LogoFresh Jobs Ahead
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
Η DSV - Global Transport and Logistics είναι μια παγκόσμια εταιρεία διαμεταφορών και logistics που βοηθά τις επιχειρήσεις να μεταφέρουν, να αποθηκεύουν και να διαχειρίζονται εμπορεύματα μέσω δικτύων αεροπορικών, θαλάσσιων, οδικών και σιδηροδρομικών μεταφορών. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν συμβατική εφοδιαστική, αποθήκευση και υποστήριξη της εφοδιαστικής αλυσίδας, καθώς και ψηφιακά εργαλεία όπως το myDSV, η παρακολούθηση αποστολών και η σύνδεση μέσω API ή EDI για κρατήσεις και ορατότητα. Η DSV εξυπηρετεί κλάδους όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, η υγειονομική περίθαλψη, η αεροδιαστημική και τα καταναλωτικά αγαθά, διαθέτοντας ένα ευρύ διεθνές δίκτυο με έμφαση στη λειτουργική αποδοτικότητα, την καινοτομία και πιο βιώσιμες πρακτικές logistics.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Παγκόσμιος Διευθυντής Λογαριασμών, Τεχνολογία

Ηγείται στρατηγικών λογαριασμών τεχνολογίας για την παγκόσμια επιχείρηση logistics της DSV, καθοδηγώντας τη στρατηγική λογαριασμών, τις διαπραγματεύσεις και την ανάπτυξη πελατών. Προωθεί τον μετασχηματισμό των logistics και κερδοφόρες συνεργασίες με τις ομάδες πελατών και τις εσωτερικές ομάδες.

USΗνωμένες ΠολιτείεςTXΤέξας
150.000 $ – 180.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Αναπτύσσει στρατηγικές σχέσεις με πελάτες Platinum και Gold σε όλο το παγκόσμιο δίκτυο της DSV
  • Επεκτείνει τις δραστηριότητες των πελατών και επιτυγχάνει κερδοφόρα ανάπτυξη
  • Δημιουργεί και υλοποιεί παγκόσμιες στρατηγικές και σχέδια λογαριασμών
  • Καθοδηγεί την κατεύθυνση των πελατών και τις προτάσεις αξίας με γνώση του κλάδου, εικόνα της αγοράς και δεδομένα
  • Λειτουργεί ως κύριο καθημερινό εμπορικό σημείο επαφής για τους λογαριασμούς που του/της ανατίθενται
  • Χτίζει σχέσεις εμπιστοσύνης με ανώτερα στελέχη πελατών και εσωτερικές ομάδες
  • Εντοπίζει ευκαιρίες ανάπτυξης λογαριασμών και κινητοποιεί συναδέλφους για την αξιοποίησή τους
  • Ηγείται συζητήσεων για συμβάσεις και διαγωνισμούς
  • Συντονίζει κλιμακώσεις εμπορικών, λειτουργικών και συμβατικών ζητημάτων, συμπεριλαμβανομένων των ημερών εκκρεμών πωλήσεων (DSO) και των εισπρακτέων λογαριασμών
  • Συνεργάζεται με τις διευθύνσεις για την επίλυση λειτουργικών ζητημάτων κρίσιμων για τους πελάτες
  • Θέτει στόχους logistics και βασικούς δείκτες απόδοσης που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών
  • Προωθεί στρατηγικές πρωτοβουλίες βελτίωσης
  • Ευθυγραμμίζει τις ομάδες διοίκησης, διαγωνισμών και λειτουργιών μεταξύ των διευθύνσεων
  • Ηγείται της ομάδας λογαριασμού και βοηθά τον/την Account Executive να καθοδηγεί το έργο της
  • Παρακολουθεί ευκαιρίες και αναθέσεις μέσω της ροής CRM
  • Διοργανώνει εργαστήρια για ανώτατα στελέχη σχετικά με τον μετασχηματισμό των logistics και τη δημιουργία αξίας
  • Καταρτίζει μακροπρόθεσμες συμφωνίες και κοινά επιχειρηματικά σχέδια που συνδέονται με την κοινή ανάπτυξη, τον οικονομικό αντίκτυπο και τη στρατηγική συνάφεια

