LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5001 – 10 000 Служители
АвтомобилостроенеОтбранаПроизводство
CoorsTek, Inc. разработва и произвежда техническа керамика и други усъвършенствани материали за приложения с високи изисквания. Продуктите на компанията включват ортопедична керамика и компоненти, използвани при обработката на полупроводници. Компанията обслужва сектори като аерокосмическата индустрия, автомобилостроенето, електрониката, медицината и производството на полупроводници. Основана през 1910 г., тя работи в производствения и автомобилния сектор. Като част от подхода си към намаляването на отпадъците компанията посочва опазването на околната среда и корпоративните си климатични цели.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър стратегически клиенти в енергетиката в CoorsTek

Развивайте бизнеса на CoorsTek с усъвършенствана керамика на пазарите за нефт и газ и ядрена енергетика. Ръководете стратегически клиентски акаунти, връщането на клиенти, ценообразуването, търговските възможности и техническите решения.

USСъединени щатиCOКолорадоTXТексас
113 000 $ – 140 000 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Увеличаване на продажбите на усъвършенствани керамични компоненти на CoorsTek в нефтения и газовия сектор чрез връщане на клиенти, привличане на нови и разширяване на приложенията.
  • Постигане на търговски резултати при осигуряване на отлично обслужване и техническа поддръжка на клиентите.
  • Увеличаване на приходите и маржовете в енергетиката, нефтения и газовия сектор и ядрената енергетика.
  • Подновяване на отношенията с избрани бивши или неактивни клиентски акаунти.
  • Развиване на възможности за компоненти за сондажни инструменти и приложения за устойчивост на износване, помпи и клапани.
  • Изграждане на отношения с проектанти, учени, купувачи, ръководители на програми, ръководни кадри, оператори, производители на оригинално оборудване (OEM), сервизни компании и компании от ядрената енергетика.
  • Изграждане на портфейл от търговски възможности за краткосрочен и дългосрочен период.
  • Ръководене на взаимодействието с клиентите и стратегията за клиентските акаунти.
  • Действие като основно търговско лице за контакт с клиентите на ниво програми, снабдяване и ръководни решения.
  • Планиране и провеждане на систематични дейности за връщане на клиенти.
  • Представяне на CoorsTek като партньор за решения с фокус върху ефективността, надеждността и общите разходи за притежание.
  • Координиране с развойната дейност, инженерните екипи, производството, планирането, експедицията, счетоводството, продажбите, дистрибуторите и клиентите.
  • Поддържане на организиран портфейл от възможности и подреждането им според стратегическото съответствие, техническата осъществимост и търговската стойност.
  • Следене на съседни енергийни пазари за откриване на възможности за кръстосани продажби и разширяване на портфолиото.
  • Работа с техническите ръководители, за да се гарантира, че решенията са надеждни, производими и успешно квалифицирани.
  • Координиране с продуктовия мениджмънт на позиционирането на продуктите, ценообразуването и съгласуването с производствените предприятия.
  • Ръководене на разговорите за цени и търговските преговори, включително преговорите по договори.
  • Поддържане на записи в Salesforce CRM за възможности, контакти, отчети от пътувания, планове за обаждания и планове за клиентски акаунти.
  • Създаване и изпълнение на планове за клиентски акаунти, които подкрепят целите за продажби и рентабилност.
  • Управление на отношенията с клиентите както вътре, така и извън компанията.
  • Предвиждане на нуждите на клиентите чрез планиране на продажбите и операциите (S&OP) и управление на техническите подробности по поръчките, ценообразуването според стойността и техническата поддръжка.
  • Изграждане на познания за условията на енергийния пазар, инвестиционните цикли и конкурентното позициониране.
  • Представяне на CoorsTek на търговски изложения и чрез реклама, стратегически партньорства и браншови организации.
  • Управление на условията за плащане на клиентите и гарантиране, че те ги спазват.
  • Координиране на работата между продажбите, инженерните екипи и производството.
  • Създаване на търсене чрез активни продажби, обучение на клиенти, оферти и други инициативи.
  • Събиране и споделяне на пазарна информация.
  • Представяне на сложни технически проекти пред ръководството.
  • Координиране на коригиращите действия по клиентски оплаквания и установяване на първопричините им.
  • Отговаряне на въпроси на клиентите за статуса на поръчки и оферти и предоставяне на друга информация.

