LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
АвтомобилестроениеЗдравоохранениеКонсалтинг
DSV — глобальная компания в сфере экспедирования грузов и логистики, помогающая бизнесу перевозить, хранить и управлять товарами через воздушные, морские, автомобильные и железнодорожные сети. В её услуги входят контрактная логистика, складирование и поддержка цепочек поставок, дополненные цифровыми инструментами, такими как myDSV, отслеживание отправлений и подключение по API или EDI для оформления перевозок и контроля их статуса. DSV обслуживает такие отрасли, как автомобилестроение, здравоохранение, аэрокосмическая промышленность и потребительские товары, опираясь на широкую международную сеть и уделяя внимание операционной эффективности, инновациям и более устойчивой логистике.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по глобальным технологическим клиентам

Руководите стратегическими технологическими клиентами в глобальном логистическом бизнесе DSV, определяя стратегию работы, ведя переговоры и развивая сотрудничество. Обеспечивайте трансформацию логистики и прибыльные партнерства между клиентами и внутренними командами.

USСоединенные ШтатыTXТехас
150 000 $ – 180 000 $ / год
В офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Развивайте стратегические отношения с клиентами Platinum и Gold по всей глобальной сети DSV
  • Расширяйте бизнес клиентов и обеспечивайте прибыльный рост
  • Разрабатывайте и реализуйте глобальные стратегии и планы по работе с клиентами
  • Определяйте направления развития клиентов и ценностные предложения, опираясь на отраслевую экспертизу, анализ рынка и данные
  • Будьте основным ежедневным коммерческим контактным лицом по закрепленным клиентам
  • Выстраивайте доверительные отношения с руководителями со стороны клиентов и внутренними командами
  • Выявляйте возможности для роста клиентских аккаунтов и привлекайте коллег к их реализации
  • Ведите переговоры по контрактам и тендерам
  • Координируйте эскалации по коммерческим, операционным и договорным вопросам, включая DSO и дебиторскую задолженность
  • Работайте с подразделениями над решением операционных проблем, критически важных для клиентов
  • Определяйте логистические цели и ключевые показатели эффективности с учетом потребностей клиентов
  • Продвигайте стратегические инициативы по улучшению
  • Согласовывайте работу руководителей, тендерных и операционных команд разных подразделений
  • Руководите командой по работе с клиентами и помогайте Account Executive направлять ее работу
  • Отслеживайте возможности и выигранные сделки в CRM-воронке
  • Проводите семинары для руководителей высшего звена по трансформации логистики и созданию ценности
  • Заключайте долгосрочные соглашения и разрабатывайте совместные бизнес-планы с учетом общего роста, финансового эффекта и стратегического соответствия

Требования

  • Подтвержденный опыт управления глобальными клиентами и стратегического коммерческого руководства
  • Глубокая экспертиза в логистике и цепочках поставок
  • Сильное коммерческое чутье и уверенное взаимодействие с руководителями высшего звена
  • Опыт консультативных переговоров, ориентированных на ценность
  • Экспертиза в управлении глобальными клиентами и стратегическом управлении жизненным циклом отношений с клиентами
  • Способность влиять на старших руководителей и вести сложные коммерческие проекты от начала до завершения
  • Продвинутые навыки ведения и пересмотра договорных переговоров
  • Знание юридических политик DSV
  • Глубокое понимание интегрированных логистических предложений всех подразделений
  • Подробное знание логистических услуг и региональных возможностей
  • Уверенное владение CRM-системами и панелями мониторинга показателей
  • Понимание корпоративных финансов, стоимости предприятия, мультипликаторов оценки, эффективности капитала и рыночных ожиданий
  • Экспертиза в финансировании цепочек поставок, оборотном капитале, торговом финансировании и условиях поставки
  • Понимание требований ESG, устойчивости, экологической и операционной устойчивости и масштабируемости
  • Способность проводить семинары для руководителей высшего звена и работать с финансовыми и операционными директорами, региональными исполнительными вице-президентами и руководителями цепочек поставок

Преимущества

  • Информация о предлагаемых льготах, критериях участия, вариантах покрытия и деталях программ доступна в DSV Benefits Showcase
  • Льготы, программы и критерии участия могут различаться в зависимости от местоположения и подразделения
  • Равные возможности при трудоустройстве и поддержка в обеспечении необходимых условий

Похожие вакансии

CoorsTek, Inc.

Менеджер по стратегическим клиентам в энергетике — CoorsTek

CoorsTek, Inc.
5 001 – 10 000 Сотрудники
АвтомобилестроениеОборонаПроизводство
USСоединенные ШтатыCOКолорадоTXТехас
113 000 $ – 140 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте бизнес CoorsTek в сфере передовой керамики на рынках нефти и газа и атомной энергетики. Ведите стратегические клиентские счета, возвращайте клиентов, управляйте ценообразованием, воронкой возможностей и техническими решениями.

Открыть
LEARFIELD

Директор по коммерческим партнёрствам в студенческом спорте

LEARFIELD
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингМедиаСпорт
USСоединенные ШтатыTXТехасВ офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите продажами премиальных спонсорских пакетов в студенческом спорте для LEARFIELD. Развивайте партнёрства брендов с командами Big Ten и конференций Power Four.

Открыть
LEARFIELD

Директор по коммерческим партнёрствам в студенческом спорте

LEARFIELD
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BМаркетингМедиаСпорт
USСоединенные ШтатыTXТехасВ офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите продажами премиальных спонсорских возможностей в студенческом спорте для Learfield. Развивайте партнёрства брендов с организациями Big Ten и Power Four.

Открыть
Arise

Директор по продажам

Arise
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаПутешествия
USСоединенные ШтатыВ офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Выстраивайте отношения с крупными компаниями и создавайте квалифицированные возможности для продаж в Arise Virtual Solutions. Развивайте воронку, привлекайте новых клиентов и увеличивайте выручку с помощью инструментов продаж на базе ИИ.

Открыть
Inizio Engage

Старший представитель по специализированным продажам, Атланта

Inizio Engage
5 001 – 10 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингМаркетинг
USСоединенные Штаты
112 000 $ – 208 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте применение терапии и доступ пациентов к лечению в ключевых медицинских организациях Атланты. Работайте с врачами, аптеками, плательщиками и межфункциональными командами от имени клиентов Inizio Engage.

Открыть