LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
AdviesAuto-industrieGezondheidszorg
DSV - Global Transport and Logistics is een wereldwijd opererende expediteur en logistieke dienstverlener die bedrijven helpt goederen te vervoeren, op te slaan en te beheren via lucht-, zee-, weg- en spoorverbindingen. De dienstverlening omvat contractlogistiek, warehousing en ondersteuning van de toeleveringsketen, aangevuld met digitale oplossingen zoals myDSV, zendingtracking en API- of EDI-koppelingen voor boekingen en inzicht. DSV bedient onder meer de sectoren automotive, gezondheidszorg, lucht- en ruimtevaart en consumentengoederen, met een breed internationaal netwerk dat gericht is op operationele efficiëntie, innovatie en duurzamere logistiek.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Global Account Director Technologie

Leid strategische technologieaccounts voor DSV’s wereldwijde logistieke activiteiten en stuur accountstrategie, onderhandelingen en klantgroei aan. Zet logistieke transformatie en winstgevende partnerschappen met klanten en interne teams in gang.

USVerenigde StatenTXTexas
$ 150.000 – $ 180.000 / jaar
Op locatieVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Bouw strategische relaties met Platinum- en Gold-klanten binnen het wereldwijde DSV-netwerk verder uit
  • Breid de klantactiviteiten uit en realiseer winstgevende groei
  • Ontwikkel en voer wereldwijde accountstrategieën en -plannen uit
  • Bepaal samen met klanten de koers en waardepropositie op basis van branchekennis, marktinzicht en data
  • Fungeer dagelijks als het belangrijkste commerciële aanspreekpunt voor toegewezen accounts
  • Bouw betrouwbare partnerschappen op met senior stakeholders bij klanten en met interne teams
  • Signaleer groeikansen binnen accounts en betrek collega’s om die te benutten
  • Leid gesprekken over contracten en aanbestedingen
  • Coördineer escalaties rond commerciële, operationele en contractuele zaken, waaronder DSO en debiteurenbeheer
  • Werk met divisies samen om operationele problemen op te lossen die voor klanten van cruciaal belang zijn
  • Stel logistieke doelstellingen en KPI’s vast die aansluiten op de behoeften van klanten
  • Trek strategische verbeterinitiatieven
  • Breng directie-, aanbestedings- en operationele teams uit verschillende divisies op één lijn
  • Leid het accountteam en ondersteun de Account Executive bij de aansturing ervan
  • Volg kansen en gunningen via de CRM-pipeline
  • Leid workshops met C-level leidinggevenden over logistieke transformatie en waardecreatie
  • Sluit langlopende overeenkomsten en gezamenlijke bedrijfsplannen af die aansluiten op gedeelde groei, financiële impact en strategische fit

Vereisten

  • Aantoonbare ervaring met global accountmanagement en strategisch commercieel leiderschap
  • Uitgebreide expertise op het gebied van logistiek en supply chain
  • Sterk commercieel inzicht en een overtuigende uitstraling op directieniveau
  • Ervaring met adviesgerichte onderhandelingen die op waarde zijn gericht
  • Expertise in global accountmanagement en strategisch beheer van de klantlevenscyclus
  • Vermogen om senior stakeholders te beïnvloeden en complexe commerciële trajecten van begin tot eind te leiden
  • Gevorderde vaardigheden in contractonderhandelingen en heronderhandelingen
  • Kennis van het juridische beleid van DSV
  • Goed begrip van geïntegreerde logistieke diensten binnen alle divisies
  • Gedetailleerde kennis van logistieke diensten en regionale mogelijkheden
  • Goede beheersing van CRM-systemen en prestatiedashboards
  • Inzicht in bedrijfsfinanciering, ondernemingswaarde, waarderingsmultiples, kapitaalefficiëntie en marktverwachtingen
  • Expertise in supplychainfinanciering, werkkapitaal, handelsfinanciering en leveringsvoorwaarden
  • Kennis van ESG-compliance, veerkracht, duurzaamheid en schaalbaarheid
  • Vermogen om workshops op C-level te leiden en samen te werken met CFO’s, COO’s, financieel directeuren, regionale EVP’s en supplychainleiders

Voordelen

  • Informatie over arbeidsvoorwaarden, deelnamecriteria, dekkingsopties en planinformatie is beschikbaar via de DSV Benefits Showcase
  • Arbeidsvoorwaarden, programma’s en deelnamecriteria kunnen per locatie en divisie verschillen
  • Gelijke kansen op werk en ondersteuning bij aanpassingen

Gerelateerde vacatures