LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Automobilový priemyselObranaVýroba
Spoločnosť CoorsTek, Inc. vyvíja a vyrába technickú keramiku a ďalšie pokročilé materiály pre náročné aplikácie. Jej produkty zahŕňajú ortopedickú keramiku a komponenty používané pri spracovaní polovodičov. Slúži odvetviam, ako sú letectvo a kozmonautika, automobilový priemysel, elektronika, zdravotníctvo a výroba polovodičov. Spoločnosť bola založená v roku 1910 a pôsobí vo výrobných a automobilových odvetviach. K svojmu prístupu k znižovaniu odpadu radí environmentálne zodpovedné hospodárenie a firemné klimatické ciele.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér strategických zákazníkov pre energetiku v CoorsTek

Rozvíjajte podnikanie CoorsTek v oblasti pokročilej keramiky na trhoch ropy a zemného plynu a jadrovej energetiky. Veďte strategické zákaznícke účty, získavanie zákazníkov späť, cenotvorbu, obchodné príležitosti a technické riešenia.

USSpojené štátyCOColoradoTXTexas
113 000 $ – 140 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Popis

  • Zvyšovať predaj pokročilých keramických komponentov CoorsTek v ropnom a plynárenskom priemysle získavaním bývalých zákazníkov späť, nových zákazníkov a rozširovaním aplikácií.
  • Dosahovať obchodné výsledky a zároveň poskytovať kvalitný zákaznícky servis a technickú podporu.
  • Zvyšovať tržby a marže v energetike, ropnom a plynárenskom priemysle a jadrovej energetike.
  • Opätovne nadväzovať spoluprácu s vybranými bývalými alebo neaktívnymi zákazníckymi účtami.
  • Rozvíjať obchodné príležitosti pre komponenty vrtných nástrojov a aplikácie odolné proti opotrebovaniu, čerpadlá a ventily.
  • Budovať vzťahy s konštruktérmi, vedcami, nákupcami, programovými manažérmi, vedúcimi pracovníkmi, operátormi, výrobcami OEM, servisnými spoločnosťami a spoločnosťami z jadrovej energetiky.
  • Budovať súbor obchodných príležitostí pre krátkodobý aj dlhodobý horizont.
  • Viesť komunikáciu so zákazníkmi a stratégiu práce so zákazníckymi účtami.
  • Pôsobiť ako hlavný obchodný kontakt pre zákazníkov na úrovni programov, nákupu a rozhodovania vedenia.
  • Plánovať a realizovať systematické aktivity na získavanie zákazníkov späť.
  • Predstavovať CoorsTek ako partnera pre riešenia zameraného na výkon, spoľahlivosť a celkové náklady na vlastníctvo.
  • Koordinovať činnosti s vývojom, technikou, výrobou, plánovaním, expedíciou, účtovníctvom, predajom, distribútormi a zákazníkmi.
  • Udržiavať disciplinovaný súbor obchodných príležitostí a určovať ich poradie podľa strategického súladu, technickej uskutočniteľnosti a obchodnej hodnoty.
  • Sledovať susedné energetické trhy s cieľom identifikovať príležitosti na krížový predaj a rast portfólia.
  • Spolupracovať s technickými vedúcimi, aby riešenia boli vhodné, vyrobiteľné a úspešne kvalifikované.
  • Koordinovať s produktovým manažmentom umiestnenie produktov na trhu, cenotvorbu a zosúladenie s výrobnými závodmi.
  • Viesť rokovania o cenách a obchodné rokovania vrátane vyjednávania zmlúv.
  • Udržiavať záznamy v systéme Salesforce CRM o obchodných príležitostiach, kontaktoch, správach z ciest, plánoch hovorov a plánoch zákazníckych účtov.
  • Vytvárať a realizovať plány zákazníckych účtov podporujúce ciele predaja a ziskovosti.
  • Spravovať vzťahy so zákazníkmi v rámci spoločnosti aj mimo nej.
  • Predvídať potreby zákazníkov prostredníctvom plánovania predaja a prevádzky (S&OP) a riadiť technické podrobnosti objednávok, cenotvorbu podľa hodnoty a technickú podporu.
  • Rozvíjať znalosti o podmienkach na energetickom trhu, investičných cykloch a konkurenčnom postavení.
  • Zastupovať CoorsTek na veľtrhoch a prostredníctvom reklamy, strategických partnerstiev a odvetvových organizácií.
  • Spravovať platobné podmienky zákazníkov a dohliadať na ich dodržiavanie.
  • Koordinovať prácu predaja, techniky a výroby.
  • Podporovať dopyt proaktívnym predajom, vzdelávaním zákazníkov, ponukami a ďalšími formami komunikácie.
  • Zhromažďovať a zdieľať informácie o trhu.
  • Prezentovať vedeniu zložité technické projekty.
  • Koordinovať nápravné opatrenia pri sťažnostiach zákazníkov a určovať ich základné príčiny.
  • Odpovedať na otázky zákazníkov o stave objednávok a cenových ponúk a poskytovať ďalšie informácie.