Απαιτήσεις

  • Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση παγκόσμιων λογαριασμών και στη στρατηγική εμπορική ηγεσία
  • Εκτεταμένη εξειδίκευση στα logistics και στην εφοδιαστική αλυσίδα
  • Ισχυρή εμπορική κρίση και παρουσία σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
  • Εμπειρία σε συμβουλευτικές διαπραγματεύσεις με επίκεντρο την αξία
  • Εξειδίκευση στη διαχείριση παγκόσμιων λογαριασμών και στον στρατηγικό κύκλο ζωής πελατών
  • Ικανότητα επιρροής ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών και ηγεσίας σύνθετων εμπορικών συνεργασιών από την αρχή έως το τέλος
  • Προηγμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης και επαναδιαπραγμάτευσης συμβάσεων
  • Γνώση των νομικών πολιτικών της DSV
  • Ισχυρή κατανόηση των ολοκληρωμένων προσφορών logistics σε όλες τις διευθύνσεις
  • Λεπτομερής γνώση υπηρεσιών logistics και περιφερειακών δυνατοτήτων
  • Εξοικείωση με συστήματα CRM και πίνακες ελέγχου απόδοσης
  • Κατανόηση εταιρικής χρηματοδότησης, επιχειρηματικής αξίας, πολλαπλασιαστών αποτίμησης, αποδοτικότητας κεφαλαίου και προσδοκιών της αγοράς
  • Εξειδίκευση στη χρηματοδότηση εφοδιαστικής αλυσίδας, στο κεφάλαιο κίνησης, στη χρηματοδότηση εμπορίου και στους όρους παράδοσης
  • Επίγνωση της συμμόρφωσης ESG, της ανθεκτικότητας, της βιωσιμότητας και της επεκτασιμότητας
  • Ικανότητα ηγεσίας εργαστηρίων για ανώτατα στελέχη και συνεργασίας με οικονομικούς διευθυντές, διευθυντές λειτουργιών, οικονομικούς διευθυντές, περιφερειακούς εκτελεστικούς αντιπροέδρους και επικεφαλής εφοδιαστικής αλυσίδας

Παροχές

  • Πληροφορίες για τις παροχές, την επιλεξιμότητα, τις επιλογές κάλυψης και τις λεπτομέρειες προγραμμάτων είναι διαθέσιμες μέσω της παρουσίασης παροχών της DSV
  • Οι παροχές, τα προγράμματα και η επιλεξιμότητα ενδέχεται να διαφέρουν ανά τοποθεσία και διεύθυνση
  • Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και υποστήριξη για εύλογες προσαρμογές

Σχετικές θέσεις εργασίας

CoorsTek, Inc.

Υπεύθυνος/η Στρατηγικών Λογαριασμών, Ενέργεια στην CoorsTek

CoorsTek, Inc.
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΆμυναΑυτοκινητοβιομηχανίαΜεταποίηση
USΗνωμένες ΠολιτείεςCOΚολοράντοTXΤέξας
113.000 $ – 140.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη της δραστηριότητας προηγμένων κεραμικών της CoorsTek στις αγορές πετρελαίου, φυσικού αερίου και πυρηνικής ενέργειας. Ηγεσία στρατηγικών λογαριασμών, επαναπροσέγγιση πελατών, τιμολόγηση, ευκαιρίες και τεχνικές λύσεις.

Άνοιγμα
LEARFIELD

Διευθυντής Εμπορικών Συνεργασιών στον Πανεπιστημιακό Αθλητισμό

LEARFIELD
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΑθλητισμόςΜάρκετινγκΜέσα
USΗνωμένες ΠολιτείεςTXΤέξαςΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ηγεσία στις πωλήσεις κορυφαίων χορηγιών πανεπιστημιακού αθλητισμού για τη LEARFIELD. Ανάπτυξη συνεργασιών με επωνυμίες σε οργανισμούς Big Ten και Power Four.

Άνοιγμα
LEARFIELD

Διευθυντής εμπορικών συνεργασιών στον πανεπιστημιακό αθλητισμό

LEARFIELD
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΑθλητισμόςΜάρκετινγκΜέσα
USΗνωμένες ΠολιτείεςTXΤέξαςΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Καθοδηγήστε τις πωλήσεις κορυφαίων χορηγιών πανεπιστημιακού αθλητισμού για τη Learfield και αναπτύξτε συνεργασίες επωνυμιών σε ιδρύματα των Big Ten και των Power Four.

Άνοιγμα
Arise

Διευθυντής Πωλήσεων

Arise
201 – 500 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΤαξίδιαΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ανάπτυξη εταιρικών σχέσεων και κατάλληλων ευκαιριών πώλησης για την Arise Virtual Solutions. Διεύρυνση του αγωγού πωλήσεων, απόκτηση νέων πελατών και αύξηση εσόδων με εργαλεία πωλήσεων που αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη.

Άνοιγμα
Inizio Engage

Ανώτερος εκπρόσωπος εξειδικευμένων πωλήσεων, Ατλάντα

Inizio Engage
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΜάρκετινγκΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες Πολιτείες
112.000 $ – 208.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Καθοδηγήστε την υιοθέτηση θεραπειών και την πρόσβαση των ασθενών σε στρατηγικούς λογαριασμούς υγειονομικής περίθαλψης στην Ατλάντα. Συνεργαστείτε με παρόχους, φαρμακεία, πληρωτές και διεπιστημονικές ομάδες για λογαριασμό πελατών της Inizio Engage.

Άνοιγμα