботи з клієнтами, реклама у Snapchat

SNAP/SNAP
1 – 10 Працівники
B2CМаркетингМедіа
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяNYНью-ЙоркTXТехас
91 000 $ – 161 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПартнер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте рекламне партнерство Snap із брендами й агентствами в підрозділі SMC. Ведіть клієнтські облікові записи, визначайте стратегію продажів, оцінюйте ефективність кампаній і налагоджуйте відносини з керівниками компаній.

Відкрити