Изисквания

  • Бакалавърска степен или еквивалент, за предпочитане в инженерна област, например материалознание или керамика, или в сродна техническа област.
  • Най-малко осем години опит в техническото управление на клиентски акаунти, за предпочитане в нефтения и газовия сектор и/или ядрената енергетика.
  • Задълбочени познания за материалите и продуктите на CoorsTek и енергийния пазар на нефт и газ или способност за усвояването им.
  • Предишен опит в техническото управление на клиентски акаунти, за предпочитане в енергетиката и нефтения и газовия сектор.
  • Добра финансова преценка.
  • Способност за работа в условия на несигурност и откриване на нови бизнес възможности.
  • Предишен опит със Salesforce.
  • Способност за работа с хора от различни култури и среди.
  • Силни умения за общуване и организация.
  • Внимание към детайлите.
  • Отлични умения за слушане, устна и писмена комуникация.
  • Готовност за пътуване до 40% от работното време.

Придобивки

  • Работодател, предоставящ равни възможности.
  • Възможност за пътуване до 40% от работното време.

Свързани работни места

AT&T

Търговски представител на AT&T за бизнес клиенти в определен район

AT&T
Спонсор на виза H1BТелекомуникацииТехнологии и иновации
USСъединени щати
43 100 $ – 64 700 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби
Киберсигурност

Привличайте малки и средни бизнес клиенти за AT&T в определен местен район. Продавайте мобилни услуги, оптичен интернет, интернет и гласови услуги, мрежови решения и киберсигурност.

Отвори
Huntington National Bank

Мениджър взаимоотношения с регионални банки IV – Денвър

Huntington National Bank
Спонсор на виза H1BЗастрахованеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCOКолорадо
77 000 $ – 154 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте отношения с бизнес клиенти в банковия сектор в целия щат Колорадо за Huntington National Bank. Структурирайте сложни кредити, управлявайте клиентски портфейли и консултирайте фирми за банкови решения.

Отвори
UPS

Мениджър „Бизнес развитие и ключови клиенти“ в UPS – Дентън, Тексас

UPS
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиТранспорт
USСъединени щатиTXТексасНа мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Привличайте бизнес клиенти за логистичните услуги на UPS в Дентън, Форт Уърт и Далас. Изграждайте планове за продажби, представяйте персонализирани решения, договаряйте споразумения и постигайте целите за растеж.

Отвори
HP France

Търговски представител за партньорски продажби на печатни устройства и консумативи

HP France
1001 – 5000 Служители
Консултантски услугиЛогистикаПроизводство
USСъединени щатиCAКалифорнияFLФлоридаSCЮжна КаролинаTXТексас
94 600 $ – 115 200 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Увеличавайте приходите от печатни устройства и консумативи на HP чрез TD SYNNEX, като консултирате партньори и развивате възможности за продажби. Ролята обхваща Калифорния, Флорида, Южна Каролина и Тексас и включва отговорност за изпълнение на търговска квота.

Отвори
DSV - Global Transport and Logistics

Глобален директор за стратегически технологични клиенти

DSV - Global Transport and Logistics
АвтомобилостроенеЗдравеопазванеКонсултантски услуги
USСъединени щатиTXТексас
150 000 $ – 180 000 $ / година
На мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи стратегически технологични клиенти в глобалния логистичен бизнес на DSV и определя стратегиите за тях, преговорите и растежа. Задвижва трансформацията на логистиката и печелившите партньорства между клиентите и вътрешните екипи.

Отвори
S

Партньор с клиенти за реклама в Snapchat

SNAP/SNAP
1 – 10 Служители
B2CМаркетингМедии
USСъединени щатиCAКалифорнияNYНю ЙоркTXТексас
91 000 $ – 161 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажби

Изграждайте рекламни партньорства с марки и агенции в организацията SMC на Snap. Управлявайте клиентски акаунти, стратегията за продажби, резултатите от кампаниите и отношенията с висшето ръководство на клиентите.

Отвори