LogoFresh Jobs Ahead
CoorsTek, Inc.
CoorsTek, Inc.
5.001 – 10.000 Medarbejdere
BilindustriForsvarFremstilling
CoorsTek, Inc. udvikler og fremstiller teknisk keramik og andre avancerede materialer til krævende anvendelser. Produkterne omfatter ortopædisk keramik og komponenter, der bruges i halvlederproduktion. Virksomheden betjener blandt andet luftfart, bilindustri, elektronik, medicinsk udstyr og halvlederproduktion. CoorsTek blev grundlagt i 1910 og beskriver miljøansvar og virksomhedens klimamål som en del af sin tilgang til at reducere affald.
LinkedIn
Job i virksomheden

Strategisk Key Account Manager, energi hos CoorsTek

Udvikle CoorsTeks forretning med avanceret keramik på olie-, gas- og atomenergimarkederne. Lede strategiske kunder, genvinde kunder, fastsætte priser og udvikle salgsmuligheder og tekniske løsninger.

USUSACOColoradoTXTexas
113.000 $ – 140.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Øge salget af CoorsTeks avancerede keramiske komponenter til olie- og gasindustrien ved at vinde tidligere kunder tilbage, skaffe nye kunder og udvide anvendelsesområderne.
  • Have ansvar for de kommercielle resultater og samtidig levere god kundeservice og teknisk support.
  • Øge omsætning og marginer inden for energi, olie og gas samt atomenergi.
  • Genoptage kontakten med udvalgte tidligere eller inaktive kundekonti.
  • Udvikle muligheder for komponenter til borehulsværktøj og slidstærke løsninger til pumper og ventiler.
  • Skabe relationer til konstruktører, forskere, indkøbere, programledere, ledere, operatører, OEM'er, servicevirksomheder og virksomheder inden for atomenergi.
  • Opbygge en pipeline af kommercielle muligheder på kort og lang sigt.
  • Lede kundedialogen og strategien for kundekonti.
  • Være kundernes primære kommercielle kontakt på program-, indkøbs- og ledelsesniveau.
  • Planlægge og gennemføre strukturerede indsatser for at vinde kunder tilbage.
  • Præsentere CoorsTek som en løsningspartner med fokus på ydeevne, driftssikkerhed og samlede ejeromkostninger.
  • Koordinere med udvikling, teknik, produktion, planlægning, forsendelse, økonomi, salg, distributører og kunder.
  • Holde pipelinen velorganiseret og prioritere muligheder efter strategisk relevans, teknisk gennemførlighed og kommerciel værdi.
  • Følge nærliggende energimarkeder for at finde muligheder for krydssalg og vækst i produktporteføljen.
  • Samarbejde med tekniske ledere for at sikre, at løsningerne er solide, kan produceres og bliver kvalificeret.
  • Koordinere produktpositionering, prissætning og tilpasning til fabrikkerne med produktledelsen.
  • Lede prisdrøftelser og kommercielle forhandlinger, herunder kontraktforhandlinger.
  • Vedligeholde Salesforce CRM-oplysninger om pipelines, kontakter, rejserapporter, opkaldsplaner og kundeplaner.
  • Udarbejde og gennemføre kundeplaner, der understøtter salgs- og indtjeningsmål.
  • Håndtere kunderelationer både internt og eksternt i virksomheden.
  • Forudse kundernes behov gennem S&OP og håndtere tekniske ordreoplysninger, værdibaseret prissætning og teknisk support.
  • Opbygge viden om energimarkedets vilkår, investeringscyklusser og konkurrencemæssige positionering.
  • Repræsentere CoorsTek på messer og gennem annoncering, strategiske partnerskaber og brancheorganisationer.
  • Håndtere kundernes betalingsvilkår og sikre, at de overholdes.
  • Koordinere arbejdet mellem salg, teknik og produktion.
  • Skabe efterspørgsel gennem proaktivt salg, kundeundervisning, tilbud og andre fora.
  • Indsamle og dele markedsinformation.
  • Præsentere komplekse tekniske projekter for ledelsen.
  • Koordinere korrigerende handlinger ved kundeklager og finde de grundlæggende årsager.
  • Besvare kundespørgsmål om ordre- og tilbudsstatus samt andre oplysninger.

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende, helst inden for teknik, f.eks. materialer eller keramik, eller et beslægtet teknisk fagområde.
  • Mindst otte års erfaring med teknisk account management, helst inden for olie og gas og/eller atomenergi.
  • Indgående kendskab til CoorsTeks materialer, produkter og energimarkedet for olie og gas eller evne til at tilegne sig denne viden.
  • Tidligere erfaring med teknisk account management, helst i energi- og olie- og gasindustrien.
  • Stærk økonomisk dømmekraft.
  • Evne til at arbejde under usikkerhed og samtidig identificere nye forretningsmuligheder.
  • Tidligere erfaring med Salesforce.
  • Evne til at arbejde sammen med mennesker med forskellig kulturel baggrund.
  • Stærke samarbejds- og organisatoriske evner.
  • Stor sans for detaljer.
  • Fremragende lytteevner og mundtlige og skriftlige kommunikationsevner.
  • Mulighed for at rejse op til 40 %.

Fordele

  • Arbejdsgiver med lige muligheder.
  • Mulighed for at rejse op til 40 %.

Relaterede job