Požiadavky

  • Vysokoškolské vzdelanie alebo ekvivalent, prednostne v technickom odbore, napríklad v materiálovom inžinierstve či keramike, alebo v príbuznom technickom odbore.
  • Aspoň osem rokov praxe v technickom riadení zákazníckych účtov, prednostne v ropnom a plynárenskom priemysle a/alebo jadrovej energetike.
  • Hlboká znalosť materiálov a produktov CoorsTek a energetického, ropného a plynárenského trhu alebo schopnosť si ich osvojiť.
  • Predchádzajúca prax v technickom riadení zákazníckych účtov, prednostne v energetike a ropnom a plynárenskom priemysle.
  • Dobré finančné úsudky.
  • Schopnosť pracovať v neistých podmienkach a identifikovať nové obchodné príležitosti.
  • Predchádzajúca skúsenosť so systémom Salesforce.
  • Schopnosť spolupracovať s ľuďmi z rôznych kultúr a prostredí.
  • Výborné interpersonálne a organizačné schopnosti.
  • Dôslednosť a zmysel pre detail.
  • Vynikajúce schopnosti aktívne počúvať a ústne i písomne komunikovať.
  • Ochota cestovať až 40 % pracovného času.

Benefity

  • Zamestnávateľ uplatňujúci zásadu rovnakých príležitostí.
  • Možnosť cestovať až 40 % pracovného času.

Súvisiace pracovné ponuky

AT&T

Obchodný zástupca AT&T pre firemných zákazníkov v pridelenom regióne

AT&T
Sponzor víza H1BTechnológie a inovácieTelekomunikácie
USSpojené štáty
43 100 $ – 64 700 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj
Kybernetická bezpečnosť

Získavajte malých a stredne veľkých firemných zákazníkov v pridelenom miestnom regióne pre AT&T. Predávajte mobilné služby, optický internet, internetové a hlasové služby, sieťové riešenia a kybernetickú bezpečnosť.

Otvoriť
Huntington National Bank

Manažér vzťahov s regionálnymi bankami IV – Denver

Huntington National Bank
Sponzor víza H1BLogistikaPoisteniePoradenstvo
USSpojené štátyCOColorado
77 000 $ – 154 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte vzťahy s firemnými klientmi v oblasti bankovníctva v celom Colorade pre Huntington National Bank. Štruktúrujte komplexné úvery, spravujte portfóliá klientov a poskytujte firmám poradenstvo v oblasti bankových riešení.

Otvoriť
HP France

Obchodný zástupca pre partnerský predaj tlačových zariadení a spotrebného materiálu

HP France
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoVýroba
USSpojené štátyCAKaliforniaFLFloridaSCJužná KarolínaTXTexas
94 600 $ – 115 200 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Zvyšujte tržby HP z tlačových zariadení a spotrebného materiálu prostredníctvom spoločnosti TD SYNNEX poradenstvom partnerom a rozvíjaním predajných príležitostí. Pozícia zahŕňa Kaliforniu, Floridu, Južnú Karolínu a Texas a nesie zodpovednosť za plnenie predajnej kvóty.

Otvoriť
DSV - Global Transport and Logistics

Globálny riaditeľ pre strategických technologických klientov

DSV - Global Transport and Logistics
Automobilový priemyselPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyTXTexas
150 000 $ – 180 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Vedie strategické technologické účty v rámci globálneho logistického podnikania DSV a určuje stratégiu účtov, rokovania aj rast zákazníkov. Presadzuje transformáciu logistiky a ziskové partnerstvá naprieč zákazníckymi a internými tímami.

Otvoriť
S

Klientsky partner pre reklamu na Snapchate

SNAP/SNAP
1 – 10 Zamestnanci
B2CMarketingMédiá
USSpojené štátyCAKaliforniaNYNew YorkTXTexas
91 000 $ – 161 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredaj

Budujte reklamné partnerstvá so značkami a agentúrami v rámci organizácie SMC spoločnosti Snap. Spravujte účty, predajnú stratégiu, výkonnosť kampaní a vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi klientov.

Otvoriť