LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5 001 – 10 000 Ansatte
BilindustriForsvarProduksjon
CoorsTek, Inc. utvikler og produserer teknisk keramikk og andre avanserte materialer for krevende bruksområder. Produktene omfatter ortopedisk keramikk og komponenter som brukes i halvlederproduksjon. Selskapet betjener blant annet luftfart, bilindustri, elektronikk, medisinsk utstyr og halvlederproduksjon. CoorsTek ble grunnlagt i 1910 og beskriver miljøansvar og selskapets klimamål som en del av arbeidet med å redusere avfall.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Strategisk kundeansvarlig, energi hos CoorsTek

Utvikle CoorsTeks virksomhet innen avansert keramikk i olje-, gass- og kjernekraftmarkedene. Lede strategiske kunder, vinne tilbake kunder, håndtere priser og utvikle salgsmuligheter og tekniske løsninger.

USUSACOColoradoTXTexas
113 000 $ – 140 000 $ / år
På stedetHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Øke salget av CoorsTeks avanserte keramiske komponenter til olje- og gassindustrien ved å vinne tilbake kunder, skaffe nye og utvide bruksområdene.
  • Ha ansvar for de kommersielle resultatene samtidig som du leverer god kundeservice og teknisk støtte.
  • Øke inntekter og marginer innen energi, olje og gass samt kjernekraft.
  • Gjenoppta kontakten med utvalgte tidligere eller inaktive kundekontoer.
  • Utvikle muligheter for komponenter til borehullsverktøy og slitesterke løsninger for pumper og ventiler.
  • Bygge relasjoner med konstruktører, forskere, innkjøpere, programledere, ledere, operatører, OEM-er, servicebedrifter og selskaper innen kjernekraft.
  • Bygge opp en pipeline av kommersielle muligheter på kort og lang sikt.
  • Lede kundedialogen og strategien for kundekontoer.
  • Være kundenes viktigste kommersielle kontakt på program-, innkjøps- og ledernivå.
  • Planlegge og gjennomføre strukturerte tiltak for å vinne tilbake kunder.
  • Presentere CoorsTek som en løsningspartner med fokus på ytelse, pålitelighet og totale eierkostnader.
  • Koordinere med utvikling, teknikk, produksjon, planlegging, forsendelse, økonomi, salg, distributører og kunder.
  • Holde pipelinen velorganisert og prioritere muligheter etter strategisk samsvar, teknisk gjennomførbarhet og kommersiell verdi.
  • Følge nærliggende energimarkeder for å finne muligheter for kryssalg og vekst i produktporteføljen.
  • Samarbeide med tekniske ledere for å sikre at løsningene er solide, kan produseres og blir kvalifisert.
  • Koordinere produktposisjonering, prissetting og tilpasning til fabrikkene med produktledelsen.
  • Lede prisdiskusjoner og kommersielle forhandlinger, inkludert kontraktsforhandlinger.
  • Vedlikeholde Salesforce CRM-oppføringer for pipelines, kontakter, reiserapporter, samtaleplaner og kundeplaner.
  • Utarbeide og gjennomføre kundeplaner som støtter salgs- og lønnsomhetsmål.
  • Håndtere kunderelasjoner både internt og eksternt i selskapet.
  • Forutse kundenes behov gjennom S&OP og håndtere tekniske ordreopplysninger, verdibasert prissetting og teknisk støtte.
  • Bygge kunnskap om energimarkedets forhold, investeringssykluser og konkurranseposisjonering.
  • Representere CoorsTek på messer og gjennom annonsering, strategiske partnerskap og bransjeorganisasjoner.
  • Håndtere kundenes betalingsvilkår og sørge for at de overholdes.
  • Koordinere arbeidet mellom salg, teknikk og produksjon.
  • Skape etterspørsel gjennom proaktivt salg, kundeopplæring, tilbud og andre fora.
  • Samle inn og dele markedsinformasjon.
  • Presentere komplekse tekniske prosjekter for ledelsen.
  • Koordinere korrigerende tiltak ved kundeklager og identifisere de grunnleggende årsakene.
  • Besvare kundespørsmål om ordre- og tilbudsstatus og annen informasjon.

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende, helst innen teknikk, for eksempel materialteknologi eller keramikk, eller et beslektet teknisk fagområde.
  • Minst åtte års erfaring med teknisk kundeansvar, helst innen olje og gass og/eller kjernekraft.
  • Inngående kunnskap om CoorsTeks materialer, produkter og energimarkedet for olje og gass, eller evne til å tilegne seg denne kunnskapen.
  • Tidligere erfaring med teknisk kundeansvar, helst i energi- og olje- og gassindustrien.
  • God økonomisk vurderingsevne.
  • Evne til å arbeide under usikkerhet og samtidig identifisere nye forretningsmuligheter.
  • Tidligere erfaring med Salesforce.
  • Evne til å samarbeide med mennesker med ulik kulturell bakgrunn.
  • Gode mellommenneskelige og organisatoriske ferdigheter.
  • Stor oppmerksomhet på detaljer.
  • Svært gode lytteferdigheter og muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner.
  • Mulighet til å reise opptil 40 %.

Fordeler

  • Arbeidsgiver med like muligheter.
  • Mulighet til å reise opptil 40 %.

Relaterte jobber