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DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
AutomobilindustrieBeratungGesundheitswesen
DSV - Global Transport and Logistics ist ein weltweit tätiges Speditions- und Logistikunternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, Waren über Luft-, See-, Straßen- und Schienennetze zu transportieren, zu lagern und zu verwalten. Das Leistungsangebot umfasst Kontraktlogistik, Lagerhaltung und Unterstützung der Lieferkette und wird durch digitale Lösungen wie myDSV, Sendungsverfolgung sowie API- oder EDI-Anbindungen für Buchungen und Transparenz ergänzt. DSV bedient unter anderem die Branchen Automobil, Gesundheitswesen, Luft- und Raumfahrt sowie Konsumgüter und verfügt über ein breit aufgestelltes internationales Netzwerk mit Fokus auf operative Effizienz, Innovation und nachhaltigere Logistik.
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Globaler Account Director Technologie

Verantworten Sie strategische Technologiekunden für das globale Logistikgeschäft von DSV und steuern Sie Kundenstrategie, Verhandlungen und Wachstum. Gestalten Sie die Transformation der Logistik und profitable Partnerschaften mit Kunden und internen Teams.

USVereinigte StaatenTXTexas
150.000 $ – 180.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln Sie strategische Beziehungen zu Platinum- und Goldkunden im globalen DSV-Netzwerk weiter
  • Bauen Sie das Geschäft mit Kunden aus und erzielen Sie profitables Wachstum
  • Erstellen und realisieren Sie globale Account-Strategien und Pläne
  • Gestalten Sie die Ausrichtung der Kunden und das Wertversprechen mit Branchenexpertise, Marktkenntnis und Daten
  • Agieren Sie im Tagesgeschäft als zentraler kaufmännischer Kontakt für die betreuten Accounts
  • Bauen Sie vertrauensvolle Partnerschaften mit leitenden Ansprechpersonen auf Kundenseite und internen Teams auf
  • Erkennen Sie Wachstumschancen in Accounts und gewinnen Sie Kolleginnen und Kollegen für deren Nutzung
  • Leiten Sie Vertrags- und Ausschreibungsgespräche
  • Koordinieren Sie Eskalationen zu kaufmännischen, operativen und vertraglichen Themen, einschließlich DSO und Forderungen aus Lieferungen und Leistungen
  • Arbeiten Sie mit den Geschäftsbereichen zusammen, um betriebliche Probleme zu lösen, die für Kunden entscheidend sind
  • Legen Sie Logistikziele und KPIs fest, die den Anforderungen der Kunden entsprechen
  • Treiben Sie strategische Verbesserungsinitiativen voran
  • Stimmen Sie Führungskräfte, Ausschreibungs- und operative Teams über die Geschäftsbereiche hinweg aufeinander ab
  • Leiten Sie das Account-Team und unterstützen Sie den Account Executive bei dessen Steuerung
  • Verfolgen Sie Chancen und Zuschläge in der CRM-Pipeline
  • Leiten Sie Workshops mit Führungskräften auf C-Level zu Logistiktransformation und Wertschöpfung
  • Schließen Sie langfristige Vereinbarungen und gemeinsame Geschäftspläne ab, die auf gemeinsamem Wachstum, finanzieller Wirkung und strategischer Passung beruhen

Anforderungen

  • Nachgewiesene Erfahrung im globalen Account Management und in der strategischen kaufmännischen Führung
  • Umfassende Expertise in Logistik und Lieferketten
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und souveränes Auftreten auf Führungsebene
  • Erfahrung mit beratungsorientierten, wertorientierten Verhandlungen
  • Expertise im globalen Account Management und im strategischen Management des Kundenlebenszyklus
  • Fähigkeit, leitende Stakeholder zu überzeugen und komplexe kaufmännische Engagements von Anfang bis Ende zu führen
  • Fortgeschrittene Kompetenzen in Vertragsverhandlungen und Neuverhandlungen
  • Kenntnis der rechtlichen Richtlinien von DSV
  • Fundiertes Verständnis integrierter Logistikangebote aller Geschäftsbereiche
  • Detaillierte Kenntnisse von Logistikdienstleistungen und regionalen Kompetenzen
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Leistungs-Dashboards
  • Verständnis von Unternehmensfinanzierung, Unternehmenswert, Bewertungsmultiplikatoren, Kapitaleffizienz und Markterwartungen
  • Expertise in Lieferkettenfinanzierung, Working Capital, Handelsfinanzierung und Lieferbedingungen
  • Kenntnis von ESG-Compliance, Resilienz, Nachhaltigkeit und Skalierbarkeit
  • Fähigkeit, Workshops auf C-Level zu leiten und mit CFOs, COOs, Finanzdirektorinnen und -direktoren, Regional-EVPs und Führungskräften aus der Lieferkette zusammenzuarbeiten

Zusatzleistungen

  • Informationen zu Leistungen, Anspruchsberechtigung, Versicherungsoptionen und Planungsdetails finden Sie in der DSV Benefits Showcase
  • Leistungen, Programme und Anspruchsberechtigung können sich je nach Standort und Geschäftsbereich unterscheiden
  • Chancengleichheit im Beruf und Unterstützung bei erforderlichen Anpassungen

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Vor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Fördern Sie die Therapieanwendung und den Patientenzugang bei wichtigen Gesundheitskunden in Atlanta. Arbeiten Sie im Auftrag von Inizio-Engage-Kunden mit Leistungserbringern, Apotheken, Kostenträgern und funktionsübergreifenden Teams zusammen.

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