DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics เป็นบริษัทรับจัดการขนส่งสินค้าและโลจิสติกส์ระดับโลกที่ช่วยให้ธุรกิจขนส่ง จัดเก็บ และบริหารจัดการสินค้า عبرเครือข่ายทางอากาศ ทางทะเล ทางถนน และทางราง บริการของบริษัทครอบคลุมโลจิสติกส์ตามสัญญา คลังสินค้า และการสนับสนุนห่วงโซ่อุปทาน พร้อมเครื่องมือดิจิทัล เช่น myDSV ระบบติดตามการขนส่ง และการเชื่อมต่อผ่าน API หรือ EDI สำหรับการจองและการมองเห็นสถานะการขนส่ง DSV ให้บริการในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น ยานยนต์ การดูแลสุขภาพ การบินและอวกาศ และสินค้าอุปโภคบริโภค โดยมีเครือข่ายระหว่างประเทศขนาดใหญ่ที่มุ่งเน้นประสิทธิภาพการดำเนินงาน นวัตกรรม และโลจิสติกส์ที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าระดับโลก กลุ่มเทคโนโลยี

ดูแลลูกค้าเทคโนโลยีเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจโลจิสติกส์ระดับโลกของ DSV พร้อมกำหนดกลยุทธ์บัญชีลูกค้า เจรจาต่อรอง และขับเคลื่อนการเติบโต ผลักดันการเปลี่ยนผ่านด้านโลจิสติกส์และความร่วมมือที่สร้างผลกำไรร่วมกับทีมลูกค้าและทีมภายใน

รายละเอียด

  • ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้า Platinum และ Gold เชิงกลยุทธ์ทั่วเครือข่ายระดับโลกของ DSV
  • ขยายธุรกิจของลูกค้าและสร้างการเติบโตที่ทำกำไร
  • จัดทำและดำเนินกลยุทธ์และแผนสำหรับบัญชีลูกค้าระดับโลก
  • กำหนดทิศทางให้ลูกค้าและนำเสนอคุณค่าด้วยความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด และข้อมูล
  • เป็นผู้ติดต่อหลักด้านการค้าประจำวันสำหรับบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
  • สร้างความร่วมมือที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับสูงของลูกค้าและทีมภายใน
  • มองหาโอกาสเติบโตของบัญชีลูกค้าและประสานงานกับเพื่อนร่วมงานเพื่อผลักดันโอกาสเหล่านั้น
  • เป็นผู้นำการหารือเรื่องสัญญาและการประมูล
  • ประสานงานกรณีที่ต้องยกระดับเกี่ยวกับเรื่องการค้า การปฏิบัติงาน และสัญญา รวมถึง DSO และลูกหนี้การค้า
  • ทำงานร่วมกับหน่วยงานต่าง ๆ เพื่อแก้ไขปัญหาการปฏิบัติงานที่สำคัญต่อลูกค้า
  • กำหนดเป้าหมายด้านโลจิสติกส์และ KPI ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
  • ผลักดันโครงการริเริ่มเพื่อการปรับปรุงเชิงกลยุทธ์
  • ประสานทีมผู้บริหาร ทีมประมูล และทีมปฏิบัติการข้ามหน่วยงาน
  • เป็นผู้นำทีมดูแลบัญชีลูกค้าและช่วย Account Executive กำกับการทำงานของทีม
  • ติดตามโอกาสและงานที่ได้รับผ่านกระบวนการ CRM
  • จัดเวิร์กช็อประดับ C เพื่อหารือเรื่องการเปลี่ยนผ่านด้านโลจิสติกส์และการสร้างคุณค่า
  • จัดทำข้อตกลงระยะยาวและแผนธุรกิจร่วมที่เชื่อมโยงกับการเติบโตร่วมกัน ผลกระทบทางการเงิน และความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ด้านการบริหารลูกค้าระดับโลกและการเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์เชิงกลยุทธ์
  • มีความเชี่ยวชาญอย่างกว้างขวางด้านโลจิสติกส์และซัพพลายเชน
  • มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดีและบุคลิกภาพที่เหมาะสมต่อการทำงานกับผู้บริหาร
  • มีประสบการณ์การเจรจาแบบให้คำปรึกษาและมุ่งเน้นคุณค่า
  • เชี่ยวชาญด้านการบริหารลูกค้าระดับโลกและการจัดการวงจรชีวิตลูกค้าเชิงกลยุทธ์
  • สามารถสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับสูง และนำงานเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อนตั้งแต่ต้นจนจบ
  • มีทักษะขั้นสูงในการเจรจาและเจรจาสัญญาใหม่
  • มีความรู้เกี่ยวกับนโยบายด้านกฎหมายของ DSV
  • เข้าใจบริการโลจิสติกส์แบบบูรณาการของทุกหน่วยงานเป็นอย่างดี
  • มีความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับบริการโลจิสติกส์และขีดความสามารถในแต่ละภูมิภาค
  • ใช้ระบบ CRM และแดชบอร์ดประสิทธิภาพได้คล่องแคล่ว
  • เข้าใจการเงินองค์กร มูลค่ากิจการ ตัวคูณมูลค่า ประสิทธิภาพการใช้เงินทุน และความคาดหวังของตลาด
  • เชี่ยวชาญด้านการเงินซัพพลายเชน เงินทุนหมุนเวียน การเงินการค้า และเงื่อนไขการส่งมอบ
  • ตระหนักถึงการปฏิบัติตาม ESG ความสามารถในการรับมือ ความยั่งยืน และความสามารถในการขยายขนาด
  • สามารถนำเวิร์กช็อประดับ C และทำงานร่วมกับ CFO, COO, ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน, EVP ประจำภูมิภาค และผู้นำซัพพลายเชน

