LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
АвтомобилостроенеЗдравеопазванеКонсултантски услуги
DSV - Global Transport and Logistics е глобална спедиторска и логистична компания, която помага на бизнеса да превозва, съхранява и управлява стоки чрез въздушни, морски, автомобилни и железопътни мрежи. Услугите ѝ включват договорна логистика, складиране и поддръжка на веригата за доставки, допълнени от дигитални инструменти като myDSV, проследяване на пратки и свързаност чрез API или EDI за резервации и видимост. DSV обслужва сектори, сред които автомобилостроене, здравеопазване, авиация и потребителски стоки, с широка международна мрежа, насочена към оперативна ефективност, иновации и по-устойчива логистика.
LinkedIn
Работни места в компанията

Глобален директор за стратегически технологични клиенти

Ръководи стратегически технологични клиенти в глобалния логистичен бизнес на DSV и определя стратегиите за тях, преговорите и растежа. Задвижва трансформацията на логистиката и печелившите партньорства между клиентите и вътрешните екипи.

USСъединени щатиTXТексас
150 000 $ – 180 000 $ / година
На мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Развива стратегически отношения с клиенти Platinum и Gold в глобалната мрежа на DSV
  • Разширява бизнеса на клиентите и осигурява печеливш растеж
  • Създава и изпълнява стратегии и планове за глобални клиенти
  • Насочва развитието на клиентите и предложенията за стойност чрез експертни познания за сектора, пазарна информация и данни
  • Служи като основно ежедневно търговско лице за контакт за възложените клиенти
  • Изгражда доверени партньорства с висшите ръководители на клиентите и вътрешните екипи
  • Открива възможности за растеж на клиентите и ангажира колегите в реализирането им
  • Ръководи преговорите по договори и търгове
  • Координира ескалации по търговски, оперативни и договорни въпроси, включително DSO и вземанията
  • Работи с подразделенията за разрешаване на оперативни проблеми, които са от ключово значение за клиентите
  • Определя логистични цели и KPI, които отразяват нуждите на клиентите
  • Отстоява стратегически инициативи за подобрение
  • Съгласува изпълнителните, тръжните и оперативните екипи в различните подразделения
  • Ръководи екипа за клиентите и помага на изпълнителния мениджър по клиентски сметки да насочва работата му
  • Проследява възможностите и спечелените поръчки в CRM процеса
  • Провежда работни срещи за ръководители на високо ниво относно трансформацията на логистиката и създаването на стойност
  • Създава дългосрочни споразумения и съвместни бизнес планове, свързани със споделен растеж, финансов ефект и стратегическо съответствие

Изисквания

  • Доказан опит в управлението на глобални клиенти и стратегическо търговско лидерство
  • Задълбочени експертни познания в логистиката и веригата на доставки
  • Силна търговска преценка и увереност при работа с висшето ръководство
  • Опит в консултативни преговори, насочени към стойността
  • Експертни познания в глобалното управление на клиенти и стратегическото управление на клиентския жизнен цикъл
  • Умение за влияние върху висши ръководители и за водене на сложни търговски ангажименти от началото до края
  • Усъвършенствани умения за договаряне и предоговаряне на договори
  • Познаване на правните политики на DSV
  • Задълбочено разбиране на интегрираните логистични предложения във всички подразделения
  • Подробни познания за логистичните услуги и регионалните възможности
  • Умения за работа с CRM системи и табла за проследяване на резултатите
  • Разбиране на корпоративните финанси, стойността на предприятието, множителите за оценка, ефективността на капитала и пазарните очаквания
  • Експертни познания във финансирането на веригата на доставки, оборотния капитал, търговското финансиране и условията за доставка
  • Познаване на съответствието с ESG, устойчивостта, издръжливостта и възможностите за мащабиране
  • Умение за водене на работни срещи с ръководители на високо ниво и за сътрудничество с финансови директори, оперативни директори, директори по финансите, регионални изпълнителни вицепрезиденти и ръководители на веригата на доставки

Придобивки

  • Информация за предлаганите придобивки, условията за допустимост, възможностите за покритие и подробностите за плановете е достъпна чрез DSV Benefits Showcase
  • Придобивките, програмите и условията за допустимост може да се различават според местоположението и подразделението
  • Равни възможности за работа и подкрепа за адаптиране на работното място

Свързани работни места

CoorsTek, Inc.

Мениджър стратегически клиенти в енергетиката в CoorsTek

CoorsTek, Inc.
5001 – 10 000 Служители
АвтомобилостроенеОтбранаПроизводство
USСъединени щатиCOКолорадоTXТексас
113 000 $ – 140 000 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте бизнеса на CoorsTek с усъвършенствана керамика на пазарите за нефт и газ и ядрена енергетика. Ръководете стратегически клиентски акаунти, връщането на клиенти, ценообразуването, търговските възможности и техническите решения.

Отвори
LEARFIELD

Директор/ка „Търговски партньорства“ в университетския спорт

LEARFIELD
1001 – 5000 Служители
МаркетингМедииСпорт
USСъединени щатиTXТексасНа мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи продажбите на премиум спонсорства в университетския спорт за LEARFIELD и развива партньорства с марки в конференцията Big Ten и други конференции от Power Four.

Отвори
LEARFIELD

Директор търговски партньорства в университетския спорт

LEARFIELD
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BМаркетингМедииСпорт
USСъединени щатиTXТексасНа мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи продажбите на премиум спонсорства в университетския спорт за Learfield. Изгражда партньорства с марки в конференцията Big Ten и конференциите Power Four.

Отвори
Arise

Директор продажби

Arise
201 – 500 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеЛогистикаПътувания
USСъединени щатиНа мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Изграждайте отношения с големи предприятия и създавайте квалифицирани възможности за продажби за Arise Virtual Solutions. Развивайте търговския канал, привличайте нови клиенти и увеличавайте приходите с инструменти за продажби с изкуствен интелект.

Отвори
Inizio Engage

Старши търговски представител за специализирани продукти, Атланта

Inizio Engage
5001 – 10 000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиМаркетинг
USСъединени щати
112 000 $ – 208 000 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководете възприемането на терапии и достъпа на пациентите до лечение в стратегически здравни организации в Атланта. Работете с медицински специалисти, аптеки, платци и междуфункционални екипи от името на клиентите на Inizio Engage.

Отвори