LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5.001 – 10.000 Karyawan
ManufakturOtomotifPertahanan
CoorsTek, Inc. mengembangkan dan memproduksi keramik teknis serta material canggih lainnya untuk aplikasi yang membutuhkan kinerja tinggi. Produknya mencakup keramik ortopedi dan komponen yang digunakan dalam pemrosesan semikonduktor, untuk sektor seperti kedirgantaraan, otomotif, elektronik, medis, dan manufaktur semikonduktor. Didirikan pada 1910, perusahaan ini beroperasi di pasar manufaktur dan otomotif serta menyebut pengelolaan lingkungan dan sasaran iklim perusahaan sebagai bagian dari upayanya mengurangi limbah.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Strategis, Energi di CoorsTek

Mengembangkan bisnis keramik canggih CoorsTek di pasar minyak dan gas serta nuklir. Memimpin akun strategis, upaya merebut kembali pelanggan, penetapan harga, peluang bisnis, dan solusi teknis.

USAmerika SerikatCOColoradoTXTexas
$113.000 – $140.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Deskripsi

  • Meningkatkan penjualan komponen keramik canggih CoorsTek di sektor minyak dan gas dengan merebut kembali pelanggan, mendapatkan pelanggan baru, dan memperluas penerapan produk.
  • Bertanggung jawab atas hasil komersial sekaligus memberikan layanan pelanggan dan dukungan teknis yang kuat.
  • Meningkatkan pendapatan dan margin di segmen energi, minyak dan gas, serta nuklir.
  • Menjalin kembali hubungan dengan akun pelanggan lama atau tidak aktif yang menjadi sasaran.
  • Mengembangkan peluang untuk komponen peralatan bawah sumur serta aplikasi tahan aus, pompa, dan katup.
  • Membangun hubungan dengan insinyur desain, ilmuwan, pembeli, manajer program, eksekutif, operator, OEM, perusahaan jasa, dan perusahaan energi nuklir.
  • Membangun pipeline peluang komersial untuk jangka pendek maupun panjang.
  • Memimpin keterlibatan pelanggan dan strategi akun.
  • Menjadi kontak komersial utama bagi pelanggan pada tingkat program, pengadaan, dan pengambilan keputusan eksekutif.
  • Merencanakan dan melaksanakan upaya terstruktur untuk merebut kembali pelanggan.
  • Memposisikan CoorsTek sebagai mitra solusi yang berfokus pada kinerja, keandalan, dan total biaya kepemilikan.
  • Berkoordinasi dengan tim pengembangan, teknik, produksi, perencanaan, pengiriman, akuntansi, penjualan, distributor, dan pelanggan.
  • Mengelola pipeline peluang secara disiplin dan memeringkat peluang berdasarkan kesesuaian strategis, kelayakan teknis, dan nilai komersial.
  • Memantau pasar energi terkait untuk menemukan peluang penjualan silang dan pengembangan portofolio.
  • Bekerja sama dengan pemimpin teknis untuk memastikan solusi tepat, dapat diproduksi, dan berhasil memenuhi kualifikasi.
  • Berkoordinasi dengan manajemen produk mengenai pemosisian produk, harga, dan keselarasan dengan pabrik.
  • Memimpin pembahasan harga dan negosiasi komersial, termasuk negosiasi kontrak.
  • Memelihara catatan CRM Salesforce untuk pipeline, kontak, laporan kunjungan, rencana panggilan, dan rencana akun.
  • Menyusun dan menjalankan rencana akun yang mendukung sasaran penjualan dan profitabilitas.
  • Mengelola hubungan akun di dalam maupun di luar perusahaan.
  • Mengantisipasi kebutuhan pelanggan melalui S&OP serta mengelola detail teknis pesanan, penetapan harga berbasis nilai, dan dukungan teknis.
  • Memperdalam pemahaman tentang kondisi pasar energi, siklus investasi, dan posisi persaingan.
  • Mewakili CoorsTek di pameran dagang serta melalui iklan, kemitraan strategis, dan organisasi industri.
  • Mengelola ketentuan pembayaran pelanggan dan memastikan pelanggan mematuhinya.
  • Mengoordinasikan pekerjaan antara tim penjualan, teknik, dan manufaktur.
  • Menciptakan permintaan melalui penjualan proaktif, edukasi pelanggan, proposal, dan forum lainnya.
  • Mengumpulkan dan membagikan informasi pasar.
  • Mempresentasikan proyek teknis yang kompleks kepada manajemen.
  • Mengoordinasikan tindakan korektif atas keluhan pelanggan dan mengidentifikasi akar penyebabnya.
  • Menjawab pertanyaan pelanggan tentang status pesanan dan penawaran serta informasi lainnya.

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau kualifikasi setara, diutamakan di bidang teknik seperti ilmu material atau keramik, atau bidang teknis terkait.
  • Pengalaman minimal delapan tahun dalam pengelolaan akun teknis yang relevan, diutamakan di sektor minyak dan gas dan/atau nuklir.
  • Pengetahuan mendalam tentang material, produk, dan pasar energi minyak dan gas CoorsTek, atau kemampuan untuk mempelajarinya.
  • Pengalaman sebelumnya dalam pengelolaan akun teknis, diutamakan di industri energi minyak dan gas.
  • Pertimbangan keuangan yang kuat.
  • Mampu bekerja dalam situasi yang tidak pasti sambil mengidentifikasi peluang bisnis baru.
  • Pengalaman menggunakan Salesforce.
  • Mampu bekerja dengan orang dari beragam budaya dan latar belakang.
  • Keterampilan interpersonal dan organisasi yang kuat.
  • Sangat memperhatikan detail.
  • Keterampilan menyimak serta komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik.
  • Bersedia melakukan perjalanan dinas hingga 40%.

Tunjangan

  • Pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara.
  • Kesempatan melakukan perjalanan dinas hingga 40%.

Lowongan Terkait

HP France

Perwakilan Penjualan Mitra, Percetakan dan Perlengkapan

HP France
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLogistikManufaktur
USAmerika SerikatCACaliforniaFLFloridaSCCarolina SelatanTXTexas
$94.600 – $115.200 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Kembangkan pendapatan HP Print and Supplies melalui TD SYNNEX dengan memberi saran kepada mitra dan mengembangkan peluang penjualan. Peran ini mencakup California, Florida, South Carolina, dan Texas, serta tanggung jawab atas kuota penjualan.

Buka