สวัสดิการ

  • ดูข้อมูลเกี่ยวกับสวัสดิการ คุณสมบัติผู้มีสิทธิ์ ตัวเลือกความคุ้มครอง และรายละเอียดแผนได้ผ่าน DSV Benefits Showcase
  • สวัสดิการ โปรแกรม และคุณสมบัติผู้มีสิทธิ์อาจแตกต่างกันตามสถานที่และหน่วยงาน
  • การจ้างงานที่เท่าเทียมและการสนับสนุนด้านสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสม

งานที่เกี่ยวข้อง

CoorsTek, Inc.

ผู้จัดการลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ธุรกิจพลังงาน ที่ CoorsTek

CoorsTek, Inc.

ขยายธุรกิจเซรามิกขั้นสูงของ CoorsTek ในตลาดน้ำมันและก๊าซ รวมถึงพลังงานนิวเคลียร์ ดูแลลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ดึงลูกค้ากลับมา กำหนดราคา พัฒนาช่องทางโอกาสทางธุรกิจ และนำเสนอโซลูชันทางเทคนิค

เปิด
LEARFIELD

ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรเชิงพาณิชย์ กีฬาระดับมหาวิทยาลัย

LEARFIELD
1,001 – 5,000 พนักงาน
การตลาดกีฬาสื่อ

เป็นผู้นำการขายสปอนเซอร์กีฬาระดับมหาวิทยาลัยระดับพรีเมียมให้ LEARFIELD และพัฒนาความร่วมมือกับแบรนด์ต่าง ๆ ใน Big Ten และกลุ่ม Power Four

เปิด
LEARFIELD

ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรเชิงพาณิชย์ด้านกีฬามหาวิทยาลัย

LEARFIELD

นำการขายสิทธิ์ผู้สนับสนุนระดับพรีเมียมในกีฬามหาวิทยาลัยให้ Learfield พร้อมสร้างพันธมิตรกับแบรนด์ต่าง ๆ ในเครือ Big Ten และ Power Four

เปิด
Arise

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

Arise

สร้างความสัมพันธ์กับองค์กรขนาดใหญ่และโอกาสการขายที่มีคุณภาพให้ Arise Virtual Solutions ขยายช่องทางการขาย หาลูกค้าใหม่ และเพิ่มรายได้ด้วยเครื่องมือการขายที่ใช้ AI

เปิด
Inizio Engage

ผู้แทนฝ่ายขายเฉพาะทางอาวุโส แอตแลนตา

Inizio Engage

ขับเคลื่อนการนำแนวทางการรักษาไปใช้และการเข้าถึงการรักษาของผู้ป่วยในบัญชีลูกค้าด้านสุขภาพเชิงกลยุทธ์ในแอตแลนตา ทำงานร่วมกับผู้ให้บริการ ร้านขายยา ผู้จ่ายเงิน และทีมข้ามสายงานในนามลูกค้าของ Inizio Engage

เปิด