LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
Automobilový průmyslPoradenstvíZdravotní péče
DSV je globální spediční a logistická společnost, která pomáhá firmám přepravovat, skladovat a spravovat zboží prostřednictvím leteckých, námořních, silničních a železničních sítí. Její služby zahrnují smluvní logistiku, skladování a podporu dodavatelského řetězce, doplněné o digitální nástroje, jako jsou myDSV, sledování zásilek a připojení prostřednictvím API nebo EDI pro rezervaci přeprav a přehled o jejich průběhu. DSV působí v odvětvích, mezi něž patří automobilový průmysl, zdravotnictví, letecký a kosmický průmysl a spotřební zboží, a díky rozsáhlé mezinárodní síti se zaměřuje na provozní efektivitu, inovace a udržitelnější logistiku.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel globálních technologických zákazníků

Řiďte strategické technologické zákazníky v globálním logistickém podnikání společnosti DSV, určujte strategii účtů, veďte jednání a podporujte růst zákazníků. Podporujte transformaci logistiky a zisková partnerství mezi zákazníky a interními týmy.

USSpojené státyTXTexas
150 000 $ – 180 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Popis

  • Rozvíjejte strategické vztahy se zákazníky Platinum a Gold v globální síti DSV
  • Rozšiřujte podnikání zákazníků a zajišťujte ziskový růst
  • Vytvářejte a realizujte globální strategie a plány pro zákaznické účty
  • Určujte směřování zákazníků a hodnotové nabídky s využitím oborových znalostí, přehledu o trhu a dat
  • Buďte hlavním každodenním obchodním kontaktem pro svěřené zákazníky
  • Budujte důvěryhodná partnerství s vedoucími pracovníky zákazníků a interními týmy
  • Vyhledávejte příležitosti k růstu zákaznických účtů a zapojujte kolegy do jejich realizace
  • Veďte jednání o smlouvách a tendrech
  • Koordinujte eskalace obchodních, provozních a smluvních záležitostí včetně DSO a pohledávek
  • Spolupracujte s divizemi na řešení provozních problémů zásadních pro zákazníky
  • Stanovujte logistické cíle a KPI, které odpovídají potřebám zákazníků
  • Prosazujte strategické iniciativy ke zlepšení
  • Koordinujte práci vedoucích pracovníků, tenderových a provozních týmů napříč divizemi
  • Veďte tým pro zákaznické účty a pomáhejte Account Executive řídit jeho práci
  • Sledujte příležitosti a získané zakázky v CRM pipeline
  • Veďte workshopy pro nejvyšší vedení o transformaci logistiky a tvorbě hodnoty
  • Uzavírejte dlouhodobé dohody a vytvářejte společné obchodní plány zaměřené na společný růst, finanční dopad a strategický soulad

Požadavky

  • Prokazatelné zkušenosti s globální správou zákaznických účtů a strategickým obchodním vedením
  • Rozsáhlé znalosti logistiky a dodavatelského řetězce
  • Silný obchodní úsudek a jisté vystupování před vrcholovým vedením
  • Zkušenosti s konzultativním vyjednáváním zaměřeným na hodnotu
  • Odbornost v globální správě zákaznických účtů a strategickém řízení životního cyklu zákazníků
  • Schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky a vést složitá obchodní jednání od začátku do konce
  • Pokročilé dovednosti při vyjednávání a obnovování smluv
  • Znalost právních zásad DSV
  • Dobrá znalost integrované logistické nabídky napříč všemi divizemi
  • Podrobná znalost logistických služeb a regionálních možností
  • Znalost CRM systémů a přehledových panelů výkonnosti
  • Porozumění podnikovým financím, hodnotě podniku, oceňovacím násobkům, kapitálové efektivitě a očekáváním trhu
  • Odbornost v oblasti financování dodavatelského řetězce, pracovního kapitálu, obchodního financování a dodacích podmínek
  • Povědomí o požadavcích ESG, odolnosti, udržitelnosti a škálovatelnosti
  • Schopnost vést workshopy pro vrcholové vedení a spolupracovat s finančními a provozními řediteli, regionálními výkonnými viceprezidenty a vedoucími dodavatelského řetězce

Benefity

  • Informace o nabízených benefitech, podmínkách nároku, možnostech krytí a podrobnostech programů jsou k dispozici v DSV Benefits Showcase
  • Benefity, programy a podmínky nároku se mohou lišit podle místa a divize
  • Rovné příležitosti v zaměstnání a podpora při zajištění potřebných úprav

Související pracovní nabídky

CoorsTek, Inc.

Manažer strategických zákazníků v energetice — CoorsTek

CoorsTek, Inc.
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Automobilový průmyslObranaVýroba
USSpojené státyCOColoradoTXTexas
113 000 $ – 140 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte podnikání společnosti CoorsTek v oblasti pokročilé keramiky na trzích s ropou, plynem a jadernou energetikou. Veďte strategické zákaznické účty, získávejte zpět zákazníky a řiďte ceny, obchodní příležitosti i technická řešení.

Otevřít
Inizio Engage

Seniorní obchodní zástupce pro specializovaný prodej, Atlanta

Inizio Engage
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
MarketingPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státy
112 000 $ – 208 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte využívání terapií a přístup pacientů k léčbě v klíčových zdravotnických organizacích v Atlantě. Spolupracujte s poskytovateli péče, lékárnami, plátci a mezioborovými týmy jménem klientů Inizio Engage.

Otevřít